徐靜蕾的加盟以及新影像產品的上市，被視為索尼愛立信在中國市場學會了“兩只腳走路”
　　
　　
　　索尼愛立信中國區(qū)市場部負責人黃杏樺和徐靜蕾的第一次見面是在日本的一家烤肉店。
　　僅僅一個月的時間，索尼愛立信中國區(qū)就迅速敲定了聘請徐靜蕾出任產品形象代言人的市場計劃。
　　“我們聊得很投機?！毙祆o蕾對《中國新時代》說，“基本上一個星期的時間就談到比較細節(jié)的（合作）部分?！?br/>　　2007年12月24日，圣誕節(jié)前一天，索尼愛立信在北京高調宣布，著名才女徐靜蕾擔當索尼愛立信中國區(qū)代言人。同時，索尼愛立信推出了備受矚目的旗艦級Cyber-shot隨身拍手機K858c。
　　黃杏樺表示，聘請徐靜蕾出任代言人將有效提升索尼愛立信Cyber-shot隨身拍手機品牌的知名度；新產品K858c的推出則進一步鞏固索尼愛立信自身在影像手機市場的領導地位。
　　與此前王力宏所代言的Walkman系列音樂手機一樣，一直以來，索尼愛立信K系列的市場定位都非常明確、清晰，就是專業(yè)化的拍攝手機，但由于推出時間比較晚，加上推廣力度不強，索尼愛立信的影像手機并沒有得到市場重視。
　　因此，徐靜蕾的加盟以及具備500萬像素的K858c上市，被視為索尼愛立信在中國市場邁出了新一輪市場戰(zhàn)略的步伐。
　　
　　移動影像生活方式
　　
　　自2006年首次將索尼公司旗下?lián)碛袠O高知名度的相機品牌Cyber-shot引入高端影像手機以來，索尼愛立信的第一款具有Cyber-shot品牌的320萬像素影像手機K790c就因性能杰出曾經獲得了眾多消費者的青睞。
　　2007年，索尼愛立信又推出了兩款Cyber-shot隨身拍手機K550c和K818c，其出色的品質和良好的易用性，不僅獲得了廣大消費者的喜愛，產品的持續(xù)熱銷也進一步鞏固了索尼愛立信在影像手機領域的霸主地位。
　　到目前為止，索尼愛立信Cyber-shot隨身拍手機的全球銷量已超過了1300萬部。
　　最新推出的K858c是索尼愛立信第一款具備500萬像素Cyber-shot隨身拍手機，具有自動對焦、氙氣閃光燈等豐富影像功能。但相比于索尼愛立信全球市場，K858c在中國的上市顯得有些姍姍來遲，索尼愛立信方面表示，因為政策原因，國內上市的K858c要把原來有關3G的硬件、軟件的功能取消掉，所以有所延緩。
　　“最重要的是，這款產品畢竟最后推出了，還是滿足了很多原來喜愛Cyber-shot朋友們的需要?！彼髂釔哿⑿胖袊鴧^(qū)主管盧健生表示。
　　除了徐靜蕾出任產品代言人，索尼愛立信Cyber-shot影像手機系列在中國市場的另一個新變化就是“隨身拍”概念的強化。
　　盧健生表示，“隨身拍”的新叫法是他在加入公司之后的創(chuàng)意。
　　“我作為這個業(yè)務的主管，我要了解我們公司的產品，我要了解Cyber-shot品牌背后的事情，我可以保證，Cyber-shot任何功能，無論是夜拍模式、微距、廣角功能，我自己都體驗過。只有我親自體驗過，我才會面向消費者、面向渠道、面向媒體、面向代言人，告訴他們我們的產品有多么優(yōu)秀。”
　　“隨身拍的功能我全都體驗過，因為我在出差時，從坐火車，到餐廳，到飯店，我都會拍。拍下來再和同事、朋友分享?！北R健生說，這是一種移動影像生活態(tài)度?！斑^去手機拍攝功能不是很強的時候，大家對拍照提不起勁。自從我有了K790c、K858c、K818c之后，我對攝影的興趣以及拍攝頻率都有所提高?！?br/>　　據索尼愛立信的消費者調查顯示，購買索尼愛立信Cyber-shot系列的用戶中，82%的人使用手機拍照功能的頻率超過了數碼相機，58%的人把拍攝的照片存在了電腦上，20%的人將照片進行了打印?？梢?，隨著手機拍攝功能的加強，消費者的影像生活習慣也發(fā)生了變化。
　　此外，索尼愛立信舉辦的全球影像大賽也在傳遞著一種時尚影像生活方式。作為目前世界上最大規(guī)模的手機攝影大賽活動，索尼愛立信全球影像大賽已經舉辦了兩屆。
　　自2007年5月28日啟動的第二屆影像大賽中，共有來自24個國家的選手參加了這次全球規(guī)模最大的手機攝影大賽，參賽作品共73000余幅。來自中國的攝影愛好者王鋒，憑借其作品“我們之間的蝗蟲與藍天”，成功擊敗了來自世界各地的參賽作品，奪得了第二屆索尼愛立信全球影像大賽的冠軍頭銜。
　　全球影像大賽的一位評委表示，當前手機拍照已趨于流行，便攜的特點與不斷提高的手機影像品質，已經逐漸替代了便攜式DC。用隨時記錄的態(tài)度發(fā)掘生活中值得記錄的時刻，然后在朋友之間傳遞，一起分享快樂，已逐漸成為了一種影像生活主流。
　　
　　重驅索尼愛立信
　　
　　根據索尼愛立信公布的2007年第三季度財報，銷售收入達31.1億歐元，較去年同期增長了7%，但凈利潤卻下降了10%，為2.67億歐元。
　　研究公司Gartner的數據顯示，截至2007年12月，索尼愛立信在全球市場中的份額從兩年前的約6%上升到近9%。
　　
　　與此相比，諾基亞公司的市場份額為38.1%，居世界第一，韓國三星電子為14.5%，美國摩托羅拉公司為13.1%——索尼愛立信與這三巨頭仍有較大的差距。
　　但與幾個月前的態(tài)度一樣，盧健生依然沒有改變自己對于索尼愛立信的信心，“最近兩年，我們全球集團的使命是要進入全球前三位，這個目標沒有改變過。至于什么時候實現(xiàn)，我們不做任何猜測?！彼f。
　　2008年1月14日，索尼愛立信宣布與著名女子網球運動員瑪麗亞·莎拉波娃簽訂為期4年的獨家贊助協(xié)議。根據此協(xié)議，莎拉波娃將成為索尼愛立信的首位全球品牌形象大使。她將為索尼愛立信一系列品牌推廣活動進行形象代言。這些品牌活動專為索尼愛立信核心目標用戶設計，并將以莎拉波娃個人身份進行推廣。
　　除此之外，莎拉波娃將與索尼愛立信設計團隊共同合作，參與到索尼愛立信一系列產品與配件的設計環(huán)節(jié)中。索尼愛立信表示，希望借此提升品牌影響力，在激烈的市場競爭中進入一個全新的高度。
　　索尼愛立信的第三季度財報中，最顯著的一個亮點就是手機出貨量比去年同期增長31%，利潤不低而價格下沉的手機產品成為本季度出貨量增長的主要動力。由于產品線中、低端手機銷售量的增加，索尼愛立信本季度的手機產品平均零售價（ASP）降到120歐元（約人民幣1200元）。
　　“在未來我們會繼續(xù)拓展我們的品牌、拓寬我們產品線，有人問我們未來的策略，是否偏向于中低端，我的回答是，一方面我們會比較注重在個別價格端的份額占有率，另外我們不僅有低端和高端產品，我們還有競爭力非常強、非常優(yōu)秀的中低端產品。”盧健生表示，在擴大產品線的同時，公司將能夠擁有更多的市場份額。
　　此外，索尼愛立信滑蓋設計的Walkman隨身聽音樂手機在本季度依然大受市場歡迎。盧健生透露，索尼愛立信中國區(qū)在音樂手機上與王力宏的合作仍然繼續(xù)。“在Walkman手機上我們有一定的優(yōu)勢，但是我們不滿足，還要做得更好。”盧健生說。
　　黃杏樺對此也承認，“從調研來看，很多人知道我們手機的功能很好，但對Cyber-shot的知名度還是沒有像Walkman手機這么高?！?br/>　　
　　因此，邀請徐靜蕾擔任Cyber-shot系列產品代言人也說明了索尼愛立信更加重視其在影像手機方面的新策略，“我們希望在2008年的時候更進一步的提倡Cyber-shot的知名度?！秉S杏樺說。
　　盧健生透露，和徐靜蕾的合作并不局限于Cyber-shot，“但作為第一步，我們希望與她的合作從Cyber-shot開始，利用她本人的知名度和形象，能夠把Cyber-shot的品牌進一步鞏固?！北R健生表示，希望通過徐靜蕾的知名度，通過她的感染力，能夠把中國的女性消費群帶動起來——這一操作思路與索尼愛立信邀請網球運動員瑪麗亞·莎拉波娃出任公司的全球形象代言人如出一轍。
　　對于影像手機在2008年的市場預期，盧健生沒有透露具體的數字，他表示，“最重要的是得到中國消費者的認同，這比銷量更重要。只要得到了消費者的認知，之后我們要推出有趣的、有吸引力的、功能強的，能夠覆蓋高中低不同層次消費者的產品，我們Cyber-shot的銷量一定能夠繼續(xù)上漲，繼續(xù)幫助索尼愛立信在國內市場的提升?！?br/>　　在產品渠道上，盧健生表示索尼愛立信在2008年仍然側重于國內一線城市零售終端的管理，“最重要的是讓消費者、用戶能夠感受到Cyber-shot、Walkman能夠帶來什么，不光是聽音樂和拍照，而是一種全方位的理念?！北R健生表示這也是索尼愛立信中國區(qū)2008年在市場上的首要任務。
　　黃杏樺表示，“我們今年不僅有Cyber-shot拍攝手機、音樂手機，我們還會有一些上網手機，以及重在設計的時尚手機。”產品的多樣化將更有助于向消費者傳遞索尼愛立信的全方位理念。
　　其實，索尼愛立信中國區(qū)最讓外界猜疑的則是管理團隊的更替。2007年夏天，索尼愛立信中國公司的四位高管都先后相繼出走——包括原中國區(qū)主管古尼拉女士、負責分銷業(yè)務的副總裁李艷、市場營銷副總裁王善齊以及負責公關事務的副總裁寧述勇；2007年底，負責公關事務的部門總監(jiān)顧明也選擇了離開。
　　對此，盧健生很坦然，“管理團隊和任何一家大公司一樣，有陸續(xù)離開的，也有新加入的?！倍晒幦〉叫祆o蕾擔任形象代言人的黃杏樺就是盧健生招募的第一名重要的女高管。
　　盧健生表示，2008年還將陸續(xù)有新的高管加入公司，“到時將給大家?guī)砀嗟捏@喜?！?br/>