經(jīng)濟(jì)效益不是一個單純的經(jīng)濟(jì)問題，而是一個關(guān)系到思想上、政治上是否和中央保持一致的問題；由過去的主要根據(jù)產(chǎn)量、產(chǎn)值來考核一個企業(yè)，改為按經(jīng)濟(jì)效益來考核，不是一個簡單的考核標(biāo)準(zhǔn)的改變問題，而是一個關(guān)系翻兩番的目標(biāo)能否達(dá)到、社會主義擴(kuò)大再生產(chǎn)甚至簡單再生產(chǎn)能否繼續(xù)進(jìn)行的問題，意義是十分深刻的。
　　這兩點(diǎn)好理解，爭論也不大。
　　不過，重要性不在于此。
　　重要性在于，今天來談經(jīng)濟(jì)效益，主要已不再是一個生產(chǎn)領(lǐng)域里的問題，而是一個流通領(lǐng)域的問題。
　　經(jīng)濟(jì)效益，歸根到底是直接和銷售掛鉤，而不是直接和生產(chǎn)掛鉤的。
　　銷售大，效益高；銷售少，效益低；沒銷售，沒效益。產(chǎn)品質(zhì)量再好，成本再低，花色品種再多，生產(chǎn)能力的利用率再高，而銷不出去，一切都等于零！
　　這一看法和我們過去習(xí)慣的看法出入很大，如果不改變過去的看法，經(jīng)濟(jì)效益的問題就不好談。
　　這不是說：我們的今后就不必注意發(fā)展生產(chǎn)。相反，突出流通的問題，正是為了不但保證發(fā)展社會主義的簡單再生產(chǎn)，而且，是為了保證發(fā)展社會主義的擴(kuò)大再生產(chǎn)。
　　這是不是說：我們過去抓生產(chǎn)，抓多、快、好、省沒有抓在點(diǎn)子上。過去抓生產(chǎn)，抓多、快、好、省，今后還要大抓生產(chǎn)，大抓多、快、好、省，不過從經(jīng)濟(jì)效益上說，如果這一切不落實到銷售上，一百倍的產(chǎn)量，一百倍的多、快、好、省，也毫無意義。
　　繼續(xù)不斷地發(fā)展社會主義的生產(chǎn)力，是我國國民經(jīng)濟(jì)的一個長期的、決不可動搖的根本任務(wù)。過去要發(fā)展，今后還要大發(fā)展。
　　不同在于：1.過去是不講經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展，費(fèi)力多，成果少；今后要改變?yōu)橹v效益的發(fā)展，要求費(fèi)力少（有過去蓄積起來的力量可以利用，是理由之一），而成果大。因此，在抓法上，就必須應(yīng)有的改變。2.過去不講或主要不講經(jīng)濟(jì)效益，可以不注意銷售；今后要講效益，就一定要注意銷售。3.過去講包銷，企業(yè)沒有銷售的問題；今后不包銷，銷售的問題自然就突出。4.過去，老百姓家底薄，商品少，不愁銷；而今，老百姓的日子一天天好過，那怕是“皇帝的姑娘”也要打量打量，主動權(quán)在買方，不合買方的心意，說啥也白搭。
　　時代不同了，要求不同了，一切在變，我們的認(rèn)識、策略也得變，變則通，不變則窮。本文說的就是：怎么變？
　　
　　一、改變經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)，由重產(chǎn)到重銷
　　
　　這是第一條，也是最根本的一條。
　　不能把這個問題認(rèn)為只是一個簡單的以銷定產(chǎn)的問題，這是一個經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)全面轉(zhuǎn)移的問題。
　　從經(jīng)濟(jì)效益看，有一種產(chǎn)值，能很快銷掉的，叫有效產(chǎn)值；銷起來比較費(fèi)勁的，叫低效產(chǎn)值；銷不動的，叫無效產(chǎn)值。提高經(jīng)濟(jì)效益就是要提高有效產(chǎn)值，消滅無效產(chǎn)值。因此，就必須要求各經(jīng)濟(jì)管理部門、各企業(yè)把主要力量用來安排和銷售有關(guān)的問題，比如：國內(nèi)外市場問題、信息問題、預(yù)測問題、銷售方式、結(jié)算方式問題、售價問題、競爭問題、加速商品流轉(zhuǎn)問題，廣告、商標(biāo)、商譽(yù)、專利權(quán)問題，當(dāng)然，還有產(chǎn)銷配合、以銷售來帶動生產(chǎn)上的多、快、好、省的問題等等。一切政策、方針、措施、資源、人事都要從有利于促進(jìn)銷售出發(fā)，過去重產(chǎn)，今后重銷；過去以產(chǎn)帶銷，今后，以銷帶產(chǎn)；過去，把產(chǎn)放在矛盾的主要方面，以產(chǎn)為主攻方向；今后，銷轉(zhuǎn)化為矛盾的主要方面，以銷為主攻方向。
　　如果說，資本主義的經(jīng)營方式有什么值得借鑒之處，那么，我倒認(rèn)為：從利潤，從而也就是從銷售出發(fā)來抓經(jīng)濟(jì)工作，倒十分值得注意。不妨認(rèn)為：西方企業(yè)經(jīng)營的精髓，正在于此。一切研究資本主義經(jīng)營的人，也無不深感于此。
　　
　　二、改變工業(yè)經(jīng)營中的資海戰(zhàn)術(shù)作風(fēng)為集約經(jīng)營作風(fēng)
　　
　　30年來，我們發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)，用的是“資海戰(zhàn)術(shù)”：投資1 000萬，產(chǎn)值上不去，就2 000萬：還不行，就5 000萬。辦一個廠生產(chǎn)上不去，就辦兩個；還不行，就三個。反正，投資多了，產(chǎn)值總要上，廠子的地位總要提高。這也就是我們今天所說的外延式的發(fā)展方式。花錢多，費(fèi)勁少，廠長書記歡喜，老百姓不歡喜。我們是個資金貧乏的國家，一個錢該掰成兩半用，資海戰(zhàn)術(shù)，我們搞不起!
　　不但如此，用資海戰(zhàn)術(shù)來增產(chǎn)，行；用資海戰(zhàn)術(shù)來提高經(jīng)濟(jì)效益，卻往往不行。甚至，往往還背道而馳。
　　產(chǎn)值的增加和效益的增加不是一碼事。從計算上說，有效產(chǎn)值起分子的作用，無效產(chǎn)值不算，固定投資是分母，效益是商。
　　有效產(chǎn)值的增加在比率上大于固定投資的增加，則經(jīng)濟(jì)效益增;在比率上等于固定投資的增加，則經(jīng)濟(jì)效益不變;在比例上小于固定投資的增加，則經(jīng)濟(jì)效益減退。這是算得出的。
　　如果兩份固定投資，生產(chǎn)10份有效產(chǎn)值，則經(jīng)濟(jì)效益是5;如固定投資增加到3份，有效產(chǎn)值必須從10份增加到15份，才能保持原來是5的經(jīng)濟(jì)效益，如果有效產(chǎn)值沒有增到15份的把握，甚至沒有可能增加到15份，而貿(mào)然將固定投資增加到3份，那就連原來的經(jīng)濟(jì)效益都保不住。
　　這就是說：過去追求產(chǎn)值，是固定投資越大越有利；而今追求經(jīng)濟(jì)效益，是固定投資越大越難于見功。過去的口號是“增產(chǎn)節(jié)約”，今天的口號應(yīng)該是“增銷節(jié)資”，這一點(diǎn)，我以為很重要。
　　這決不是說，固定投資對經(jīng)濟(jì)效益是消極因素。一個因素是積極或消極的決定于你駕馭它的能力。固定投資也如此，你駕馭的能力強(qiáng)，則韓信將兵，多多益善；能力不行，則趙括將兵，越多越糟。目前，在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場上，我們的韓信還不多，因此，對增加固定投資這個“兵”的問題，就不能不慎之又慎！搞不好就會把“兵”往虎口里送。
　　從我們的情況看，遠(yuǎn)的不說，說這幾年。這幾年投產(chǎn)的固定設(shè)備，據(jù)估計，仍有1/3不能發(fā)揮原設(shè)計能力；有的剛投產(chǎn)，工廠就關(guān)門，有的剛投產(chǎn)，工廠就虧本?？磥恚瑢@個資海戰(zhàn)術(shù)感興趣，不惜把“兵”往虎口送的，還大有人在，不能不引起注意。目前，必要的“兵”還是要增，不但要增，且要保證。但與此同時，卻應(yīng)多動動腦筋，使每個“兵”都能充分發(fā)揮其作用。使以后能不增“兵”卻增加戰(zhàn)斗力，今天，我們把這種增產(chǎn)方式稱為內(nèi)涵式的增產(chǎn)方式。
　　用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作比，今天不是一個一味擴(kuò)大耕種面積，或者擴(kuò)一片、丟一片的問題，而是一個釘住不動，埋頭增加單位面積產(chǎn)量的問題，一個把農(nóng)業(yè)的粗放經(jīng)營改變?yōu)榧s經(jīng)營的問題。這是一條我們所不習(xí)慣的道路，但卻是一條提高經(jīng)濟(jì)效益的必由之路，一條真正的新長征的道路。30年的老路，而今在提高經(jīng)濟(jì)效益面前，已經(jīng)是非改不可了。
　　為了提高經(jīng)濟(jì)效益，建議對全國的固定資產(chǎn)，比照人口普查，作一次徹底的清理，把固定資產(chǎn)的水分?jǐn)Q干，查明有多少是在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，多少是可以由幾個單位配套起來使用的，多少是經(jīng)過更新、改良才能起作用的，多少是對某一企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)率不高、基本、根本不起作用應(yīng)該調(diào)出、出租、出借、出售、甚至奉送，讓它在另一單位發(fā)揮作用的，多少是老掉了牙、能耗大、維修費(fèi)用高、精度差該報廢重置的。經(jīng)過普查，把“分母”的問題徹底解決好，經(jīng)濟(jì)效益才可以提高，算出的效益才可靠，才有可比性。
　　這一點(diǎn)很值得我們各經(jīng)濟(jì)部門、各企事業(yè)單位、科學(xué)實驗單位注意，把自己用不上的，不能充分發(fā)揮作用的固定資產(chǎn)卡住不放，甚至還像過去一樣，盲目爭取固定投資，從經(jīng)濟(jì)效益上看，是蠢事；不考慮市場容量，貪大求多，在國家計劃外肆意增加固定投資，是蠢事。
　　
　　三、改商業(yè)經(jīng)營的“合”為“分”
　　
　　30年來，我國商店和服務(wù)行業(yè)的規(guī)模大而點(diǎn)少，經(jīng)營過于集中，極不利于商品流通，試看：
　　大阪：每22人有一商店和服務(wù)行業(yè)；
　　香港：每75人有一商店和服務(wù)行業(yè)；
　　天津：每890人才有一商店和服務(wù)行業(yè)。
　　我國的商店，顯然就太少了，嚴(yán)重地影響貨暢其流?？磥恚谏虡I(yè)戰(zhàn)線上，今后應(yīng)集中抓一個“分”字。
　　
　　貨暢其流是多渠道的?！胺帧本褪且垢髑蓝紩惩o阻。增加網(wǎng)點(diǎn)，只是渠道之一。
　　要“分”，網(wǎng)點(diǎn)就不能也不宜單靠國營來增，應(yīng)鼓勵多種經(jīng)濟(jì)形式，把商品盡速送到消費(fèi)者手中。
　　要“分”，自然就不能搞“獨(dú)家經(jīng)營”，搞“割據(jù)”，為了國家的經(jīng)濟(jì)效益，要允許各顯神通，有生意大家做。
　　要“分”，銷售、結(jié)算的方式，就應(yīng)靈活多變。賒銷、寄銷、代銷、展銷、郵售、分期付款、游街串巷、送貨上門，可以齊頭并進(jìn)。
　　至于增加營業(yè)時間、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量這些問題，本是與“變”無關(guān)，與“分”無涉，不應(yīng)在話下的，可這些問題不解決，再“分”也白搭，消費(fèi)者視上商店為畏途，還談什么“以廣招徠”，還談什么經(jīng)濟(jì)效益？對這些問題，特別是服務(wù)態(tài)度惡劣的問題，我們的措施要得力，要堅決。
　　
　　四、改工業(yè)經(jīng)營的“分”為“合”
　　
　　如果說，從經(jīng)濟(jì)效益看，商業(yè)經(jīng)營應(yīng)分散，而我們過分集中了；工業(yè)經(jīng)營是應(yīng)集中的，而我們卻又過分地分散了。
　　工業(yè)集中經(jīng)營，可以減低成本，比如手表：
　　年產(chǎn)3-4萬只，平均每只成本43元；
　　年產(chǎn)4-10萬只，平均每只成本30元；
　　年產(chǎn)11-50萬只，平均每只成本26元；
　　年產(chǎn)50-100萬只，平均每只成本19元。
　　生產(chǎn)的規(guī)模越大，固定投資的效率越可以充分發(fā)揮，成本自然越低，產(chǎn)品就越有上市能力。
　　而今，各行各業(yè)，小廠林立，重復(fù)建廠的情況十分嚴(yán)重。以廠數(shù)而論，棉紡廠已超過國家計劃的13%，毛紡廠35%，自行車、手表43%、縫紉機(jī)50%，而今哄上“新三件”，電視機(jī)的廠數(shù)已超過國家計劃的83%，還大有方興未艾之勢。電扇更突出，照我估計，照內(nèi)外貿(mào)預(yù)測，有四個華生這樣的就夠了，而今，大小電扇廠1300有余！
　　小廠的產(chǎn)品，質(zhì)次價高，很大一部分是無效產(chǎn)值。以之“交學(xué)費(fèi)”則可，以之算經(jīng)濟(jì)效益則等于零。不只如此，小廠靠近水樓臺弄到手卻又白白浪費(fèi)的原材料，卻往往又是大廠生產(chǎn)急需、弄不到手，從而影響其完成內(nèi)外貿(mào)任務(wù)、影響其經(jīng)濟(jì)效益的資源，結(jié)果，兩敗俱傷。目前，以農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的企業(yè)、如煙、茶、糖、皮、毛、棉等等，都有這種情形。
　　為了避免這種情形，工業(yè)經(jīng)營上一定要從全國一盤棋、地方服從中央、財政服從經(jīng)濟(jì)這些基本原則出發(fā)，堅決實行同行業(yè)的“改分為合”的方針，堅決實行行業(yè)管理，實行托拉斯化。
　　同行業(yè)的“改分為合”又應(yīng)和各企業(yè)中同一專業(yè)的“改分為合”結(jié)合起來，使每個廠子都成為大而專的廠子。小小一部縫紉機(jī)，零部件300多種，集中由一個大廠生產(chǎn)，效益就難于提高，分別改由一些高度專業(yè)化了的廠子來生產(chǎn)，效益就大不一樣。一些服務(wù)性作業(yè)，如電鍍、熱處理、鑄鍛、工模具，每個企業(yè)多少都要一點(diǎn)，分別由各廠自己經(jīng)營，效益就差；集中由一個專業(yè)廠來經(jīng)營，效益就高。10個棉紡廠，每個生產(chǎn)10種彼此型號相同的紗，就不如分一下，各自生產(chǎn)一種自己最拿手的紗。馬克思說，由協(xié)作和分工產(chǎn)生的生產(chǎn)力，不費(fèi)資本分文。過去，我們習(xí)慣于花大錢、做小買賣，今天講經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)多考慮考慮這種辦法，如何不費(fèi)分文而能使經(jīng)濟(jì)效益大有提高。不費(fèi)分文而提高效益的辦法多的是，要求我們的企業(yè)家結(jié)合本企業(yè)的具體情況去發(fā)掘。在這里，我們的優(yōu)秀企業(yè)家是可以大顯身手的。
　　
　　五、改把銷售的重點(diǎn)從城市轉(zhuǎn)向村鎮(zhèn)，打開廣大的農(nóng)村市場
　　
　　農(nóng)村是個廣闊的天地，從哪個方面看都這樣。要提高經(jīng)濟(jì)效益，同樣也要把目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村。
　　對8億農(nóng)民的消費(fèi)能力，千萬不能低估，不只是為了經(jīng)濟(jì)效益，尤其是為了我們的“政治效益”！
　　據(jù)手邊的資料，1978年我國商品零售額，8億農(nóng)民只占52%，兩億城市居民占48%；1981年，農(nóng)村就上升到56%，城市則下降為44%。目前，農(nóng)民收入急劇增加，1982年的人均收入為270元，比1978年已翻了一番。1982年，出現(xiàn)了全村彩電化的農(nóng)村；1984年3月止，出現(xiàn)了16個買飛機(jī)的農(nóng)村，出現(xiàn)了買小臥車的農(nóng)家?？梢灶A(yù)料，今后，農(nóng)村所占的商品零售額還將繼續(xù)上升，不但消費(fèi)資料，還包括運(yùn)輸、食品加工、糧食加工、建筑器材、文體教育設(shè)施等生產(chǎn)資料，如果上升到和城市一樣，應(yīng)占總零售額的80%，而今還差的遠(yuǎn)，前途未可限量。農(nóng)村零售額增1%，照1982年的商品零售總額計，就是23.5億元，隨著零售總額的增加，這個數(shù)字還將不斷增加。今天，農(nóng)民正沉浸在土改以后所未曾有過的喜悅里，我們在因此而歡欣鼓舞之余，不要忘記以更豐富、更多采的商品，更活躍的商品經(jīng)濟(jì)，使農(nóng)民的日子更紅火起來。
　　
　　六、 改變產(chǎn)品的加工深度和精度發(fā)揮我國勞動力十分充實這個根本優(yōu)勢，增產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品
　　
　　勞動力十分充裕，是我們的“國家優(yōu)勢”。
　　搞現(xiàn)代化而缺乏資金，是我們的“國家劣勢”。
　　因此，我們的方針就應(yīng)該是充分運(yùn)用我們的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)換我們的劣勢。
　　直接出口勞動力，在國外承包土建工程，是一種可行的方式，要大力抓。并應(yīng)盡量通過承包項目來促進(jìn)建材的出口和海運(yùn)事業(yè)。這一點(diǎn)，我們做得還不夠。目前，還頗有肥水落入外人田的味道，十分可惜。
　　但勞動力的直接出口畢竟有限度，還有一個發(fā)揮勞動力充分優(yōu)勢的方面，就是提高出品產(chǎn)品的加工深度和精度。國外勞動力昂貴，勞動密集型產(chǎn)品的產(chǎn)量少，售價高。去年在澳大利亞，看到在市上出售的藤心椅，每兩把400余澳元，折合人民幣700元；中等質(zhì)量的沙發(fā)每套1000余澳元，折合人民幣1750元。勞動密集型產(chǎn)品是缺乏勞動力的國家不敢搞的，可人棄我取，正好為我利用充裕的勞動力，不費(fèi)固定投資分文提高經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件，比如：出口全毛西裝面料一套，創(chuàng)匯不過14.5美元，加工成西裝出口，可創(chuàng)匯40美元，即使殺價50%，還可創(chuàng)匯20美元。除此以外，每出口1000萬套，還可安排就業(yè)4500人，從經(jīng)濟(jì)效益看，合算得很。
　　有人認(rèn)為，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品和四個現(xiàn)代化矛盾，沒有這回事。四個現(xiàn)代化，是目的，充分利用我們的充裕的勞動力來發(fā)展密集型產(chǎn)品，是手段，并不是矛盾。
　　有人認(rèn)為，出口成品不如出口原料受國外市場歡迎，有這回事。外商當(dāng)然不歡迎我們廉價的勞動密集型產(chǎn)品擠掉他們的機(jī)制品的市場，只要我們注意不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，注意花色規(guī)格的不斷翻新，注意包裝，注意商標(biāo)、信譽(yù)，注意不“自相殘殺”，使出口商品受到外國消費(fèi)者的歡迎，外商一樣會歡迎。
　　
　　七、改變能源政策，增加每單位能源的產(chǎn)值
　　
　　照我國目前的工業(yè)結(jié)構(gòu)和耗能的情況看，我們要在2000年使國民產(chǎn)值翻兩番，我們的能源也要翻兩番?？墒牵@不可能，充其量，我們的能源只能翻一番，除非，我們的勘探工作有重大突破。
　　能源將成為捆住我們手腳的一個嚴(yán)重問題。
　　怎么辦？
　　照我國目前情況看，平均說來：
　　生產(chǎn)10，000元重工業(yè)產(chǎn)品耗標(biāo)準(zhǔn)煤12.5噸。
　　生產(chǎn)10，000元輕工業(yè)產(chǎn)品耗標(biāo)準(zhǔn)煤2.8噸。
　　這就是說，把生