無(wú)論個(gè)人還是國(guó)家，強(qiáng)者之強(qiáng)首先體現(xiàn)在勝不驕、敗不餒；處順境而不趾高氣揚(yáng)、處逆境而不自暴自棄的心態(tài)上。由于強(qiáng)者心態(tài)并非常人所能具備，所以無(wú)論個(gè)人還是國(guó)家，強(qiáng)者始終只占少數(shù)。在中國(guó)趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的全程中，弱國(guó)心態(tài)始終是大的干擾因素之一，能否有效克服、扭轉(zhuǎn)弱國(guó)心態(tài)，是決定中國(guó)崛起成敗的關(guān)鍵。也正因?yàn)槿绱?，無(wú)論是對(duì)剛剛結(jié)束的第三次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話，還是對(duì)其他涉外經(jīng)貿(mào)談判，與具體的成果相比，我格外關(guān)注我們的談判團(tuán)隊(duì)、我們的國(guó)民、我們的輿論機(jī)構(gòu)的弱國(guó)心態(tài)是否得到了扭轉(zhuǎn)。
　　在對(duì)外經(jīng)貿(mào)談判中，弱國(guó)心態(tài)有兩種表現(xiàn)，而這兩種表現(xiàn)其實(shí)是一枚硬幣的兩面。一種自認(rèn)為是弱者，因此幾乎是完全主動(dòng)地將議題設(shè)置的主動(dòng)權(quán)拱手相讓，對(duì)西方大國(guó)(特別是美國(guó))的要求(特別是對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入要求)百依百順，還自覺(jué)不自覺(jué)地為對(duì)方明顯無(wú)理的要求尋找“理論依據(jù)”。另一種表現(xiàn)則是過(guò)多地關(guān)注在談判中我們做出了什么讓步，對(duì)方得到了什么，對(duì)中國(guó)提出了什么新議題，而對(duì)貿(mào)易伙伴對(duì)中國(guó)貨物、服務(wù)、資本的市場(chǎng)準(zhǔn)入的關(guān)注則嚴(yán)重不足，甚至幾近漠視；過(guò)多地關(guān)注我們不要付出什么，卻忽視了我們能夠運(yùn)用自己的實(shí)力去贏得什么。這種心態(tài)不僅滯后于我們自身實(shí)力發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，而且無(wú)形之中墜入了對(duì)方求之不得的圈套，將談判議題設(shè)置的主動(dòng)權(quán)交給了對(duì)方，讓對(duì)方牽著鼻子走。
　　2007年10月中旬，法國(guó)社會(huì)研究機(jī)構(gòu)Harris Interactive受法國(guó)France24電視臺(tái)和美國(guó)《國(guó)際論壇先驅(qū)報(bào)》委托在美歐一些國(guó)家開(kāi)展民意調(diào)查，有6645人參與，年齡在16-64歲之間。調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為中國(guó)是世界第二強(qiáng)國(guó)的比例分別為：法國(guó)93％，美國(guó)90％，德國(guó)和英國(guó)87％，意大利88％，西班牙86％。我國(guó)人均GDP水平與美歐國(guó)家相比確實(shí)存在較大差距，但我們需要記住，國(guó)際政治的基本單元是國(guó)家而不是個(gè)人，在任何時(shí)代“強(qiáng)國(guó)”與“富國(guó)”都不是完全等同的概念，而且市場(chǎng)上匯率對(duì)比并不等于真實(shí)的購(gòu)買力對(duì)比。我們也毋庸諱言我們?nèi)匀淮嬖诘谋姸鄦?wèn)題，其中某些問(wèn)題還相當(dāng)嚴(yán)重，我們也必須意識(shí)到某些勢(shì)力未必不存在“捧殺”中國(guó)的圖謀，但我們同樣不應(yīng)該借口問(wèn)題而抹殺成績(jī)，不應(yīng)該陷入“陰謀論”的思想陷阱而整日疑神疑鬼。
　　在這個(gè)全球化的世界上，幾乎任何國(guó)家都不可能脫離國(guó)際環(huán)境來(lái)解決內(nèi)部問(wèn)題，聰明的國(guó)家應(yīng)該善于以最好的條件利用外部資源解決自己的問(wèn)題，而一個(gè)國(guó)家能否利用到外部資源、利用外部資源的條件是否有利，在相當(dāng)程度上取決于外界基于實(shí)力對(duì)這個(gè)國(guó)家的認(rèn)識(shí)。一個(gè)國(guó)家越是被外界視為弱國(guó)、落后國(guó)家，就越難利用外部資源，利用外部資源的條件就越不利；反之，一個(gè)國(guó)家越是被外界視為強(qiáng)國(guó)、先進(jìn)國(guó)家，就越容易利用外部資源，利用外部資源的條件就越有利。既然已經(jīng)有那么多人將我們視為名列前茅的世界強(qiáng)國(guó)，那么，我們就應(yīng)該充分利用這一認(rèn)識(shí)為我們國(guó)家爭(zhēng)取利用外部資源的更有利條件。要認(rèn)識(shí)到，我們有這樣的力量在國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判中去為自己爭(zhēng)取理想的結(jié)果，去設(shè)置新的議題，去爭(zhēng)取符合自己利益的規(guī)則，而不是只有對(duì)美歐花樣百出的議題被動(dòng)接招。
　　在對(duì)外經(jīng)貿(mào)談判實(shí)踐中，我們的談判團(tuán)隊(duì)正在努力實(shí)踐這一點(diǎn)。2007年9月在世貿(mào)組織，中國(guó)發(fā)起了入世以來(lái)第一起單獨(dú)提出的申訴，起訴美國(guó)對(duì)華銅版紙反補(bǔ)貼和反傾銷措施案。在關(guān)于反傾銷、反補(bǔ)貼等世貿(mào)組織規(guī)則的談判中，中國(guó)也在積極推銷自己的主張。在第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話中，中方出乎對(duì)方意料地提出了保護(hù)中方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，并在《第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話聯(lián)合情況說(shuō)明》中加上了這樣的內(nèi)容：“美方確認(rèn)中資銀行在美開(kāi)設(shè)分行的任何申請(qǐng)都將根據(jù)國(guó)民待遇原則進(jìn)行審批；并承諾與中國(guó)開(kāi)展金融監(jiān)管人員的交流。”在第三次對(duì)話中，在擴(kuò)大中國(guó)金融機(jī)構(gòu)在美市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，美方拿出了批準(zhǔn)招商銀行美國(guó)分行的具體行動(dòng)(對(duì)話前夕批準(zhǔn))，并接受了比上次更多、更詳細(xì)具體的承諾約束。
　　盡管如此，我們還是有太多的國(guó)民陷在弱國(guó)心態(tài)中難以自拔。他們借口中國(guó)現(xiàn)存問(wèn)題而完全否定西方民眾“中國(guó)是世界第二強(qiáng)國(guó)”的觀點(diǎn)，不過(guò)是因?yàn)樗枷肷洗嬖谝粋€(gè)誤區(qū)——強(qiáng)國(guó)必然完美無(wú)缺。正是由于這種誤區(qū)，他們美化了西方(特別是美國(guó))的一切，而丑化、低估中國(guó)的一切。其結(jié)果必然是不可能有效運(yùn)用自己的力量去爭(zhēng)取更多的利益。既然如此，難道我們不應(yīng)該盡快扭轉(zhuǎn)這種近乎變態(tài)的弱國(guó)心態(tài)