60歲的張大中是最早進(jìn)入中國家電零售業(yè)的商人之一。在他25年商業(yè)生涯中，大中電器成了一塊令人目眩的“金字招牌”。但他也錯(cuò)過了進(jìn)入資本市場和全國布局的好時(shí)機(jī)，最終，在資本為王的今天，他不得不退出舞臺。
　　在到了耳順之年的時(shí)候，張大中將自己的63家店悉數(shù)賣給了國美，從激烈搏殺的家電江湖抽身而出?！皬拇丝涕_始，我將面對一個(gè)新領(lǐng)域，進(jìn)入一個(gè)新角色?！彼坪跞玑屩刎?fù)。
　　
　　告別店小二
　　
　　中國電子商會副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委、北京市政協(xié)常委、北京大中電器有限公司董事長和創(chuàng)始人……諸多頭銜中，張大中自己最愿“加封”的卻是“首席店小二”。
　　店小二就是跑堂倌，其標(biāo)志不是毛巾圍裙而是一件藍(lán)馬甲。每個(gè)大中員工都穿著這套藍(lán)馬甲，張大中也經(jīng)常穿著它跑前跑后地忙碌著。這種被他總結(jié)為“為您服務(wù)我最佳”的店小二文化，隨著大中的轉(zhuǎn)手已經(jīng)與他無關(guān)。
　　今年60歲的張大中經(jīng)常被人稱為布衣富豪，這與他早年艱苦的家庭環(huán)境有關(guān)。
　　他11歲時(shí)喪父，20歲時(shí)母親因反革命罪被槍斃，兄妹7個(gè)相依為命。心靈手巧的他會自己將布頭做布鞋、自己裁布料做褲子。對于這段痛苦的往事，張大中很淡然：“人的痛苦程度取決于對痛苦的理解。”
　　1980年依靠母親的撫恤金，張大中結(jié)婚并開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他的第一桶金來自一個(gè)半人多高的綠色落地?zé)簟＿@個(gè)用廢棄的紡織梭組合而成的落地?zé)?，為他帶?60元的收入，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)4個(gè)月的工資。
　　和一般的北京人不一樣，張大中沒覺得做生意有什么不好意思。1972年開始，他就在海淀區(qū)供銷社工作，這7年里他賣過豬肉賣過糕點(diǎn)，最大的收獲是熟悉了正規(guī)且完整的商業(yè)流程。
　　他的商業(yè)理念有過三次重要轉(zhuǎn)變。
　　首先是從制造轉(zhuǎn)零售。1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，只擁有一間10平方米的門臉房，這是當(dāng)時(shí)惟一允許私營企業(yè)注冊的名字?！皬堄洝币灾圃煲繇懛糯笃鳛橹鳡I業(yè)務(wù)，1988年9月，營業(yè)額首次突破10萬元；至1988年12月，“張記”占據(jù)北京音響放大器90%以上的市場份額。
　　在1989年以前，張大中的目標(biāo)是利用元器件批零差價(jià)獲得利潤，因?yàn)橘Q(mào)易量大、資金周轉(zhuǎn)快，具有很好的前景。但隨著1989年后中國經(jīng)濟(jì)陷入低谷，他的公司也逐漸變得經(jīng)營慘淡。
　　但張大中一直在耐心等待。1990年，大中音響公司參加亞運(yùn)會工程招標(biāo)，憑借技、工、貿(mào)綜合發(fā)展以及銷售、施工、服務(wù)三位一體的綜合優(yōu)勢，大中公司一舉中標(biāo)，小門店開始做起大生意。
　　1992年，大中音響公司已是西四一條街上的著名企業(yè)。此時(shí)，黃光裕也開始將所有的店鋪統(tǒng)一為“國美電器”。
　　三年后，大中電器作為電器專賣連鎖店正式啟航。2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%市場份額，成為惟一覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠(yuǎn)郊縣的電器連鎖商。
　　2005年，大中電器加快全國連鎖步伐，全國連鎖店總量達(dá)近百家，穩(wěn)居北京地區(qū)電器銷售之冠，榮膺“北京十大商業(yè)品牌”。
　　
　　不進(jìn)則退
　　
　　雖然從2002年以來，張大中一直希望大中電器可以走入資本市場，但一直未能實(shí)現(xiàn)這一愿望。在很長時(shí)間里，這成了他的一塊心病。
　　此時(shí)，大中電器雖然也開始了全國連鎖的布局，但全部依賴自有資金的發(fā)展難免捉襟見肘。張大中已經(jīng)意識到，已經(jīng)不可能靠以往的單打獨(dú)斗求發(fā)展了。
　　早在2002年，大中、永樂等5家區(qū)域性連鎖家電企業(yè)就已成立了“中永通泰”，進(jìn)行聯(lián)合采購以對抗國美蘇寧的擴(kuò)張態(tài)勢——這個(gè)聯(lián)盟一度參與企業(yè)達(dá)到了17家——但在2004年前后分崩離析。
　　此時(shí)，美國家電連鎖業(yè)老大百思買向大中伸出了橄欖枝。能夠獲得美國人先進(jìn)的管理技術(shù)，對于只有高中文化的張大中而言確實(shí)是極具誘惑。
　　但張大中最終還是選擇了和永樂合作。
　　2006年4月，北京大中和上海永樂的合并盟約拉開了中國家電連鎖強(qiáng)強(qiáng)整合的大幕。此時(shí)的張大中希望此舉能完成自己4年多來的夙愿——上市。
　　然而，行業(yè)格局正如張大中所預(yù)估的那樣發(fā)生著改變。如果大中電器能夠借道上海永樂，通過股權(quán)置換的方式，北京大中就可以完成國美、蘇寧們早在兩年前就已經(jīng)完成的資本市場突破。
　　但上海永樂經(jīng)營狀況的不佳，使得這場看來結(jié)合南北優(yōu)勢的“天作之合”成了泡影。
　　2006年7月25日，國美宣布并購永樂，11月22日雙方正式合并，2007年1月31日永樂從香港聯(lián)交所正式退市。
　　這是經(jīng)歷多年商戰(zhàn)的張大中最艱難的時(shí)刻。連續(xù)經(jīng)歷中永通泰和大中永樂兩次聯(lián)盟的失敗，大中已經(jīng)錯(cuò)過了全國布局的最佳時(shí)機(jī)。
　　
　　大中的價(jià)值
　　
　　相比于38歲的黃光裕、44歲的張近東，60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。他的獨(dú)子對大中電器的經(jīng)營也沒有表示出一絲接班的意愿。于是，大中電器這塊北京的“金字招牌”不得不選擇出讓。
　　但就在出售之前，張大中卻出人意料地打了一場國慶阻擊戰(zhàn)。2007年國慶期間，蘇寧和國美兩家加起來近80家門店，僅僅完成了63家大中門店近90%的銷售額，“十一”當(dāng)天大中就賣出3.5億元的驚人業(yè)績。
　　黃金周后，黃光裕和張近東都致電張大中表示祝賀。談判也隨之加速。
　　國美在48小時(shí)內(nèi)達(dá)成大中電器的全部要求，在蘇寧30億成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)20%。蘇寧在24小時(shí)后放棄并購。這是一場罕見的商戰(zhàn)，最終的結(jié)果是國美一擊而中，蘇寧沒有加價(jià)，大中成功賣身。
　　能讓國美拿出相當(dāng)于2006年凈利潤的4倍多收購北京大中，確實(shí)可以說明北京大中的戰(zhàn)略價(jià)值之高……
　　一天，大中電器一位新員工對一直在店堂內(nèi)轉(zhuǎn)悠的一位中年人招呼：“大叔，您到底想買什么電器？”大叔答道：“我不買電器，我只是看看大中電器還需不需要購進(jìn)什么電器?！边@位大叔正是張大中。
　　老一點(diǎn)的員工這樣描述他們的老板：生活儉樸，作風(fēng)低調(diào)，和普通人一樣經(jīng)常獨(dú)自逛街，很少有車隊(duì)和隨從簇?fù)沓鲂小?br/>　　（摘自《人物周報(bào)》2008.1）