價(jià)值最大化成了我常常思索的問(wèn)題
　　《中國(guó)商人》：怎么想到做IGA？
　　李柳軍：我們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。就是每個(gè)玩家大約有三分之一的時(shí)間在等待中渡過(guò)。等人、等BOSS、等其他玩家上陣，有時(shí)還自己一人坐在游戲中的場(chǎng)景里喝茶聊天打發(fā)時(shí)間等等，這些時(shí)間大約占據(jù)你玩游戲的時(shí)間三分之一。如何利用這個(gè)時(shí)間，將其價(jià)值最大化成了我常常思索的問(wèn)題。
　　2005年，我就想做跨行業(yè)的一個(gè)游戲平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，也沒(méi)有想出多么清晰的思路，只是覺(jué)得這里一定有一個(gè)空白地帶。大家都在做產(chǎn)品、做游戲時(shí)，我能不能換一個(gè)角度。大家都在挖礦時(shí)，我能不能賣(mài)鐵鎬。他們?cè)诖┬?、在穿褲子干活，我能不能賣(mài)鞋、賣(mài)褲子呢？基于這種想法，我才開(kāi)始琢磨這個(gè)事兒。
　　最早就想在游戲中能不能看一點(diǎn)新聞、聊聊天什么的。因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)獨(dú)占性資源，你在電腦熒屏上想做其他程序時(shí)，游戲只能最小化。這個(gè)問(wèn)題在游戲界一直沒(méi)有解決掉。我在想能不能象電視中的“畫(huà)中畫(huà)”一樣，另辟蹊徑、開(kāi)創(chuàng)游戲中的“畫(huà)中畫(huà)”呢？沒(méi)想到，這樣一弄，還真讓我給弄出來(lái)了。這就是今天的IGA技術(shù)。
　　《中國(guó)商人》：據(jù)說(shuō)童年的你，生活過(guò)得非常艱辛？
　　李柳軍：是的。
　　家處大別山腹地，交通不便，且生活艱苦。印象最深的就是上山打柴，然后挑到集鎮(zhèn)上去賣(mài)。有時(shí)，還需要走很長(zhǎng)很長(zhǎng)的山路。最難的是背著沉重的木柴中間不能休息，因?yàn)橐坏┠阕氯?，憑自己的力量再也不能將那一捆柴背上肩頭。所以，一旦你上路，就必須一口氣走到終點(diǎn)。
　　這是童年生活里印象最深的一幕。這種生活經(jīng)歷最大的好處，就是磨練了我的意志。一旦認(rèn)定目標(biāo)，就決不放棄。
　　《中國(guó)商人》：大學(xué)畢業(yè)后第一個(gè)公司是什么公司？
　　李柳軍：大學(xué)畢業(yè)后就去了廣東華豐公司，是當(dāng)時(shí)一家國(guó)內(nèi)頗為著名的方便面公司。效益和待遇都比較好，記得當(dāng)時(shí)招聘會(huì)上是人山人海，前去應(yīng)聘的就有幾千人，我這個(gè)專(zhuān)業(yè)就有幾百人，而公司只招一人，最后只錄取了我一個(gè)。
　　《中國(guó)商人》：在華豐學(xué)到了些什么？
　　李柳軍：我比較勤奮。當(dāng)時(shí)所在的公司戰(zhàn)略發(fā)展部工作量較大，有一天加班到深夜時(shí)被一位副總裁看見(jiàn)，他問(wèn)我能不能為他做一個(gè)演講用的PD稿，包括幻燈片等，結(jié)果做出來(lái)后他很滿(mǎn)意。之后，他將我要了過(guò)去。但不久，戰(zhàn)略發(fā)展部又將我要了回來(lái)，想起來(lái)蠻有意思。當(dāng)時(shí)，廠里有40多個(gè)大學(xué)生，都是千挑萬(wàn)選到這里來(lái)的。大家都很優(yōu)秀。而像我這種既沒(méi)有背景又沒(méi)有后臺(tái)的山區(qū)學(xué)生，一切都只能靠自己的努力和勤奮來(lái)開(kāi)拓一片天地。在華豐工作的三年，讓我非常感謝她為我提供了一個(gè)很好學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)。
　　《中國(guó)商人》：在華豐工作結(jié)束后，去了哪里？
　　李柳軍：美國(guó)。
　　
　　當(dāng)時(shí)不知水深淺
　　《中國(guó)商人》：當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)你的工資又高，待遇又好，為什么又要去美國(guó)呢？
　　李柳軍：在華豐工作了三年之后。我覺(jué)得自己應(yīng)該有一個(gè)更好的發(fā)展。加上當(dāng)時(shí)在企業(yè)工作了一段時(shí)間之后，對(duì)那種生活模式已經(jīng)有所不適。特別是很多人認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)能找到那樣一份工作就很不錯(cuò)了。工作之余，很多人在一起喝酒玩樂(lè)，一種頹廢的感覺(jué)襲上心頭。
　　這時(shí)，公司一個(gè)副總了解我的心境后就建議我出國(guó)。我就賣(mài)掉了自己在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的一家辦公用品商場(chǎng)，還借了一部分錢(qián)，出了國(guó)。當(dāng)時(shí)也有很多人反對(duì)，說(shuō)我已經(jīng)很好了。出國(guó)讀書(shū)又不能賺錢(qián)，而且還是借錢(qián)出國(guó)讀書(shū)。他們都很不理解。認(rèn)為我不可理喻。但是，我一旦決定了，就義無(wú)返顧。
　　《中國(guó)商人》：是作為技術(shù)移民嗎？單位出面了沒(méi)有？
　　李柳軍：是作為訪問(wèn)學(xué)者。單位沒(méi)有出面，全是我個(gè)人辦理的。既然我花了如此大的代價(jià)來(lái)美國(guó)學(xué)習(xí)，我不把美國(guó)了解個(gè)底透，是不會(huì)罷休的。所以，我去美國(guó)有著明確的目的性。是來(lái)學(xué)習(xí)的，不是來(lái)打工的，更不是來(lái)刷盤(pán)子的。我住的公寓，在美國(guó)人眼中都是很好的公寓。當(dāng)年，瑪麗蓮·夢(mèng)露就住在那一片區(qū)。
　　在西方有一個(gè)現(xiàn)象，就是東方人特別是中國(guó)人一旦認(rèn)真學(xué)習(xí)起來(lái)，西方人是趕不上的。但問(wèn)題在于英語(yǔ)，以前我一直自認(rèn)為自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)較好。可真正到了美國(guó)的課堂上，完全不是那么一回事。我講的人家聽(tīng)不懂，人家講的我聽(tīng)不懂，發(fā)音、語(yǔ)法、習(xí)慣用語(yǔ)自有一套，加上許多俚語(yǔ)，還有些老美講話本來(lái)就快，有如機(jī)關(guān)槍?zhuān)脟樕盗诉@個(gè)詞一點(diǎn)也不夸張。
　　頭三堂課基本上聽(tīng)不懂。但我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。不懂決不裝懂。所以一遇到老師講快了，或聽(tīng)不懂時(shí)，我就舉手，喊他“停下”。開(kāi)始老師很不適應(yīng)，總覺(jué)得這個(gè)學(xué)生一直在打斷他講課。后來(lái)，他也適應(yīng)了我，并非常喜歡我這種實(shí)事求是的求知態(tài)度。畢業(yè)時(shí)，我是學(xué)生里面惟一被校方授予校長(zhǎng)獎(jiǎng)?wù)碌娜耍€獎(jiǎng)勵(lì)了我5000美元。
　　《中國(guó)商人》：在美國(guó)呆了多長(zhǎng)時(shí)間？
　　李柳軍：1年多吧，不到兩年。1999年我就回國(guó)了?；貒?guó)后與朋友合開(kāi)了一家公司，后退出，進(jìn)入美商網(wǎng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)B2B市場(chǎng)剛剛起步，我們做的時(shí)候還沒(méi)有阿里巴巴，后來(lái)等于是美商網(wǎng)自己把自己折騰壞了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，進(jìn)入美商網(wǎng)相當(dāng)于一次正式練兵。積累了許多互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，管理能力也大大得到了提高。
　　美商網(wǎng)沒(méi)能沖上納斯達(dá)克成了那個(gè)時(shí)期所有人的痛。新浪還在美商之后奔向納斯達(dá)克，最后也上市成功。當(dāng)時(shí)，如果美商網(wǎng)硬沖也就上了市，可惜。
　　《中國(guó)商人》：什么時(shí)候切入游戲產(chǎn)業(yè)的？
　　李柳軍：2002年。當(dāng)時(shí)主要是做B2B做傷心了。B2B要面對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)鏈，還不如做一些直接面對(duì)消費(fèi)者方面的東西。中國(guó)有如此龐大的人口基數(shù)，都是我們的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)始也想找風(fēng)險(xiǎn)投資，但考慮到有些風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡落井下石，從不做雪中送炭的事情，最后決定自己干。第一次做游戲是代理韓國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品，我們這邊人員也培訓(xùn)了、資金也打進(jìn)去了、網(wǎng)點(diǎn)也布開(kāi)了、前期準(zhǔn)備工作也基本就緒時(shí)，結(jié)果韓國(guó)公司“咔嚓”一聲倒閉了。
　　《中國(guó)商人》：是什么原因使得他們倒閉如此之快？
　　李柳軍：后來(lái)我才明白，韓國(guó)游戲公司經(jīng)常有人開(kāi)張，也天天有人倒閉。他們運(yùn)用這些方面的法律很諳熟，人品也不怎么的。中國(guó)人與韓國(guó)游戲公司打過(guò)交道的都清楚他們的人品。
　　當(dāng)時(shí)也是不知這個(gè)行業(yè)的水深水淺，一腳踏了進(jìn)去?，F(xiàn)在，我已經(jīng)看得很清楚了。
　　《中國(guó)商人》：第一次試水大約虧了多少？
　　李柳軍：大約500萬(wàn)。
　　
　　這里面技術(shù)陷井太多
　　《中國(guó)商人》：你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)組建于何時(shí)？
　　李柳軍：現(xiàn)在的這個(gè)團(tuán)隊(duì)2004年就組建了。當(dāng)時(shí)為了生存，只是做外包。到2005年8月份成立公司，2006年各項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)基本上都出來(lái)了。
　　《中國(guó)商人》：這么多人在開(kāi)發(fā)這種技術(shù)，為什么只有你們才折得桂冠？
　　李柳軍：因?yàn)檫@里面技術(shù)陷阱太多。我們做得也很辛苦。既看不見(jiàn)收入，又看不見(jiàn)前途。
　　《中國(guó)商人》：錢(qián)從哪里來(lái)？
　　李柳軍：我從以前的公司退出來(lái)后有一部分資金，同時(shí)，也穿插性賣(mài)了幾套技術(shù)。關(guān)于音樂(lè)網(wǎng)站及視頻方面的技術(shù)，賣(mài)掉了一些。也收入了好幾百萬(wàn)。到2006年9月，我們形成了自己完整的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們開(kāi)始找投資了。先找的是天使投資。去年年底，紅杉開(kāi)始進(jìn)入。
　　《中國(guó)商人》：我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人？
　　李柳軍：將近100人。目前，正在招人，其中有50人從事技術(shù)。
　　《中國(guó)商人》：我們最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　李柳軍：不用修改游戲就可以植入廣告。這在全世界游戲領(lǐng)域是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。
　　《中國(guó)商人》：有沒(méi)有公司在我們這里挖人？
　　李柳軍：有，經(jīng)常有。
　　《中國(guó)商人》：挖走了沒(méi)有？
　　李柳軍：沒(méi)有，一個(gè)都沒(méi)有。
　　《中國(guó)商人》：是你不讓他們走？
　　李柳軍：沒(méi)有。強(qiáng)留別人是留不住的。干了這么多年，大家都有一種情份。工資、待遇等各個(gè)方面都還過(guò)得去，關(guān)鍵是對(duì)我們兩個(gè)核心人物都很認(rèn)同，還有期權(quán)、股權(quán)等等，這些都不一定要用錢(qián)來(lái)衡量。因此可以說(shuō)，我們有一套獨(dú)特的留人秘訣，壁虎人是挖不走的。
　　
　　《中國(guó)商人》：這么好的團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司如盛大等會(huì)不會(huì)想來(lái)挖走你的骨干呢？
　　李柳軍：盛大投資的IGA公司“盛越”（現(xiàn)在好象已改名為“網(wǎng)游傳媒”）干過(guò)這樣的事兒。我們都調(diào)查清楚了。他們開(kāi)的條件非常高。不過(guò)，最終我們的人一個(gè)也沒(méi)有走。
　　《中國(guó)商人》：現(xiàn)在壁虎的抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何？
　　李柳軍：強(qiáng)多了。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，在國(guó)際上都是最強(qiáng)的。銷(xiāo)售也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，大家都比較有信心。
　　
　　計(jì)劃兩年后開(kāi)源
　　《中國(guó)商人》：如何讓技術(shù)的優(yōu)勢(shì)變成銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)？變成實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流？
　　李柳軍：我們廣告銷(xiāo)售很容易實(shí)現(xiàn)的。以前沒(méi)有技術(shù)的時(shí)候，我們很難做。特別是要修改對(duì)方游戲程序時(shí)，我們很難做?，F(xiàn)在不需要修改對(duì)方程序的情況下，可以輕松地實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容植入，可以隨時(shí)隨地、在任何地方都能實(shí)現(xiàn)廣告植入，而且是在游戲場(chǎng)景中植入廣告，這是一個(gè)創(chuàng)舉。
　　未來(lái)游戲產(chǎn)業(yè)化，必須經(jīng)過(guò)我們第三方。通過(guò)我們的廣告服務(wù)器投入到你的游戲里。這樣做的好處，你的游戲還在運(yùn)營(yíng)，我們可以不斷地更新廣告內(nèi)容。這種方式，代表了游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的一種趨勢(shì)。
　　《中國(guó)商人》：前景有多大？
　　李柳軍：2006年互聯(lián)網(wǎng)廣告37億元人民幣，2007年是106億。按通常的計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告有100億的話，游戲大約有60個(gè)億。市場(chǎng)前景極為廣闊。
　　《中國(guó)商人》：你在研究，盛大也研究，其他人也在研究，一旦有人解密，又有更雄厚的資本為其鋪路，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種局面？
　　李柳軍：我認(rèn)為盛大做起來(lái)難度很大，天生的“硬傷”。
　　《中國(guó)商人》：為什么？
　　李柳軍：盛大公司的定位存在問(wèn)題。它本身是一個(gè)游戲公司，其他游戲公司都與他是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是不可能與他攜手合作的。廣告主和游戲商考慮到自己的利益，也不會(huì)與他合作的。我計(jì)劃兩年后，將這項(xiàng)技術(shù)開(kāi)源。
　　《中國(guó)商人》：你有什么本錢(qián)將其開(kāi)源？
　　李柳軍：我認(rèn)為技術(shù)只是一個(gè)工具。關(guān)鍵是我們將技術(shù)與廣告內(nèi)容兩方面結(jié)合起來(lái)了，屬于一種新型的兩棲作戰(zhàn)方式，既是一個(gè)公共平臺(tái)，又帶有第三方的公平性，很值得未來(lái)關(guān)注。我們長(zhǎng)處在于，將兩個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了深入而透切的研究，并且進(jìn)行完美而有效的對(duì)接，這是其他單純的游戲公司或廣告公司所沒(méi)有的；比游戲公司更懂游戲，比廣告公司更懂廣告是壁虎人對(duì)自己的要求，也是壁虎最終成就網(wǎng)游媒體帝國(guó)的關(guān)鍵。
　　《中國(guó)商人》：市場(chǎng)拓展情況如何？
　　李柳軍：情況非常好。即投即看，很方便。由于壁虎技術(shù)強(qiáng)大，對(duì)廣告主和游戲廠商的需求理解得非常深入，很受廣告主和游戲廠商歡迎。
　　《中國(guó)商人》：我認(rèn)為你為未來(lái)的游戲廣告開(kāi)啟了一扇嶄新的財(cái)富之門(mén)，如果你不能迅速地?fù)屨歼@個(gè)高地，你會(huì)失去業(yè)已取得的先機(jī)。如果出現(xiàn)這種局面，你認(rèn)為是哪方面工作沒(méi)有做好？
　　李柳軍：如果出現(xiàn)了這種情況，那可能是營(yíng)銷(xiāo)方面出了問(wèn)題。
　?。◤堺?，中國(guó)聯(lián)通甘肅分公司）