天津自行車廠是一家百年老廠,它制造的“飛鴿”牌自行車行銷神州大地,極受消費者歡迎。但是,海外市場卻不得門徑。
1989年2月,正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領(lǐng)導(dǎo)得到了一個消息:新當選的美國總統(tǒng)布什即將訪華。布什夫婦是一對自行車迷,酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。
天津自行車廠把自己的想法上報給了國務(wù)院,表示愿意把“飛鴿”牌自行車作為禮品,送給布什夫婦。國務(wù)院對這件事十分重視,最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布什夫婦的禮品車。
1989年2月25日,在釣魚臺國賓館,李鵬總理將兩輛嶄新的“飛鴿”自行車送給布什夫婦,布什夫婦仔細地看了看車子連聲說:“好極了,美極了!”布什總統(tǒng)還興致勃勃地騎上了車子,在眾多的記者面前做出騎車的樣子,讓他們拍照。
這個場面被全世界上百家新聞媒體進行了報道。不久,一批外商專程來天津看樣訂貨,法國一客商一下子訂了3萬輛“飛鴿”車。
總統(tǒng)返美后,在白宮草坪上騎“飛鴿”車,再次被美國新聞媒介做了報道。一時間國外興起一股爭買“布什”“芭芭拉”型“飛鴿”牌自行車的熱潮,借助于布什夫婦,飛鴿牌自行車終于打開了海外市場。
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