從一分錢到120億，這個差距是一萬二千億倍，蘭世立自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那么120億更是對自我的挑戰(zhàn)……
　　
　　兩個牙膏皮的“肚子工程”
　　
　　1987年，剛從農(nóng)村考上武漢大學(xué)的蘭世立，窮得叮當(dāng)響?！拔掖髮W(xué)報到的時候，身上只有七塊錢，沒有換洗衣服，都是晚上洗早上穿，沒干也得穿?！?
　　正值長身體的蘭世立因為沒有生活來源，每天都吃不飽穿不暖，他急切地想改變這種狀況。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的門道?！坝幸惶煸缟?，我在洗漱間的地上看到了幾個牙膏皮，當(dāng)時廢品收購站的價格是，鋁制的一分錢，錫制的兩分錢，食堂里的饅頭是一分錢一個，兩個牙膏皮就可以讓自己的肚子飽飽的，我就想，如果有很多牙膏皮，是不是就可以解決我的生活問題？”蘭世立從這些牙膏皮上看到了希望。
　　雖然蘭世立嘗到了撿牙膏皮的甜頭，但礙于面子，他一直都瞞著同學(xué)們。
　　男生宿舍樓的牙膏皮很快就被撿完了，蘭世立琢磨起其他學(xué)校來。“我用了一個星期的時間，把武漢幾乎所有的大學(xué)都跑了個遍，第一次揀了100多個牙膏皮，當(dāng)時特別興奮，這一塊多錢可以解決我差不多半個月的生活費了?！?br/>　　通過撿牙膏皮，蘭世立的生活得到了很大的改善，他的胃口也越來越大，男生宿舍都被掃蕩光后，他又想到了女生宿舍?！芭奚岙?dāng)時有人看著，我找準(zhǔn)了一個機會，趁看門的老婆婆一轉(zhuǎn)身的工夫，飛快地混了進(jìn)去。”
　　走進(jìn)女生宿舍的洗漱間，蘭世立四下尋找著牙膏皮?？墒?，意外發(fā)生了。“突然進(jìn)來一個女生?？吹轿視r她嚇得大叫一聲，立刻引來十幾個人圍觀，有人‘小偷，小偷’地指著我說?！碧m世立驚呆了，“我當(dāng)時蹲在地上雙手抱頭，無地自容，真像被人抓住的小偷一樣?！?br/>　　眼看形勢越來越不利，蘭世立突然“噌”地站了起來，向同學(xué)們解釋：“請看我的學(xué)生證，我是武漢大學(xué)的學(xué)生，我不是小偷，只是來撿別人扔下的牙膏皮。”這番解釋發(fā)揮了作用，女生的表情開始變了，她們理解了蘭世立。蘭世立覺得自己一下子變得偉大起來，“我靠自己的雙手撿牙膏皮養(yǎng)活自己，并不丟人?！?br/>　　
　　挫折叢生創(chuàng)業(yè)路
　　
　　大學(xué)畢業(yè)后不久，蘭世立又開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。“我最早辦電子公司賣電腦的時候，受了很多委屈，你去推銷，人家不理你，把你趕出去，嫌你煩。”雖然歷盡艱難，但蘭世立并沒有氣餒，撿牙膏皮的經(jīng)歷鼓舞著他。他欣慰地說：“我當(dāng)時想，現(xiàn)在的情況雖然糟糕，但至少還沒有像當(dāng)初撿牙膏皮時被大家痛斥為小偷般難堪?！?br/>　　隨著電子公司越做越好，在此后的幾年里，蘭世立頻繁更換創(chuàng)業(yè)項目，包括電腦代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等20多個行業(yè)，15年內(nèi)就積累起20億元財產(chǎn)。
　　1995年，蘭世立開始涉足旅游行業(yè)，到2005年，經(jīng)過10年的壯大，他的東星國際旅行社已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營旅行社。國內(nèi)國際旅游也在這幾年間蓬勃發(fā)展，旅行社包飛機出游成了一種新需求，但是，包別人的飛機，蘭世立總感覺受制于人。
　　“在一次中韓旅游事件中，兩邊客人都集合了，但第二天的航班不能按時起飛，我們變得非常被動，遭到了客人對我們的投訴。”為了改變被動的局面，蘭世立有了一個大膽的想法，成立自己的航空公司。
　　2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司成立不久，他就放出一條消息，要購買20架飛機?！扒叭曩I10架飛機，到第五年達(dá)到20架?！?br/>　　消息一出，嘲笑聲一片，這種不理解讓蘭世立聯(lián)想到當(dāng)年在女生宿舍撿牙膏皮的場景。有人甚至覺得蘭世立這種做法很瘋狂。
　　果真，不算不知道，一算嚇一跳?！昂髞硪凰?，10架飛機要五六十個億，20架飛機就要100多億。”當(dāng)時蘭世立即使把所有的錢都拿出來，也只夠買兩三架飛機。
　　然而，蘭世立要購買20架飛機的消息還是迅速傳到世界各大航空公司的耳中，他們紛紛云集武漢，要和蘭世立談判。說出去的話如潑出去的水，蘭世立想收也收不回來，他感到自己捅了個大馬蜂窩，只能硬著頭皮上了。蘭世立心想，既然買不起，那就租。
　　蘭世立找銀行擔(dān)保，銀行不同意：“別說120億，12億也不可能，擔(dān)保和貸款沒什么區(qū)別，怎么可能給你擔(dān)保呢？想都不用想?！碧m世立被當(dāng)場拒絕。
　　盡管銀行不提供擔(dān)保，但開弓沒有回頭箭，蘭世立還是想挑戰(zhàn)一把，于是和世界航空巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車公司開始了談判。
　　蘭世立才說出要收購20架飛機的決定，就把在場的談判人員嚇了一大跳。
　　談判前前后后經(jīng)歷了兩個多月，最核心的一次談判，創(chuàng)造了連續(xù)27小時不離開談判場的紀(jì)錄。2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協(xié)議，計劃分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億元人民幣。
　　談判結(jié)果一經(jīng)媒體公布，立即引來無數(shù)人的猜疑?！按蠹叶疾幌嘈胚@是真的，說我是國際巨騙，竟騙到國際上去了?！碧m世立的語氣里透著無辜和無奈。
　　
　　從一分錢到120億的挑戰(zhàn)
　　
　　一個注冊資本只有8000萬人民幣、沒有銀行擔(dān)保的企業(yè)，如何把價值120億元的20架飛機成功談下？“是膽識幫了我。”蘭世立道出成功秘訣。
　　一開始談判時，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國航空市場的消費情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計劃，得到了在場談判人員的大力支持?！八麄冃枰@個市場。中國有13億人，到現(xiàn)在只有800多架飛機，而美國2.5億人就有5000多架飛機，可見我們這個缺口有多大?！?br/>　　歐洲空客公司的副總裁博龍說道：“他這個經(jīng)營計劃很現(xiàn)實，符合現(xiàn)在發(fā)展的需求?！?br/>　　牙膏皮和飛機，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運息息相關(guān)。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰(zhàn)；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個大單，直面價值120億元人民幣的20架飛機，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。正是這種敢于挑戰(zhàn)自我的精神，讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學(xué)生成為了今天的航空新貴。
　　
　　（摘自《中國商人》2007.10）