巨人問世
　　
　　史玉柱，1962年出生于安徽懷遠(yuǎn)，1984年自浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后被分配至安徽省統(tǒng)計局工作。這段看似平淡無奇的調(diào)查工作經(jīng)歷，對史玉柱后來的成功起到了極其關(guān)鍵的作用。1986年，他被單位委派到剛成立不久的深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，首次與IT親密接觸。
　　研究生畢業(yè)后，史玉柱回到原單位，沒幾天就遞交了辭職報告，然后借用朋友的IBM電腦，“閉關(guān)”半年寫成文字處理軟件——“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”。
　　史玉柱把自己開發(fā)出來的文字處理軟件送了一套給原單位，同事裝入電腦后打字變得又快又好，打字機(jī)從此退休。
　　一看有戲，史玉柱立即懷揣軟盤，離開合肥南下深圳。
　　當(dāng)年，深圳大學(xué)有位在科貿(mào)公司兼職的老師很器重史玉柱，專門成立了一個電腦部讓他承包。那個電腦部除了一本營業(yè)執(zhí)照和史玉柱手里的4000元以外，其他什么都沒有。
　　那時，深圳最便宜的電腦也要8 500元，史玉柱根本沒錢買。他想到了賒賬——以加價1 000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，他由此賒來了生平的第一臺電腦。
　　有了電腦就有了展示產(chǎn)品的平臺，但如何讓市場知道自己的產(chǎn)品?史玉柱一下子想到了廣告，可他付不起高昂的廣告費。于是，他鋌而走險：以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告。1989年8月2日，史玉柱的第一個產(chǎn)品廣告見報。
　　可一直到廣告見報后的第12天，史玉柱分文未進(jìn)。眼看連“褲頭兒”都要輸?shù)?，?3天卻出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，史玉柱收到了3張郵局匯款單，總金額1.582萬元的這3張“綠條子”無異于3根救命稻草——史玉柱第一次豪賭成功。
　　走過這招險棋，史玉柱迎來了經(jīng)商路上的第一個轉(zhuǎn)折點。
　　1989年10月，他的收入達(dá)到100萬元，掘得“第一桶金”，成功跨過創(chuàng)業(yè)的第一道門檻。到1990年3月底，他已經(jīng)掙到了3000萬元。
　　1991年，史玉柱注冊了巨人公司和巨人漢卡。
　　
　　巨人的“盛衰”
　　
　　史玉柱的營銷天賦在經(jīng)營“漢卡”期間首度展現(xiàn)。
　　公司注冊不久，史玉柱就向全國各地的電腦銷售商發(fā)出邀請，只要訂購10塊“巨人漢卡”，就可以免費來珠海，參加巨人集團(tuán)的銷售訂貨會。全國200多家大小軟件經(jīng)銷商紛至沓來。史玉柱以不到100萬元的代價，建起當(dāng)時全國最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　1991年，“巨人漢卡”銷售量躍居全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利潤1000多萬元。在這期間，巨人集團(tuán)又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人資本超過1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)。史玉柱迎來了第一個事業(yè)高峰。那一年，他30歲。
　　1993年，巨人集團(tuán)成為規(guī)模僅次于北京中關(guān)村四通集團(tuán)的高科技企業(yè)?？烧l都沒有料到，正欲揚帆出海的史玉柱遭遇了一場突如其來的龍卷風(fēng)。
　　1994年，對社會主義陣營國家禁運高新器材和技術(shù)的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，西方發(fā)達(dá)國家向中國出售計算機(jī)的禁令被撤銷，國外軟件大舉進(jìn)軍中國，搶走了“漢卡”的市場份額，也搶走了巨人其他軟件產(chǎn)品的生存空間。巨人“軟骨病”的發(fā)作證明，巨人軟件其實先天不足，創(chuàng)新力十分薄弱，只是之前被中國IT產(chǎn)業(yè)的稚嫩所掩蓋。
　　急于從IT困境突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，集團(tuán)斥資5億元開發(fā)出全新的產(chǎn)品——“腦黃金”。
　　一旦選準(zhǔn)新的目標(biāo)，史玉柱強(qiáng)烈的廣告營銷意識再次顯現(xiàn)。
　　腦黃金一經(jīng)推出，就在中央電視臺、各省級衛(wèi)視臺，乃至一些地方電視臺，進(jìn)行高調(diào)宣傳，廣告費用高達(dá)1個億。他首次讓一款全新的保健品在12億中國人中做到了家喻戶曉。巨人集團(tuán)不僅渡過了資金周轉(zhuǎn)難關(guān)，1個億的廣告也換回來近10億元的收入。
　　當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。
　　
　　巨人“休克”
　　
　　在那個激情四溢的年月，史玉柱不但敢于冒險，而且非常激進(jìn)，他走了一個危險的極端——1994年，巨人集團(tuán)出臺“百億計劃”，要求1995年產(chǎn)值達(dá)到50億，1996年達(dá)到100億。“百億計劃”中還有個“巨人大廈”項目——該項目成為后來巨人“休克”的罪魁禍?zhǔn)住?br/>　　有當(dāng)事人回憶說，巨人大廈原計劃蓋38層自用。但當(dāng)聽到來視察的一位中央領(lǐng)導(dǎo)說“這個位置很好，為什么不蓋高一點”時，史玉柱決定加到54層。后來，又有人建議，干脆蓋個全國第一高樓，于是，設(shè)想中的巨人大廈被加高到72層。
　　對于巨人大廈預(yù)算所需的10億元，他不以為然，盡管當(dāng)時巨人集團(tuán)全部家當(dāng)才10億元，可以用來支付的現(xiàn)金也就只有一兩個億。這分明又是一場賭博。
　　史玉柱將賭注壓在了賣“樓花”上。1993年，珠海西區(qū)別墅在香港賣出十多億樓花，可到1994年史玉柱賣樓花的時候，中國宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，對賣樓花限制，史玉柱使出渾身解數(shù)，也只賣掉了1億多樓花，一個恐怖的資金黑洞開始在他面前呈現(xiàn)。1996年，“巨人大廈”終因資金鏈斷裂而停工，先期購買了巨人大廈樓花者紛紛上門要求退款。同時，巨人集團(tuán)的財務(wù)危機(jī)爆發(fā)，保健品業(yè)務(wù)一落千丈。巨人陷入困境。
　　事實上，巨人是一個有限責(zé)任公司。如果巨人申請破產(chǎn)，史玉柱個人并不承擔(dān)債務(wù)，但他卻信誓旦旦：“即使巨人破產(chǎn)，我個人也要還老百姓這個錢。”在當(dāng)時，這句表白早已被外界的各種聲音淹沒。沒人相信他能還得起這筆錢。
　　
　　“神秘人”還債
　　
　　巨人危機(jī)后，史玉柱漸漸淡出了人們的視線，似乎已經(jīng)銷聲匿跡。債主們對他的怨恨也慢慢變成一種無奈的抱怨。
　　然而，2001年1月30日，珠海一家名為“士安”的公司在《珠海特區(qū)報》上打出的一條公告再次讓人們興奮，這條名為“收購珠海巨人大廈樓花”的公告稱，士安公司將以現(xiàn)金方式收購珠海巨人集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)售的巨人大廈樓花。
　　后來人們才知道，珠海市士安有限公司的一切表演，都是史玉柱在幕后導(dǎo)演的。此舉只有一個目的，就是給百姓還錢。當(dāng)年，珠海巨人集團(tuán)一共欠了香港和內(nèi)地老百姓2.5億元。
　　史玉柱主動還清了這筆本來可以逃避的債務(wù)，這次還債確實一舉兩得：從道義上講，他重新樹立了自己的形象，履行了當(dāng)初的諾言；從利益方面講，此次還債使他和他的企業(yè)再次成為人們關(guān)注的焦點，他的付出換來了價值10億元的廣告效益。
　　以誠信著稱的徽商總是能在“利”與“義”之間找到平衡點，這在史玉柱身上再次得到體現(xiàn)。但讓人們好奇的是：還債的錢從哪里來？史玉柱憑借什么翻了身？
　　江陰調(diào)查
　　巨人大廈“倒塌”后，史玉柱雖然痛苦，但不茫然，他把自己關(guān)在辦公室里，一直在不停地思考。
　　在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，他得出的結(jié)論是，中國的保健品市場遠(yuǎn)未飽和。當(dāng)時，盡管史玉柱已負(fù)債2億多元，可他的兜里還有一張牌，那就是腦白金。
　　史玉柱向一位朋友借來了50萬元啟動資金。
　　史玉柱拿出5萬元，先給他的打不散的30個江東子弟兵補發(fā)了拖欠的工資，穩(wěn)定軍心，鼓舞士氣。15萬元給了無錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬元做預(yù)備資金，剩下的15萬元全部砸向了江蘇省江陰縣。
　　史玉柱在江陰不僅恢復(fù)了信心，而且獲得了實實在在的收益。第一個月，他賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬元預(yù)備資金，全部投入無錫市場。第二個月就賺了100多萬，接下來是南京、常州、常熟，江蘇市場很快全面啟動。
　　腦白金的廣告創(chuàng)意做了幾百個，可他依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告宣傳模式：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金!這個廣告創(chuàng)意連續(xù)多年被廣告業(yè)評為“十差廣告”之一，可頗具諷刺意味的是，“十佳廣告”年年換，它們的廣告主很多都倒閉了，偏偏腦白金至今還長盛不衰。
　　在腦白金的“滋補”下，巨人奇跡般地活了過來。
　　
　　向資本家和玩家的轉(zhuǎn)身
　　
　　2001年，史玉柱又做出了一個驚人的決定，把如日中天的腦白金賣給了老朋友段永基任董事長的中關(guān)村證券股份有限公司，拿到3.43億元現(xiàn)金。2003年，他進(jìn)一步賣掉了“腦白金”75％的營銷網(wǎng)絡(luò)，11.7億港幣落袋。不等錢在兜里揣熱，他又買下“華夏銀行”和“民生銀行”的一部分股份，掐指一算，市值已超過22億元。他由一名熱血實業(yè)家轉(zhuǎn)變成了一名冷靜的投資者。
　　2004年，他在上海成立了征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，把賭注下到了網(wǎng)絡(luò)游戲上，再次顯示出獨到的商業(yè)眼光。
　　2005年11月11日，成立一年的上海征途創(chuàng)造了一個奇跡，當(dāng)年9月推出的《征途》游戲，同時在線人數(shù)超過68萬，超過了盛大的《傳奇》創(chuàng)造的67萬的最高紀(jì)錄。史玉柱宣布，《征途》月盈利達(dá)到850萬美元，在國內(nèi)游戲公司當(dāng)中，僅次于網(wǎng)易。作為網(wǎng)游領(lǐng)域的后來者，征途網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為讓盛大、網(wǎng)易等不容小覷的競爭對手。
　　十幾年前，巨人危機(jī)發(fā)生后，史玉柱承諾會還債，沒人相信，結(jié)果，他還了。在他初入網(wǎng)游征途時，他跟員工說征途網(wǎng)絡(luò)將來要上市，也沒人相信，結(jié)果，他上市了。史玉柱一次次在公眾質(zhì)疑的目光中獲得了成功。從商業(yè)角度看，他為中國企業(yè)提供了一個耐人尋味的獨特案例。
　　
　?。ㄕ浴禝T時代周刊》2007.23）