做企業(yè)要有居安思危的戰(zhàn)略眼光
　　中國商人：溫總理在年初就說過：“今年將是企業(yè)最困難的一年”。前不久，有報道說今年上半年有7.6萬家中小企業(yè)破產(chǎn)。許多人都在叫喊“企業(yè)的冬天來了”，要準(zhǔn)備棉衣過冬。對于原材料、勞動力成本直線上升這樣一個基本態(tài)勢，對雷士的影響有多大？
　　吳長江：今年的這種局面，我10年前就已經(jīng)料到了。
　　企業(yè)家要有戰(zhàn)略眼光。什么叫戰(zhàn)略眼光？戰(zhàn)略眼光就是要有居安思危的眼光。10年前的雷士產(chǎn)品就非常暢銷，經(jīng)銷商都是拎著款在我的廠門前等貨。多數(shù)時候都是款先打到我雷士的賬上，一個月后才能提貨。那個時候的毛利也不是現(xiàn)在這個水平，大多都在60%左右。這是非常高的。但，就在這樣的背景下，我們也沒有頭腦發(fā)熱，只求利潤不求長遠(yuǎn)利益。我當(dāng)時就力主將雷士幾乎所有的利潤全部投入到了研發(fā)與品牌的建設(shè)中。這在當(dāng)時，很多人都不理解，包括我的高管。我在2000年過春節(jié)的時候，還是向朋友借錢過年，因?yàn)樗械腻X都投入到了市場推廣和品牌的建設(shè)中。
　　現(xiàn)在回想起來，如果沒有當(dāng)初的投入，很難想像今天的雷士是不是也將會遇到同樣的困難。所以，我認(rèn)為做企業(yè)要有居安思危的戰(zhàn)略眼光。
　　中國商人：雷士產(chǎn)品好像也要用到鋼材？
　　吳長江：當(dāng)然。而且用量還很大。如天花射燈，節(jié)能筒燈，節(jié)能燈盤HzN8w9vKpxyAzAw+gLUbILbvCM/j3l1HtRamrcPcx2Q=絕大部件采用的都是優(yōu)質(zhì)鋼材。
　　中國商人：雷士如何應(yīng)對原材料和勞動力成本的升高？
　　吳長江：我們認(rèn)為，這次的價格上漲是考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力和抵抗能力的時候，也是調(diào)整企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營的開始，當(dāng)然各項(xiàng)成本在上漲，那么我們的產(chǎn)品價格也相應(yīng)的上調(diào)。我們通過對客戶和市場多年的支持和投入，在行業(yè)內(nèi)有一定的品牌優(yōu)勢，因此，多年以來的經(jīng)營投入表現(xiàn)出了極強(qiáng)的抗壓能力。更何況，鋼材價格上漲、石油價格不斷攀升、勞動力成本增加，環(huán)保的要求，節(jié)能降耗的要求，這些諸多導(dǎo)致成本上升的因素不是針對雷士一家，而是面向所有企業(yè)，甚至還是全球性上漲。這時候大家都在一個起跑線上，就看誰能消化這些因素，誰就能取得競爭的優(yōu)勢。對于雷士來說，我們一方面通過優(yōu)化流程，節(jié)約內(nèi)部開支，增大市場投入；另一方面通過加強(qiáng)自主研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。7月8日，我們投入數(shù)千萬元在上海成立了雷士照明研發(fā)中心，旨在開發(fā)新型節(jié)能型照明燈具，光源和電器，為雷士的持續(xù)發(fā)展提供核心動力。
　　我昨天來鳥巢觀看第29屆北京奧運(yùn)會開幕式，場內(nèi)場外很多光源產(chǎn)品、照明產(chǎn)品都是雷士的產(chǎn)品，那一刻我感到很自豪。雷士照明產(chǎn)品能走進(jìn)奧運(yùn)場館，從側(cè)面說明我們這幾年在技術(shù)方面的投入是值得的。
　　
　　上市已成熟
　　中國商人：雷士產(chǎn)品提過價沒有？
　　吳長江：如果企業(yè)沒有利潤就是對股東不負(fù)責(zé)任，對企業(yè)發(fā)展不負(fù)責(zé)任。我們在今年3月份進(jìn)行了一次調(diào)價，前期對不同的產(chǎn)品系列進(jìn)行了梳理，根據(jù)不同的產(chǎn)品系列，不同的消費(fèi)層次，提價幅度也不一樣?？傮w來看，調(diào)價后，市場風(fēng)平浪靜，經(jīng)銷商能夠接受，消費(fèi)者也能夠接受，市場反映良好。關(guān)鍵是你有品牌要有信任度，你的品牌在客戶心中位置是否重要。如果你的產(chǎn)品有技術(shù)含量，符合節(jié)能環(huán)保的要求，市場就一定能夠接受，適當(dāng)?shù)恼{(diào)價也就可以理解。
　　中國商人：這次原材料上漲似乎對雷士影響不大？
　　吳長江：影響不大。雷士上半年銷售業(yè)績保持高速增長，銷售業(yè)績達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)，2008年上半年與2007年同期相比增長達(dá)76％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均增長水平。海外銷量成績更好一些，同比增長了300%。
　　中國商人：雷士是如何進(jìn)軍海外市場的？
　　吳長江：對于東南亞這些發(fā)展中的國家，雷士一開始就打自己的品牌，以自主品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入部分市場，開設(shè)專賣店，建立獨(dú)立銷售渠道，逐步分割與占領(lǐng)市場。對于歐美市場，我們的策略是先貼牌。學(xué)管理、學(xué)游戲規(guī)劃、鋪渠道，條件一旦成熟，就打自己的牌子，這需要一個過程。
　　中國商人：業(yè)內(nèi)人士很關(guān)心雷士的上市步伐。
　　吳長江：我們已經(jīng)作好了上市的一切準(zhǔn)備?？梢哉f隨時都可以上市。只是目前資本市場波動較大，從維護(hù)投資者利益著想，我們會選擇一個合適的時候在合適的地點(diǎn)上市。
　　中國商人：雷士上市會不會也是為了圈錢？
　　吳長江（笑）：我們不缺錢。我們今年僅僅支持渠道客戶發(fā)展的授信資金就達(dá)2億元人民幣。上市的目的是為了讓雷士得到更好、更穩(wěn)健的發(fā)展，特別是海外市場的發(fā)展。
　　
　　那些靠壓榨工人血汗的企業(yè)不倒閉才怪
　　中國商人：目前雷士引進(jìn)了哪些境外投資者？
　　吳長江：我們在2006年與軟銀正式合作后，公司運(yùn)作更加規(guī)范，流程更加清晰，發(fā)展更加健康。這對于雷士引進(jìn)人才和擴(kuò)張都具有不可估量的作用。對于雷士未來走向國際市場同樣具有極大的推動力。目前，我們還在與其他著名的國際風(fēng)險投資公司緊密洽談中。相信將會推動雷士新一輪的發(fā)展與擴(kuò)展。
　　中國商人：會不會有大權(quán)旁落的感覺？
　　吳長江：如果企業(yè)經(jīng)營者對企業(yè)產(chǎn)生絕對控股權(quán)的欲望，那么他就是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任，對企業(yè)的員工不負(fù)責(zé)任，從某種意義上講也是對社會不負(fù)責(zé)任。引進(jìn)國際風(fēng)險投資雖然稀釋我個人的股份比例，但我們卻引進(jìn)了他們的國際化管理經(jīng)驗(yàn)來加強(qiáng)對雷士的管理。因此對雷士的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的，因?yàn)樗麄儾粌H有很好的資源，而且還有管理上優(yōu)勢。雷士要發(fā)展成一個受人尊敬的民族品牌，還需要不斷的改進(jìn)，只有不斷的完善，雷士才能發(fā)展成熟，雷士才會成長為一個真正在國內(nèi)、國際市場上有影響力的企業(yè)。他們的加入，正好可以完善這一點(diǎn)。如果你經(jīng)營的企業(yè)是健康的、良性的，業(yè)績和利潤都達(dá)標(biāo)的，也不會有人干涉你的位置。當(dāng)然，如果你完不成業(yè)績和利潤指標(biāo)，即使擁有控股權(quán)也沒有意義，對企業(yè)發(fā)展是不利的。因此，我對個人股份是否具有絕對控股權(quán)看得比較淡薄，我認(rèn)為只要有利于企業(yè)發(fā)展誰控股都不重要。
　　而在一些重大問題上，董事會賦予了我一票否決權(quán)。這樣做的目的，就是讓雷士在發(fā)展過程中更穩(wěn)健。我作為董事長，提出的方案或策略必須有充分的科學(xué)依據(jù)，符合公司發(fā)展的利益，董事會才能通過。
　　中國商人：如何看待這一輪被業(yè)界普遍認(rèn)為的“企業(yè)冬天”，雷士又將如何過冬？
　　吳長江：過去有一些老板，說實(shí)在話，動機(jī)就不純，就指望靠壓榨工人的血汗錢來為自己的企業(yè)斂財(cái)，這樣的企業(yè)不倒閉才怪。工人工作強(qiáng)度大，有的企業(yè)一天工作12小時以上，甚至16小時以上，產(chǎn)品技術(shù)含量也不高，沒有自己的品牌，不愿意進(jìn)行投入，完全靠低成本的勞動力和國家的優(yōu)惠政策來維持企業(yè)生存，缺乏著眼未來的發(fā)展觀，一旦遇到原材料和勞動力成本上升的情況，企業(yè)只有破產(chǎn)一條路，這樣的企業(yè)破產(chǎn)了對未來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并不是壞事。
　　對于雷士如何度過這樣一個特殊時期，我認(rèn)為到目前為止還很正常，沒有什么不適應(yīng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有其內(nèi)在的規(guī)律，經(jīng)濟(jì)成本也會有周期性波動，這都是正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。關(guān)鍵是企業(yè)在“春天”時就要有“過冬”的思想準(zhǔn)備，居安思危、防患于未然，才能以不變應(yīng)萬變，才能在市場的瞬息萬變中處于主導(dǎo)地位。