摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟是在經(jīng)營(yíng)能力和資源對(duì)等的伙伴間建立的以開發(fā)新技術(shù)、控制新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)合。本文針對(duì)新時(shí)期我國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和可行性做了分析，并提出了能更好地進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的途徑——參與構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　關(guān)鍵詞：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；必要行；可行性；戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　
　　一、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性
　　
　　(1)促進(jìn)我國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰?！耙M(jìn)來”可以使國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)到外國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)“走出去”更能提高我國(guó)企業(yè)全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)和能力，使之真正熟悉國(guó)際環(huán)境和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，改善資源流動(dòng)性、市場(chǎng)空間等企業(yè)生存和發(fā)展的條件，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　(2)更好地利用“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”。由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和新技術(shù)革命的蓬勃展開，利用好“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，對(duì)于我們抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)十分重要。我國(guó)企業(yè)積極“走出去”，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，是擴(kuò)大對(duì)外開放、使我國(guó)更深地融入世界經(jīng)濟(jì)體系的重大步驟。
　　(3)完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。我國(guó)企業(yè)積極主動(dòng)地參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有助于完成我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革攻堅(jiān)的任務(wù)。通過促進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，塑造合格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體和法人實(shí)體，同時(shí)更好地利用加入WTO的契機(jī)，同國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和體制關(guān)系進(jìn)一步接軌，加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的規(guī)范和成熟。
　　(4)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，一國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以歸結(jié)為若干產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上。中國(guó)企業(yè)“走出去”能夠從增加并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)投入、更新產(chǎn)業(yè)技術(shù)、拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等方面，促進(jìn)我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，培育若干產(chǎn)業(yè)的世界競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可行性
　　
　　1.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析
　　(1)傳統(tǒng)產(chǎn)品和成熟技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)許多傳統(tǒng)產(chǎn)品物美價(jià)廉，在世界市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家和落后國(guó)家，由于它們自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、接受技術(shù)的能力有限，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)的成熟、適用技術(shù)對(duì)他們更具有吸引力。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，其技術(shù)的總體水平很高，但對(duì)于各行業(yè)乃至行業(yè)中的企業(yè)來說，技術(shù)發(fā)展水平又是不均衡的。因此，我國(guó)某些成熟技術(shù)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家某些行業(yè)及某些企業(yè)來說，也具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　(2)適應(yīng)不同投資需要的綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)。由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、綜合國(guó)力、科技水平等因國(guó)家而異。因此，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)投資需求的規(guī)模和層次有相對(duì)差異。企業(yè)有時(shí)也正是體現(xiàn)在相對(duì)不同市場(chǎng)、不同競(jìng)爭(zhēng)者而言的。許多發(fā)展中國(guó)家由于投資環(huán)境尚不完善，生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)范圍狹小，客觀上限制了國(guó)際大跨國(guó)公司的進(jìn)入，我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有大中小企業(yè)并舉的特點(diǎn)，許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項(xiàng)目小、勞動(dòng)密集性強(qiáng)、技術(shù)容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，更適合發(fā)展中國(guó)家投資環(huán)境的需要。
　　(3)低廉成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)不但可以利用東道國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力和豐富資源，建立小規(guī)模勞動(dòng)密集型企業(yè)，節(jié)省廣告和管理費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。而且，與一些構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家相比，中方派出人員和輸出設(shè)備及零部件的費(fèi)用和價(jià)格也比較低廉。因此，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能以比競(jìng)爭(zhēng)者更低的價(jià)格進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到第三國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。
　　2.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)分析
　　(1)跨國(guó)投資母體弱小，缺乏有力的資金支持。我國(guó)的海外規(guī)模普遍偏小，集資程度尚達(dá)不到發(fā)展中國(guó)家的平均水平，海外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說到底是一種財(cái)力、實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)和較量，沒有一定的企業(yè)規(guī)模和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，必然使我國(guó)一開始就處于弱勢(shì)。更何況在市場(chǎng)被占領(lǐng)的情況下，我國(guó)企業(yè)要擠入并占有一席之地，可謂難上加難。
　　(2)投資規(guī)模有限、方式單一，融資渠道較少。目前在境外投資企業(yè)中，對(duì)外投資方式仍以新建居多，兼并收購(gòu)很少，且經(jīng)營(yíng)方式以合資為主，所有權(quán)的安排以少數(shù)股權(quán)居多。此外，從融資渠道上看，一般來說，大型跨國(guó)公司不是有自己的非銀行金融機(jī)構(gòu)，就是在境內(nèi)外有密切聯(lián)系的金融伙伴，而我國(guó)從事海外投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)很少有自己的金融公司，又沒有對(duì)外擔(dān)保權(quán)與對(duì)外融資權(quán)，因此，很難在國(guó)內(nèi)外通過直接或間接融資渠道籌集資金，難以與國(guó)際大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。
　　(3)海外投資結(jié)構(gòu)不盡合理。首先，在投資地區(qū)選擇上，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資主要集中于港澳地區(qū)和美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，而對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的投資明顯偏少。其次，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，我國(guó)的跨國(guó)投資過分偏重于初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的投資，而對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資嚴(yán)重偏少；偏重消費(fèi)品投資，忽視生產(chǎn)性投資；從事商品流通的外貿(mào)企業(yè)多，而生產(chǎn)性企業(yè)少。再次，在規(guī)模結(jié)構(gòu)上，我國(guó)的跨國(guó)投資項(xiàng)目規(guī)模一般偏小，絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)。
　　(4)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中不注重商標(biāo)的注冊(cè)和企業(yè)形象的建立。在國(guó)家放開外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)之前，由于許多企業(yè)是通過外貿(mào)公司與國(guó)際市場(chǎng)接觸的。而不少外貿(mào)公司只憑借其雄厚的資源、國(guó)營(yíng)企業(yè)的招牌和低廉的價(jià)格，以及國(guó)家配額和優(yōu)惠政策去拓展國(guó)際市場(chǎng)，而忽視了運(yùn)用產(chǎn)品廣告和公關(guān)活動(dòng)以宣傳產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳沒有給予足夠的重視，只是通過經(jīng)銷商和代理商代理業(yè)務(wù)。這樣就從根本上為中國(guó)企業(yè)親自走向國(guó)際市場(chǎng)增加了難度。
　　
　　三、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇——構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　
　　1.構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟給我國(guó)企業(yè)帶來的益處
　　(1)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)和技術(shù)的全球化，提出了以較大規(guī)模在多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。如前所述，我國(guó)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)在規(guī)模上與外國(guó)跨國(guó)公司不可同日而語(yǔ)，必然在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位，而通過與國(guó)外大型跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可借助對(duì)方的實(shí)力較為有效地?cái)U(kuò)大我方企業(yè)規(guī)模，從而在更短的時(shí)間內(nèi)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效益。
　　(2)降低研發(fā)成本，分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的變化，新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短，加大了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，降低研究開發(fā)成本并分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。世界主要跨國(guó)公司為了保持和擴(kuò)大生存與發(fā)展的空間，紛紛組建了知識(shí)型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)在高新技術(shù)研究中的合作與交流，從而推動(dòng)了跨國(guó)公司的科研開發(fā)日益走向國(guó)際化。我國(guó)大型企業(yè)應(yīng)牢牢把握這一時(shí)機(jī)，積極參與知識(shí)型戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期盡早解決我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入不足、缺乏自主品牌的問題。
　　(3)提高生產(chǎn)效率，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品全部的最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。而與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可將本企業(yè)的信息網(wǎng)擴(kuò)大到整個(gè)聯(lián)盟范圍，借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識(shí)，并帶來不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)，從而有效提高聯(lián)盟企業(yè)的生產(chǎn)效率，使其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　(4)分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)從事海外擴(kuò)張的過程中，由于資金、資源及人才的匱乏，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)常常顯得捉襟見肘。再加上海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)不足，跨國(guó)投資項(xiàng)目的失敗率非常高。許多企業(yè)為了盡快打開局面，不惜一切力量，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有可能的資源來拓展國(guó)際市場(chǎng)，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)，中國(guó)的企業(yè)完全可以通過聯(lián)盟戰(zhàn)略來獲取外部資源，提高經(jīng)驗(yàn)并分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。
　　2.構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國(guó)企業(yè)的要求
　　(1)培育自身的核心能力。當(dāng)代戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢(shì)之一是由過去強(qiáng)弱結(jié)合型聯(lián)盟轉(zhuǎn)為強(qiáng)強(qiáng)合作型聯(lián)盟，即雙方在自愿的基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟，并強(qiáng)調(diào)在互信、互利的基礎(chǔ)上維持聯(lián)盟的長(zhǎng)久與穩(wěn)固。因此，我國(guó)大型企業(yè)在參與國(guó)際知識(shí)型戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，應(yīng)首先著力提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此吸引國(guó)外合作伙伴共同組建聯(lián)盟。
　　(2)端正學(xué)習(xí)心態(tài)。所謂良好的學(xué)習(xí)心態(tài)是指學(xué)習(xí)的熱情、積極性和主動(dòng)性，也就是學(xué)習(xí)的意識(shí)。在與跨國(guó)公司結(jié)盟的時(shí)候，我國(guó)大型企業(yè)首先要樹立明確可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，針對(duì)聯(lián)盟伙伴的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)和自身的劣勢(shì)，有意識(shí)地去彌補(bǔ)自身的知識(shí)缺口，才能真正在聯(lián)盟內(nèi)部的相互學(xué)習(xí)中獲益。
　　(3)慎重選擇聯(lián)盟伙伴?？鐕?guó)公司傳授知識(shí)的意愿和能力對(duì)聯(lián)盟的影響非常巨大，而我國(guó)企業(yè)在聯(lián)盟中由于地位相對(duì)較低而很難左右其行為，因此組建聯(lián)盟前對(duì)跨國(guó)公司的選擇也就變得尤為關(guān)鍵。我國(guó)企業(yè)選擇的聯(lián)盟伙伴要著重考慮跨國(guó)公司是否具有我國(guó)大型企業(yè)所需要的核心能力和是否具有建立長(zhǎng)期聯(lián)盟伙伴關(guān)系的誠(chéng)意。
　　(4)建立互信的學(xué)習(xí)氛圍。缺乏信任的土壤，聯(lián)盟自然是貌合神離，很快便分崩離析。為了取得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司聯(lián)盟時(shí)，要盡可能地與對(duì)方建立良性的信任循環(huán)，要讓對(duì)方擁有長(zhǎng)期合作的信心，并且要維持一種公平合作的框架以保證雙方互惠互利。
　　(5)整合聯(lián)盟企業(yè)文化。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟能否順利實(shí)施，在很大程度上取決于能否做到各聯(lián)盟企業(yè)文化的兼容性，能否創(chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化。企業(yè)間文化的差異，會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)管理上的差異，從而加大了國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度。這就要求我國(guó)企業(yè)在注重自身文化建設(shè)的同時(shí)，還要吸收合作方的企業(yè)文化精華，將其注入到本企業(yè)的管理實(shí)踐中，做好跨文化的管理和溝通。
　　作者單位：中共九江市委黨校
　　
　　參考文獻(xiàn)：
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