廣告業(yè)務(wù)員做起“找人”生意
　　
　　周筠眉清目秀，頗有氣質(zhì)。但當問到她的學(xué)歷時，她不好意思地笑了：“學(xué)歷低喲，勉強能算中專吧，但又沒畢業(yè)。那是一家藝術(shù)學(xué)校，是家里人花錢讓我讀的，沒讀完我就遇學(xué)了，因為學(xué)費太貴，又學(xué)不到什么東西，不值得?！?br/>　　就這樣，連中專畢業(yè)證都沒有的周筠，開始到社會上獨自打拼。當5年前，20歲的她離開湖北老家來到廣州“闖世界”的時候，大概連她自己也不會想到，她竟會在這個城市里闖出自己的一片天地。
　　那是2002年春天，周筠像其他剛到廣州打工的人一樣，奔波在廣州街頭，為了生存，為了尋找一份工作而努力。在經(jīng)過幾次失敗后，她幸運地進入一家影視廣告公司工作，當廣告業(yè)務(wù)員。作為廣告業(yè)務(wù)員，周筠的工作是到各式各樣的企業(yè)里去“游說”，服裝公司、化妝品公司、皮鞋廠、玩具廠、酒店、賓館、制藥廠、保健品公司、民營醫(yī)院 甚至她還去過一個個人承包的五星級廁所。在工作中，她本領(lǐng)大增，學(xué)會了與客戶進行談判。
　　隨著工作的深入，公司對她的要求越來越高，她不再僅僅是聯(lián)系業(yè)務(wù)，還要與客戶深入溝通，給客戶提出建議，并追蹤客戶的后期需求，力爭為客戶提供更為全面的服務(wù)。其中，為客戶介紹“演員”，是她工作中的一個重要內(nèi)容。
　　周筠所在的公司拍攝的電視廣告，絕大部分都是人物劇，廣告中有一個或幾個人物角色。客戶往往在廣告業(yè)務(wù)還沒有確定下來的時候，就會問周筠，廣告準備怎么拍，用什么樣的演員…周筠雖然沒有為客戶提供完整廣告策劃方案的責(zé)任，但她也必須隨機應(yīng)變地回答客戶的問題，提出自己的想法。而在提想法的時候，“演員”是她要考慮的一個重要方面。廣告里的演員。有時很好找，像俊男靚女，公司與多家模特機構(gòu)有合作，有大量的俊男靚女登記在冊，找起來很容易。而如果廣告需要特殊人物時，就有點難了。
　　2003年8月，周筠接觸了一家奶粉公司，奶粉公司的媒介部經(jīng)理明確告訴周筠：這個廣告不需要什么特殊創(chuàng)意，也不需要華麗的廣告詞，關(guān)鍵在于找到一個“嬰兒演員”，這個嬰兒必須是男孩、1歲以下、健康、陽光、帥氣、俊秀、面部表情豐富，有親和力、吸引力，能一下子抓住年輕父母的眼光…這下子難倒了周筠，她把情況匯報給了總經(jīng)理，總經(jīng)理甚至動員全公司的員工去留意尋找這樣的嬰兒。最后，還是周筠解決了問題。
　　那天，周筠在坐地鐵的時候，被對面的一個小男孩吸引了。他不會說話。也不會走路，年齡應(yīng)該在1歲以下；他健康，帥氣，笑容燦爛：最重要的，當周筠與他對視時，這個“小屁孩”竟然會故意做出搞怪的表情…
　　踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫!眼前的這個小精靈，不正是自己要找的“演員”嗎?周筠馬上湊上去與小男孩的父母套近乎，說明她的想法…
　　當周筠把小男孩推薦給客戶時，客戶當場拍板：“好，就是他了!”
　　廣告拍攝結(jié)束，小男孩的父母得到了3000元報酬。而周筠，由于順利完成任務(wù)，也拿到了她應(yīng)得的提成和獎金。出乎周筠意外的是，小男孩的父母拿出600元錢塞給她，還說：“我們太感謝你了!以后再有這樣的好機會，可不要忘了我們家小寶寶呀!”
　　這次經(jīng)歷，讓周筠突發(fā)奇想，給演員做經(jīng)紀人也不錯呀。當然，這只是個想法而已，此后的一年多，她仍舊盡心盡力地工作，只是在業(yè)余時間，她開始對相貌出眾的、長相奇特的、氣質(zhì)與眾不同的人感興趣，總會怒方設(shè)法拿到他的聯(lián)系方式。
　　2005年4月，周筠從廣告公司辭職，嘗試一下做經(jīng)紀人。
　　根據(jù)種種條件分析，周筠將自己定位為“幼童經(jīng)紀人”。連她自己也沒有想到
　　，自此以后，她就沿著這條路一直走了下去，并取得了相當?shù)某晒Α?br/>　　
　　紙尿片幫她打開新天地
　　
　　萬事開頭難，做幼童經(jīng)紀人的難度，更是遠遠超出了周筠的想象。前三個月，周筠沒做成一單生意，從第四個月開始才有起色。周筠的第一單生意，是介紹一個8個月大的晏兒為某紙尿片廠做形象代言人。紙尿片廠開出的條件是，在三年內(nèi)使用嬰兒的肖像權(quán)，且嬰兒的家長及嬰兒需在三年內(nèi)配合廠里的宣傳活動，付給嬰兒家長的報酬共4．8萬元，每半年付一次，每次付8000元。
　　由于競爭這個“崗位”的嬰兒很多，廠方有很大的選擇余地，周筠想向廠方收取介紹費是不可能了。要想在這筆生意上賺到錢，周筠只能向嬰兒的家長收。周筠找到耍兒家長說：“我不收額外的經(jīng)紀費，但如果我聯(lián)系成功了，我在這個過程中確實付出了很多的辛苦和努力，我希望能從你們所收到的錢中拿到25％的提成?！标虄旱募议L爽快地答應(yīng)了，周筠與家長簽了分成協(xié)議。最終，這個生意聯(lián)系成功，嬰兒家長順利拿到了第一筆報酬，周筠也將在三年的時間里從這單生意中分階段拿到提成。
　　做幼童經(jīng)紀人的第一年，周筠主要是積累資源、積累經(jīng)驗。雖然也有一些生意和收入，一年時間里，她基本把打工時攢下的兩三萬元積蓄全賠了進去。但是隨后，她就迅速進入了發(fā)展的快車道。
　　2006年5月，周筠成功地將一對6歲的雙胞胎姐妹介紹到某電視連續(xù)劇劇組做配角演員，這對周筠的幼童經(jīng)紀人生涯來說，是一個標志性的轉(zhuǎn)折。雖然她沒有從這單生意中賺到多少錢，但她從此開始逐步成為真正的經(jīng)紀人。
　　在此之前，周筠的收費方式很靈活，也很無奈，比如由于資歷所限，她從沒敢正大光明地收過。經(jīng)紀費’；而在此之后，由于她有了多個成功案例，有了點小名氣，開始有家長和機構(gòu)主動找到她，她也順理成章地提出先簽經(jīng)紀協(xié)議。在與幼童家長簽的每個協(xié)議中，周筠收取的固定經(jīng)紀費每年只有幾百元，最多不過千把元，提成另計。雖然固定經(jīng)紀費很低，但周筠畢竟走出了“游擊隊’階段，開始向“正規(guī)軍”方向轉(zhuǎn)化。
　　
　　錢途無限的幼童經(jīng)紀人
　　
　　萬事開頭難，但事業(yè)一旦有了一個成功的開始，便就成功了一半。周筠的幼童經(jīng)紀人事業(yè)在走上正軌后，資源量和業(yè)務(wù)量如滾雪球般增大。剛開始，她的業(yè)務(wù)范圍還局限在影視廣告，藝術(shù)表演領(lǐng)域，進入2007年后，她則幾乎在每一個幼童特長領(lǐng)域都有7成功的經(jīng)歷。
　　2007年3月，在周筠的努力下，9歲的。圍棋天才’何振東，被廣州某民辦學(xué)校聘為“校外指導(dǎo)師”，職責(zé)是在每個周末，與該校圍棋特長班的優(yōu)秀學(xué)生下指導(dǎo)棋。每下一盤指導(dǎo)棋，何振東收費200元，而在這200元中，周筠將提成50元。
　　2007年5月，周筠又在新的領(lǐng)域，以嶄新的形式完成了一筆業(yè)務(wù)。10歲的外來工子弟吳丙甲，自4歲開始習(xí)武，有武術(shù)特長，且長相英俊，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。但在廣州，吳丙甲的父母卻始終為兒子的上學(xué)發(fā)愁。在周筠的運作之下，東莞市的長安文武學(xué)校相中了吳丙甲。該校愿意免費為吳丙甲提供就學(xué)機會，條件是他在這所學(xué)校求學(xué)期聞，必須無條件地做該校的形象代言人。對這樣的條件，昊丙甲的父母自然是一萬個愿意。2007年暑假后，吳丙甲就轉(zhuǎn)學(xué)到該校，而周筠，也分階段取得自己應(yīng)得的報酬。
　　2007年8月的時候，周筠聘請了她的第三名員工。她手下的三名員工，負責(zé)接電話、打電話、搜集信息、向電腦中輸入各類信息。周筠則專門負責(zé)面談、簽協(xié)議。
　　在談到自己的創(chuàng)業(yè)感想時，周筠說：“經(jīng)紀人行業(yè)并不是一個新鮮的行業(yè)，但幼童經(jīng)紀人卻是個新行業(yè)。也就是說，隨著社會的發(fā)展，在一個老行業(yè)中也完全可以開拓出新行業(yè)。但萬事開頭難，做新行業(yè)最難的正是開頭。應(yīng)該說，我初創(chuàng)業(yè)時憑的是一股狠勁，對困難估計不足，結(jié)果我的積蓄被花光了，差一點就堅持不下去。而一旦渡過了開頭難關(guān)，事業(yè)走上了正途，路就平坦多了