爺爺是我最怕的人
　　中國(guó)商人：前面提到你的家族是珠寶世家，在你曾祖父手里已經(jīng)做到很大了嗎？
　　薛海濤：我曾祖母的父母是古玩世家。早時(shí)，我的曾祖父是到曾祖母的父母家當(dāng)學(xué)徒，之后做了上門女婿，我們家到我這一輩是第四代單傳了。
　　中國(guó)商人：你曾祖母的娘家姓什么？
　　薛海濤：我曾祖母叫閻玉馨。閻家是太原城古玩珠寶商的一個(gè)大家族。當(dāng)時(shí)在全國(guó)各地都有它的字號(hào)“金玉滿堂”。我曾祖父名薛壽山，薛家也是做珠寶古玩的。我的祖父叫薛滿，解放前在運(yùn)城、西安和洛陽有薛家的三個(gè)古玩店。
　　中國(guó)商人：你爺爺?shù)漠a(chǎn)業(yè)在你父親這輩是個(gè)什么情況？
　　薛海濤：我父親對(duì)珠寶古玩不感興趣，所以一直都是爺爺打理。
　　中國(guó)商人：那你父親做哪一行的？
　　薛海濤：我的父親叫薛勇，今年68歲。當(dāng)時(shí)他是山西運(yùn)城唯一一個(gè)考入哈醫(yī)大的學(xué)生，主修西醫(yī)兒科和內(nèi)科，從哈醫(yī)大畢業(yè)以后，響應(yīng)黨的號(hào)召去甘肅玉門支援祖國(guó)邊疆建設(shè)，后來在天津退休做專家門診。
　　中國(guó)商人：解放以后，你們這個(gè)家族是不是就到天津來了？
　　薛海濤：一直都在山西，就我爺爺在北京故宮博物院。
　　中國(guó)商人：他是怎么到故宮博物院的？
　　薛海濤：我爺爺是18歲進(jìn)入沈陽故宮當(dāng)學(xué)徒，26歲調(diào)入北京故宮的。
　　中國(guó)商人：你們這個(gè)家族解放以后沒有受到什么沖擊是吧？
　　薛海濤：沒有。文革期間沒挨斗。因?yàn)槲衣牴蕦m的這一些老的專家，包括一些老院長(zhǎng)說，他們都說我爺爺是個(gè)任何一屆領(lǐng)導(dǎo)都喜歡的好人！
　　中國(guó)商人：他有什么特點(diǎn)，為什么會(huì)這樣？首先你們家在解放以后有一批產(chǎn)業(yè)，有產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如何能夠規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？
　　薛海濤：他把什么事看得都很淡漠，特別低調(diào)，不張狂，為人誠(chéng)懇謙虛。
　　中國(guó)商人：他把祖上的產(chǎn)業(yè)都交出去了嗎？
　　薛海濤：解放以后他給國(guó)家捐獻(xiàn)了一批東西，具體是些什么東西我就不清楚了。文革前，在我爺爺?shù)某珜?dǎo)下，山西省古玩商會(huì)有十二家老字號(hào)，聯(lián)名給故宮捐獻(xiàn)了21件東西，有瓷器、青銅器等等。日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)期間，我爺爺參加過國(guó)民政府組織的故宮大遷移，他負(fù)責(zé)故宮文物的登記造冊(cè)工作。爺爺是我活到現(xiàn)在最怕的人。
　　中國(guó)商人：你爺爺現(xiàn)在還健在嗎？
　　薛海濤：健在，爺爺今年93歲。
　　
　　搞古玩要有神經(jīng)病的狀態(tài)
　　中國(guó)商人：你小時(shí)候，跟爺爺在一起時(shí)間多嗎，怎么會(huì)喜歡上古玩的？
　　薛海濤：由于古玩世家的耳濡目染，從小就喜歡古董，對(duì)古玩情有獨(dú)鐘。收藏鑒定古董主要是靠悟性，你得一點(diǎn)就通。從骨子里、血液里都得爬著那種蟲子，你才能學(xué)通弄懂古董這門學(xué)問。
　　中國(guó)商人：能否介紹一些古玩的知識(shí)給我們？
　　薛海濤：中國(guó)最早的盜墓、最早的收藏，最早的仿制都是從南宋開始的，所以說中國(guó)的后朝仿前朝的古董已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史了，中國(guó)最早所謂的考古也是從北宋開始的。山西運(yùn)城人懂得古董、收藏古董的很多。古董行內(nèi)講究四個(gè)字：望、聞、問、切。跟中醫(yī)一樣。望，看其器形外形、文飾顏色是否“開門”。問，問什么？問收藏人物品的來源。聞，聞什么，一般墓葬里出土的金器、銀器、玉器、青銅器、牙角器、漆器、陶器上面都有一種老坑的味，拿水一噴，就會(huì)散發(fā)出來墓葬的氣味，由于水土的原因，南方的墓葬和北方的氣味不一樣。切，在考古上就是看它的細(xì)節(jié)，就像診脈一樣，看它的細(xì)節(jié)。就簡(jiǎn)單介紹這些吧。
　　中國(guó)商人：你和爺爺在這方面的交流多嗎？
　　薛海濤：經(jīng)常交流。從爺爺那里我學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)于我今天的發(fā)展有很大的幫助。上大學(xué)時(shí)為了買一件古玩，寧可每天中午餓一頓，從別的同學(xué)那里借一些錢，看上的東西一定買下來。就只有餓幾頓，然后從飯票里省錢還給同學(xué)錢。像我爺爺說的：“想學(xué)好古玩，就是神經(jīng)病的那個(gè)狀態(tài)，而且要時(shí)刻準(zhǔn)備好坐一輩子冷板凳，你才能學(xué)好這一行”。
　　中國(guó)商人：在你收藏文物時(shí)，有比餓飯更艱苦的事嗎？
　　薛海濤：我還在火車座位底下睡過。2002年辭職以后，有更多的時(shí)間收藏古董了，有一次從河南回天津，買不到票。因?yàn)槟沁吷鐣?huì)治安亂，我穿著破舊的藍(lán)棉大衣，戴著棉帽子，抱著剛買的唐三彩。為了不惹那些別有用心的人，用棉布包好，外面套了個(gè)編織袋。
　　
　　中國(guó)商人：像個(gè)農(nóng)民工？
　　薛海濤：哈哈……的確像個(gè)地地道道的農(nóng)民工，但懂行的人從我的眼睛里能看出來這不是個(gè)農(nóng)民工。我下午從洛河上車，轉(zhuǎn)天上午到的天津。這是我用這么多年血汗錢買來的，寧可把我摔了，都不能傷著它。一路上大小便都憋著，不敢吃不敢喝，前半夜在過道里站著，后半夜鉆進(jìn)座位底下抱著它睡了一宿。像這樣的情況我去西安、潼關(guān)、榆林、綏德，有過幾次，都是這么回來的。
　　中國(guó)商人：每次去就是這樣的行頭？
　　薛海濤：為了安全幾乎都是這個(gè)樣，我們這一行都比較低調(diào)。
　　中國(guó)商人：有沒有收過佛像？
　　薛海濤：目前我們家有三尊，文革時(shí)候遭破壞的佛像，都是我爺爺花重金給保護(hù)下來的。一件是四川大佛灣圓覺洞的佛，一件是河南龍門石窟的佛，一件唐佛一件宋佛。這三尊佛都是我們薛家?guī)状私o國(guó)家保護(hù)下來的！所以這么多年我們家做任何事業(yè)都平安。中央電視臺(tái)最近給我拍了三集家傳古董電視專題片，《煙雨南宋》中所介紹的藏品是2007年8月份，我從法國(guó)巴黎一個(gè)收藏家手花了30萬歐元把南宋皇帝趙構(gòu)墓的陪藏品昆侖青玉制雙龍耳薰?fàn)t買回國(guó)來?，F(xiàn)珍藏在我個(gè)人的收藏博物館內(nèi)?！兑淮貙ⅰ分兴榻B的藏品是蒙恬墓的陪葬品：一套秦代青銅車馬?！短┥郊蓝Y》中所介紹的藏品是漢武帝劉徹在泰山封禪的祭器：鳳鳥尊和朱雀天牛尊。這些傳世國(guó)寶都是從幾千年的古墓里出來的，文革時(shí)期，這些東西又重新給埋到地下去了，可以說，青銅車馬、鳳鳥尊還有朱雀天牛尊是薛家人用命給國(guó)家保護(hù)下來的。
　　中國(guó)商人：蒙恬墓的青銅車馬是這次要捐的藏品嗎？
　　薛海濤：是的，蒙恬墓的陪葬品，一套秦代青銅車馬。
　　中國(guó)商人：在你學(xué)考古的時(shí)候，爺爺給了你什么好的建議？
　　薛海濤：爺爺給我介紹了很多實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在初中、高中和大學(xué)的時(shí)候，每年寒暑假都是在北京故宮、沈陽故宮、陜西歷史博物館、河南洛陽博物館、河南開封博物館中跟隨館內(nèi)老師實(shí)地學(xué)習(xí)。一直到現(xiàn)在為止，我總結(jié)出來的考古學(xué)習(xí)心得筆記有50萬字吧。我在大學(xué)學(xué)的是考古專業(yè)青銅器學(xué)科，同時(shí)，也學(xué)習(xí)地礦珠寶專業(yè)，所以我畢業(yè)的時(shí)候是雙學(xué)歷。
　　中國(guó)商人：為什么學(xué)考古專業(yè)同時(shí)又學(xué)習(xí)地礦珠寶專業(yè)呢？
　　薛海濤：這是爺爺給我的建議。因?yàn)樵诠哦閷氝@兩個(gè)行業(yè)里，懂寶石的不一定懂古玩，懂古玩的不一定懂寶石。舉個(gè)例子，一塊明朝時(shí)期的和田玉玉牌掛件，文物專家通過雕刻工藝、紋飾、包漿、玉器的浸色以及表面的風(fēng)化現(xiàn)象斷定，這件玉器是明代的。但是到底玉質(zhì)如何，卻要通過珠寶鑒定師去解釋。珠寶鑒定師要通過這塊玉牌的硬度、折射度，密度、折射率、陽光反射、光譜吸收，去斷定這塊和田玉牌好在哪里，是通過科學(xué)的理論數(shù)據(jù)檢測(cè)以后才能做出結(jié)論的。所以說懂珠寶的不一定懂古玩，懂古玩的又不一定懂珠寶。
　　中國(guó)商人：你研究青銅器專業(yè)，從課堂上了解到的和你實(shí)際看到的是一個(gè)什么情況？
　　薛海濤：除了了解國(guó)內(nèi)博物館中青銅器藏品外，我還曾去過法國(guó)、荷蘭的博物館、德國(guó)慕尼黑、前蘇聯(lián)俄國(guó)家博物館，還有大英博物館、美國(guó)的國(guó)家博物館，里面有很多在咱們國(guó)家故宮里看不到的稀世珍品的青銅器。這些青銅器由于民國(guó)時(shí)期兵荒馬亂、軍閥割據(jù)，到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)，到文化大革命，這一段時(shí)間中國(guó)社會(huì)政體不穩(wěn)，社會(huì)治安比較亂，給了一些盜墓人和走私文物者可乘之機(jī)，使中國(guó)大量的珍貴文物流失海外。近幾年國(guó)家放寬政策，鼓勵(lì)國(guó)人包括海外華人將中國(guó)流失海外的文物、藝術(shù)品，個(gè)人出錢收藏也好，幫國(guó)家追回也好。如圓明園銅質(zhì)地十二生肖的頭像，部分頭像現(xiàn)在已經(jīng)回到國(guó)家。
　　
　　
　　中國(guó)商人：做為一名考古收藏家，你是否為國(guó)家買回流失到海外的文物？
　　薛海濤：2007年4月份，我從日本名古屋博物館買回了兩件康熙年間民窯的青花瓷器，一件是桃園三結(jié)義、一件是蕭何月下追韓信。現(xiàn)被南方一家博物館收藏。還有在2006年9月份我從日本購(gòu)買回一對(duì)木雕龍龜。這一對(duì)龍龜是張作霖帥府里的鎮(zhèn)府之寶，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期讓日本人搶了。我通過日本名古屋一個(gè)中國(guó)朋友介紹將其買回國(guó)內(nèi)，現(xiàn)收藏在我的個(gè)人博物館。
　　中國(guó)商人：你從國(guó)外購(gòu)買回國(guó)家流失文物中哪件最珍貴？
　　薛海濤：最珍貴的是南宋開國(guó)皇帝趙構(gòu)墓的陪葬品：昆侖青玉雙龍耳熏爐，迄今為止這件玉制熏爐是世界玉器史上發(fā)現(xiàn)最大、最重、雕工最精美的玉器。其重量達(dá)1300多斤。其詳細(xì)情況在中央電視臺(tái)拍攝的專題片中可以了解到。
　　
　　一夜之間，你可能賠得連褲頭都沒有了
　　中國(guó)商人：大學(xué)畢業(yè)后你沒有去上班嗎？
　　薛海濤：我是1995年被分配到北京市文物公司搞青銅器、玉器的鑒定，2002年初辭職，當(dāng)時(shí)因?yàn)闋敔敋q數(shù)太大，照顧不了工廠。我就把這個(gè)工廠接過來一直到現(xiàn)在。
　　中國(guó)商人：這工廠是哪一年辦起來的？
　　薛海濤：1983年創(chuàng)辦時(shí)叫山西運(yùn)城龐宏珠寶寶石加工廠，1990年從山西運(yùn)城遷入天津后更名為天津市龐宏珠寶寶石加工廠。主要給港、澳、臺(tái)以及國(guó)內(nèi)一些大的珠寶銷售商做珠寶品牌加工，在華北地區(qū)我們廠是比較大的一家，也是消費(fèi)者認(rèn)可的一家民營(yíng)企業(yè)。
　　中國(guó)商人：你們加工的珠寶能占市場(chǎng)銷售量的多少比例？
　　薛海濤：大概有五分之一的市場(chǎng)。
　　中國(guó)商人：其他的加工點(diǎn)都在哪里？
　　薛海濤：在廣西廣東，我廠的珠寶玉石飾品及藝術(shù)品主要在韓國(guó)、日本、印度、新加坡、馬來西亞和中國(guó)這些亞洲國(guó)家銷售。
　　中國(guó)商人：僅就采購(gòu)加工這一塊，你的工廠是什么規(guī)模？
　　薛海濤：我們廠是從采購(gòu)原料到生產(chǎn)加工為成品，然后批發(fā)給零售商。珠寶行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的行業(yè)，老百姓都知道“賭石”的說法。一塊礦石是看不到里面寶石的，既要你有準(zhǔn)確的眼光，又要借助檢驗(yàn)儀器，才能判斷一塊礦石里有多少寶石。用我們?nèi)?nèi)的行話，一刀切下去，里面通心都是寶石，那就有幾十倍、幾百倍甚至上千倍的利潤(rùn)，但一刀下去里面是石頭，一夜之間，你就賠得連褲頭都沒有了。而且干寶石加工，心里素質(zhì)、承受能力和玩期貨玩股票的這些人一樣，都要有一個(gè)好的承受力。
　　中國(guó)商人：那采購(gòu)的人就很重要了。
　　薛海濤：以前采購(gòu)寶石原料是爺爺親自去，現(xiàn)在跟爺爺學(xué)習(xí)畢業(yè)了，就由我親自去采購(gòu)了，采購(gòu)寶石原料是不能交給外人去做的。
　　中國(guó)商人：你們的采購(gòu)點(diǎn)都在哪里？
　　薛海濤：南非的鉆石，澳大利亞的蛋白石，赤道幾內(nèi)亞的珊瑚，緬甸的翡翠、紅寶、藍(lán)寶、月光寶石、石榴紅寶石，還有巴西、馬達(dá)加斯加、捷克的水晶，最好的就是馬達(dá)加斯加的水晶，還有印度的瑪瑙，柬埔寨、老撾的藍(lán)寶石，俄羅斯的白玉，這是國(guó)外的。國(guó)內(nèi)有新疆的和田玉、海藍(lán)寶石、熒石，河南南陽的獨(dú)山玉，陜西的藍(lán)田花玉，福建的壽山玉等等，這些都是我們的采購(gòu)對(duì)象。
　　中國(guó)商人：那你基本上國(guó)內(nèi)國(guó)外要到處去跑。
　　薛海濤：對(duì)。一年要出去兩趟，春節(jié)后一趟，五一后再去一趟。春節(jié)出去為五一的市場(chǎng)預(yù)測(cè)做準(zhǔn)備，五一為春節(jié)的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
　　中國(guó)商人：剛開始做企業(yè)后最大的壓力是什么？
　　薛海濤：記得剛到工廠時(shí)，人家不服氣你呀。你會(huì)考古，會(huì)考古的人多了。怎么做好自己的工作，你要有自己的硬件，在任何時(shí)候你要能拿得起放得下。我的玉石雕刻專業(yè)是從小學(xué)時(shí)跟爺爺學(xué)的。我學(xué)習(xí)的雕刻工藝，以細(xì)膩、圓潤(rùn)江蘇雕刻技法為主。接手這個(gè)工廠后，我在天津工商干部管理學(xué)院上了夜大。一邊干著企業(yè)，一邊學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)。作為企業(yè)管理，說都會(huì)說，管人都會(huì)管，但是怎么把一個(gè)企業(yè)管好？我就低下頭來，夾著尾巴，不怕丟人。一時(shí)的丟人，不是一世的丟人。我這時(shí)拉下臉去求那些比我歲數(shù)還小的人，或者讓人家冷嘲熱諷。但是東西學(xué)到我身上，我不會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候丟人。我當(dāng)著外商當(dāng)著客戶面去丟人，那可就丟大人了！以前看財(cái)務(wù)報(bào)表也好，稅務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表也好，我看那報(bào)表跟看天書一樣一頭霧水。當(dāng)時(shí)廠里的會(huì)計(jì)拿過報(bào)表來說，薛總請(qǐng)您簽字，作為一廠的總經(jīng)理簽完字后，你是要負(fù)法律責(zé)任的。那時(shí)還都是手工報(bào)稅表，硬著頭皮趕著鴨子上架我把這些東西都學(xué)會(huì)了。這東西讓我學(xué)我是從骨子里不想學(xué)，那考古、珠寶，我一學(xué)就有感覺了，這些東西全是數(shù)字。
　　中國(guó)商人：你滿意的雕刻是什么作品？
　　薛海濤：我用福建產(chǎn)的多色壽山石雕刻了一件月季花花籃，現(xiàn)在這件作品已經(jīng)被韓國(guó)的一收藏家收藏。
　　
　　吃別人嚼過的沒意思
　　中國(guó)商人：金鑫龍品牌是你的第一個(gè)自有品牌？
　　薛海濤：這個(gè)品牌是去年注冊(cè)的，龐宏珠寶是我爺爺創(chuàng)的品牌。金鑫龍珠寶是我創(chuàng)的品牌。
　　中國(guó)商人：在多少個(gè)國(guó)家注冊(cè)了？
　　薛海濤：我在國(guó)內(nèi)注冊(cè)金鑫龍的同時(shí)也注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)。這樣任何一國(guó)家都不能注冊(cè)這個(gè)商標(biāo)了。
　　中國(guó)商人：為什么國(guó)際國(guó)內(nèi)商標(biāo)同時(shí)注冊(cè)？
　　薛海濤：因?yàn)槲以趧偨邮止S時(shí)，溫州有一家工廠做電子保溫的，它創(chuàng)出來的品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)外賣得很好。但就在它紅得發(fā)紫時(shí)，日本的一家公司就把這項(xiàng)技術(shù)直接在國(guó)際上注冊(cè)了，反過來告中國(guó)的公司。我吸取了這個(gè)教訓(xùn)，注冊(cè)一步到位。把將來哪些預(yù)見不到的東西全部杜絕。
　　中國(guó)商人：為什么要開始做自己的牌子？
　　薛海濤：我這人從小有一個(gè)毛病，總愛做別人沒有做過的事情。做為山西人，創(chuàng)新是晉商的風(fēng)格，我不能老是沿續(xù)著爺爺留下的東西，在發(fā)揚(yáng)光大爺爺創(chuàng)造的品牌的同時(shí)，還要?jiǎng)?chuàng)造和擁有自己的品牌。再一個(gè)，我總覺得同樣都是肩膀上扛一個(gè)腦袋，像周大福、戴夢(mèng)得的珠寶都能做好，為什么我就做不好？而且我這人一直的信念，做任何事情，要做就做好做大，要么就不做。
　　中國(guó)商人：你做這個(gè)品牌之前，其實(shí)從采購(gòu)到加工都處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，和品牌經(jīng)銷商的利潤(rùn)是一個(gè)什么比例？
　　薛海濤：多年一直是三比一的，它的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是超過我的，但是零售商它走的是單件，我們生產(chǎn)加工商是靠量，一批賺多少錢。
　　中國(guó)商人：你現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一個(gè)是做市場(chǎng)上代表性品牌的供應(yīng)商……
　　薛海濤：但是我有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我有自己的加工廠。
　　中國(guó)商人：這就是我要問你的問題，一個(gè)是你在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)里面，作為十多個(gè)知名品牌的主要供應(yīng)商之一，你和它們既有供求關(guān)系，又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。會(huì)不會(huì)影響到你以前的客戶關(guān)系？
　　薛海濤：雖然說同行是冤家，但我跟國(guó)內(nèi)的同行永遠(yuǎn)站在同一個(gè)陣營(yíng)，不會(huì)以我的人優(yōu)勢(shì)壓制對(duì)方。因?yàn)檫@個(gè)行當(dāng)里既有前輩又有老師，只有虛心地向前輩企業(yè)老師們?nèi)W(xué)習(xí)才行。萬變不離其宗，還是一句話，誠(chéng)信、和諧、以人為本占領(lǐng)市場(chǎng)。這是我們家族企業(yè)祖輩不變的宗旨，也是晉商的宗旨。
　　中國(guó)商人：你現(xiàn)在已經(jīng)開始銷售了是吧，產(chǎn)品的款式多不多？
　　薛海濤：已經(jīng)開始了，我自己籌建了一個(gè)天津金鑫龍珠寶銷售有限公司電子商務(wù)中心，在阿里巴巴上建了一個(gè)珠寶自選超市，現(xiàn)在已經(jīng)可以登錄了。市場(chǎng)上有的我這兒都有。而且我有的東西別人不一定有。
　　中國(guó)商人：這里面可能有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，你是給很多知名品牌做加工的。它們的設(shè)計(jì)款式都在你哪兒，你推出的東西和它們相似的地方會(huì)不會(huì)太多，如何避免這個(gè)問題？
　　薛海濤：不會(huì)的。不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。吸引珠寶消費(fèi)者挖空心思一定要買到最重要的一點(diǎn)，就是款式一定要新，質(zhì)量還要過關(guān)，最后一點(diǎn)也是消費(fèi)者最關(guān)注的：花最少的錢可以買到最滿意的東西。
　　中國(guó)商人：現(xiàn)在銷售的情況如何？
　　
　　薛海濤：在阿里巴巴到今天一共12天成交了四單，有50多萬的成交額。一單是給深圳的一個(gè)臺(tái)商，在阿里巴巴網(wǎng)站上成交了15萬，以蜜蠟飾品為主，其他的有好多都是老顧客，這一行最重要的是誠(chéng)信。你說我這個(gè)東西新出頭的，很多人都不知道它的好與壞，能在你這買東西的都是老主顧。在龐宏珠寶這么多年，我接觸了很多，還有我自己開發(fā)的新客戶。
　　中國(guó)商人：你這個(gè)品牌在價(jià)格上比同類產(chǎn)品能便宜多少？
　　薛海濤：我現(xiàn)在要求的是利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)，你只有給客戶更大的利潤(rùn)空間，對(duì)方才會(huì)上你這里買東西，眾人拾柴火焰高。
　　中國(guó)商人：終端上也這樣嗎？
　　薛海濤：這幾個(gè)單子都是批發(fā)。我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上是批發(fā)、零售都可以做?，F(xiàn)在又在天津保稅區(qū)搞了一個(gè)天津金鑫龍珠寶銷售有限公司，這是一個(gè)實(shí)體店，春節(jié)前就可以開業(yè)。然后我計(jì)劃在北京、上海、重慶再開幾家。這幾家干好了以后 在經(jīng)濟(jì)比較好的中小城市陸續(xù)開。但第一個(gè)店先從家門口開始，家門口干不好，外面的也不行。
　　中國(guó)商人：金鑫龍這個(gè)品牌主要是定位哪些消費(fèi)群體？
　　薛海濤：我的服務(wù)對(duì)象是工薪階層、白領(lǐng)階層、富商階層這三個(gè)群體。工薪階層他要感覺到美和漂亮，而且價(jià)格低廉，這里面從原材料就有區(qū)分了。寶石有很多種，同樣一塊寶石它分高、中、低三個(gè)檔次。低檔次的寶石，我給你加工成漂亮的款式，讓工薪階層能夠接受。白領(lǐng)階層講究品位，他們喜歡的東西比較新潮，符合當(dāng)今的時(shí)代氣息。那么富商講究雍容華貴，我就用最好的寶石材料加工成最奢華的款式。
　　中國(guó)商人：你這個(gè)最奢侈的品牌和同類品牌也是30%的差價(jià)嗎？
　　薛海濤：那就不見得了，以物定價(jià)。除非這個(gè)寶石沒法定價(jià)，如果這塊紅寶石是從幾千噸礦石中找到的那么幾克精品，它就是非常稀有和昂貴的了。目前全世界對(duì)珠寶沒有完美的定價(jià)。黃金、白金可以定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)上白金、黃金期貨的調(diào)整，它有一個(gè)價(jià)格走勢(shì)。但是寶石這一塊，中國(guó)有一句老話，所謂盛世收寶玉，亂世收黃金，一打仗黃金的價(jià)格就上去了，那時(shí)候珠寶玉器誰還有功夫戴這個(gè)呢？目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，珠寶玉器尤其是新疆的和田玉，緬甸的紅寶、藍(lán)寶，還有珊瑚，象牙，呈持續(xù)高端上漲的趨勢(shì)。因?yàn)樵系拈_采已經(jīng)接近盲區(qū)，沒有了。量越少價(jià)格就越貴，而且現(xiàn)在工人工資也越來越高，基本上跟高檔寶石的價(jià)值成正比了。舉個(gè)例子，我這塊和田玉一塊錢買的，工人雕刻完了他的工資也是一塊錢，成正比了。2008年中國(guó)民間經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)點(diǎn)就在珠寶古玩玉器上，老百姓現(xiàn)在手里有錢了，投資理財(cái)也有了新的趨向，收藏珠寶、鑒賞珠寶成了人們喜聞樂見的事情。越來越多人搞收藏，原材料不斷開采，不僅中國(guó)是這樣，國(guó)外也一樣，在今后兩年到三年，價(jià)格不會(huì)跌下來。
　　
　　不只是一塊蛋糕的事
　　中國(guó)商人：你的加工廠現(xiàn)在是什么情況？
　　薛海濤：我們龐宏珠寶寶石加工廠有員工89人在冊(cè)，工廠里的工人70%都是江浙一帶的師傅，15%是河南南陽一帶的，剩下就是北京、天津地區(qū)的。管理企業(yè)這么多年，我覺得像我們干這個(gè)珠寶加工行業(yè)的，最主要因素就是人。前面說過我們企業(yè)的宗旨是：誠(chéng)信、和諧、以人為本。一個(gè)企業(yè)有了扎實(shí)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，你的產(chǎn)品肯定是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品。誠(chéng)信在哪里體現(xiàn)，就取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)的員工，我要求大伙都是和和氣氣、同舟共濟(jì)。以人為本，就是說做出來產(chǎn)品是面向國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者。從我本人接手這個(gè)廠以后，廠里的80多個(gè)工人的生日我都記下來，給了我們開發(fā)區(qū)旁邊的一個(gè)好利萊蛋糕店。到哪個(gè)工人的生日那一天，工廠拿出150塊錢標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)蛋糕，由我親自送給工人。在此企業(yè)里我從來沒有把員工和老板形成管理與被管理的關(guān)系，而是朋友關(guān)系。讓工人感到工廠就是自己的家，包括工人病了，食堂給做一碗熱湯面，親自端到工人身邊。而且到員工生日那一天由我親自簽字寄一張賀卡到工人的家里， 每年春節(jié)也要給所有的員工家庭寄一張賀卡。讓員工的妻子也好，丈夫也好，能感覺到他自己的親人在我這工作很放心。
　　一個(gè)企業(yè)的凝聚力來自于哪里？來自于以德服人，以愛心服人，能把工人積極性調(diào)動(dòng)起來，他不把你當(dāng)成一個(gè)老板，而是當(dāng)作一個(gè)朋友。就是動(dòng)之以情去跟工人交往，就跟朋友之間一樣。不同的企業(yè)有不同的模式，我的出發(fā)點(diǎn)是攻城為下，攻心為上。這是核心。
　　中國(guó)商人：你剛才說過工人工資和寶石的價(jià)格成正比，如果1000元買來的最好的寶石，工人工資也是1000元？
　　薛海濤：差不多。
　　中國(guó)商人：這樣的情況對(duì)珠寶加工企業(yè)是否會(huì)形成成本壓力？
　　薛海濤：有壓力?，F(xiàn)在加工成本在珠寶寶石加工企業(yè)呈逐年上漲的趨勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在搞珠寶雕刻的人才越來越少，這是大家要面對(duì)的。
　　中國(guó)商人：既然市場(chǎng)很好為什么雕刻的師傅會(huì)越來越少？
　　薛海濤：這個(gè)行當(dāng)都是師傅帶徒弟，雕刻工藝特別好的師傅基本上也是祖上傳下來的，祖上世家都是干雕刻的。他要教給外人就等于斷了自己的財(cái)路。
　　中國(guó)商人：你師傅中有多少屬于這種世家傳承的？
　　薛海濤：我現(xiàn)在的80多名員工中有12個(gè)是世家，三代人都是干雕刻的。
　　中國(guó)商人：他們?yōu)槭裁匆恢痹敢饬粼谀氵@兒？是因?yàn)槟愕牡案鈫幔?br/>　　薛海濤：蛋糕只是一個(gè)對(duì)家人關(guān)愛的體現(xiàn)。在我這員工都有五險(xiǎn)一金。一般的企業(yè)里沒有公積金，我這兒有公積金。從我接手的時(shí)候，就把過去我爺爺?shù)哪且惶桌系墓芾砟Ｊ蕉冀o改過來了。像我們這樣的企業(yè)要生存，第一取決于高技術(shù)的雕刻和研發(fā)人才，第二高品位的珠寶原料。第三是我們的產(chǎn)品精度要符合國(guó)家的珠寶檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　中國(guó)商人：你們廠搞設(shè)計(jì)的都是從哪里畢業(yè)的？
　　薛海濤：有天津美院的，魯迅美院的，一共是6個(gè)搞設(shè)計(jì)的。
　　中國(guó)商人：搞設(shè)計(jì)的工資有雕刻的高嗎？
　　薛海濤：在不同的崗位收入自然不一樣。
　　中國(guó)商人：你做自己的品牌之后，設(shè)計(jì)師和雕刻師的工資還是不會(huì)變化嗎？
　　薛海濤：我留住工人決不是一塊蛋糕的事。世界上股票是哪兒發(fā)明的？是中國(guó)。中國(guó)的股票是哪兒來的？是山西晉商發(fā)明的。那么現(xiàn)在我廠的每一個(gè)員工都有他們的股份。所以他們把廠當(dāng)成家。這個(gè)工廠也是他們自己的工廠。廠興我興，廠衰我衰，廠恥我恥。我們廠每個(gè)車間都有這幾個(gè)字。我接手時(shí)有75個(gè)師傅，后來我又招聘了10名員工。所以今天我們這個(gè)廠持續(xù)不敗凝聚力越來越強(qiáng)。關(guān)鍵是每個(gè)人都有股份，根據(jù)你的實(shí)際能力來確定你的股份。
　　中國(guó)商人：如果一個(gè)設(shè)計(jì)人員搞出加工要求并不高，而且銷路特別好的大眾化飾品，它的收入還是低于雕刻工人嗎？
　　薛海濤：對(duì)于設(shè)計(jì)人員我們還有研發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)，他設(shè)計(jì)出某一款超出市場(chǎng)常規(guī)底限銷售額的5%屬于他的獎(jiǎng)勵(lì)，他們的動(dòng)力就來自于這些獎(jiǎng)勵(lì)。而且他們不光給我們自己的品牌搞設(shè)計(jì)，還給一些知名的珠寶品牌商做設(shè)計(jì)，也算他的研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
　　中國(guó)商人：你的設(shè)計(jì)人員和國(guó)際同行有交流嗎？
　　薛海濤：沒有，我相信任何一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)部門都有相關(guān)的保密紀(jì)律。
　　中國(guó)商人：對(duì)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)你總體是一個(gè)什么看法？
　　薛海濤：目前全球珠寶市場(chǎng)，中國(guó)是最大的生產(chǎn)加工輸出國(guó)，但在產(chǎn)品的款式、質(zhì)量上和其他發(fā)達(dá)國(guó)家比，欠缺很多。比如鉆石飾器，紅寶藍(lán)寶飾品，跟國(guó)際上有很大的差距。這個(gè)差距主要體現(xiàn)在加工設(shè)計(jì)上比較粗糙，但是最近一兩年，深圳、上海、天津、北京，一些大的珠寶寶石加工商不惜血本從國(guó)外購(gòu)買高尖端的紅寶藍(lán)寶鉆石生產(chǎn)流水線來提高加工質(zhì)量。在設(shè)計(jì)款式上，現(xiàn)在基本上剛接近但還沒超過加工最好的一些國(guó)家。但中國(guó)人采玉、玩玉、賞玉、藏玉、鑒玉是世界第一位的。第一我們是玉石市場(chǎng)消費(fèi)大國(guó)，中華民族的歷史在咱們課本上學(xué)到的是上下五千年，實(shí)際上是7000年多年的歷史了。中華民族的歷史用一個(gè)字就可以概括了：玉。中華民族的歷史既是玉的文化也是玉的歷史。玉在中華民族文化中是身份和權(quán)勢(shì)象征。玉本身有三種寓意，第一用在宗教禮儀中它是禮玉，第二在珠寶裝飾上它又叫飾玉。第三在醫(yī)學(xué)上，玉又是調(diào)和人體經(jīng)絡(luò)的健玉?！侗静菥V目》、《傷寒雜病論》等很多中醫(yī)典籍中，都記載了玉在醫(yī)學(xué)中的作用。包括西漢馬王堆出土的金縷玉衣，千年古尸能夠不腐爛，玉起了關(guān)鍵的作用。所以說世界上玉文化的源頭在中國(guó)。