巴西“中華商城”位于圣保羅市中心25街，曾經(jīng)是南美第一個(gè)中國(guó)小商品集散中心。東方移民特別是日本人，在圣保羅商業(yè)區(qū)已經(jīng)有百年的歷史，中國(guó)商人則是浙江溫州人的天下。今天，“中華商城”已不復(fù)存在，取而代之的是一處由臺(tái)灣人投資管理的大型商業(yè)中心，與“中華商城”的衰落形成鮮明的對(duì)比，如今這處商業(yè)中心最好的位置租金高達(dá)1萬(wàn)美元／平方米／年，是中華商城鼎盛時(shí)的5倍。
　　1998年7月，“中華商城”在巴西圣保羅市開(kāi)業(yè)，是溫州人在海外辦商城的“開(kāi)山之作”。此后溫州人在國(guó)外創(chuàng)辦的商城相繼開(kāi)業(yè)。目前，溫州人已經(jīng)興辦或正在興辦的海外商城包括巴西、阿聯(lián)酋、荷蘭、俄羅斯、越南、美國(guó)、孟加拉國(guó)、德國(guó)、烏克蘭、意大利、澳大利亞等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，溫州已成為中國(guó)內(nèi)地在海外創(chuàng)辦商城最多的地區(qū)。
　　
　　雄心壯志未必衣錦還鄉(xiāng)
　　
　　讓我們回到幾十年前．由浙江省工商局牽頭發(fā)起的巴西中華商城在當(dāng)時(shí)算是一項(xiàng)創(chuàng)舉，讓中國(guó)商人能夠順利地“走出去”，1996年年底，浙江省工商局長(zhǎng)也親自赴巴西考察，整個(gè)運(yùn)作算是非常成功的，大批浙江中小投資者得以出國(guó)尋找新的財(cái)富之地。
　　一些知情人士回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)確定了建造中華商城項(xiàng)目，浙江省工商局便將任務(wù)派給了溫州工商分局，因?yàn)闇刂萑俗钌朴谠诤Ｍ鈩?chuàng)業(yè)，他們的生意經(jīng)全球聞名。項(xiàng)目的集資辦法是每家企業(yè)出資20萬(wàn)美元，最后在圣保羅采用“租賃+購(gòu)買經(jīng)營(yíng)權(quán)”的方式買下了一幢占地4000平方米的4層大型物業(yè)，大約花了300多萬(wàn)美元。這構(gòu)成了“中華商城”的硬件條件。
　　1998年7月，由首批32家溫州民營(yíng)企業(yè)為主的巴西中華商城正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)前2個(gè)月，商城看上去前景還不錯(cuò)，有客戶來(lái)，有生意做，但是好日子并沒(méi)有隨之而來(lái)，相反，連之前的熱鬧景象也很快消失了。不多久，中華商城的經(jīng)營(yíng)戶就發(fā)現(xiàn)，里外矛盾接踵而來(lái)，緊張的時(shí)候，巴西警察每天都來(lái)商城檢查，大大小小都有，沖擊攤位，沒(méi)收貨物。因?yàn)榧倜皞瘟拥氖⑿?，中?guó)人被認(rèn)作是不誠(chéng)信的商人。直到2007年7月，巴西稽查部門仍然多次突襲位于圣保羅25街的中國(guó)商街，對(duì)其中一些華人商店進(jìn)行檢查，并搬走了部分假冒名牌貨物。
　　一位當(dāng)時(shí)的商戶回憶說(shuō)，“什么風(fēng)土人情、市場(chǎng)規(guī)則，我們一句巴西話也不會(huì)說(shuō)，碰到做生意，就憑一個(gè)計(jì)算器，噼里啪啦一敲，貨賣出去就OK，除了做生意，我們一般就在自己的圈子里，哪兒也不去，許多個(gè)體戶還在燒煤爐過(guò)日子，比在國(guó)內(nèi)落后得多。”
　　有人形容，圣保羅陽(yáng)光燦爛，以溫州人為首的中國(guó)小商人卻像躲在山洞里，只是充滿渴望地向洞口遞送貨品，然后在昏暗的火光下清點(diǎn)私人財(cái)富的增長(zhǎng)，洞外春意盎然、人聲鼎沸，他們卻無(wú)知無(wú)覺(jué)。
　　大張旗鼓地開(kāi)業(yè)，悄無(wú)聲息地關(guān)門，中華商城的一片雄心壯志，最后的命運(yùn)讓人唏噓。商城的失利，讓許多小經(jīng)營(yíng)戶一時(shí)間失去了生存根基。
　　有海外媒體分析指出，所謂商城模式?jīng)]有從根本上超越地?cái)偰Ｊ?，仍然是一種放大了的“家庭作坊”，是一種“以業(yè)者家庭為基本單位，進(jìn)行著比較原始的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的管理模式”。
　　在這種情況下，為了維持生計(jì)，一部分情不得已的華人業(yè)主進(jìn)入灰色區(qū)域，以粗劣的質(zhì)量和較低的價(jià)格，在與同行的博弈中分得“一杯羹”，這正是引發(fā)華商與所駐社會(huì)民眾各種矛盾，招來(lái)一次又一次針對(duì)華商的“突發(fā)事件”的主要原因。
　　巴西的移民政策非?？量?，跋涉重洋前去陌生土地淘金的溫州人僅僅憑著一個(gè)“敢”字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最后大多數(shù)人淪為“非法經(jīng)營(yíng)者”。直到2002年，巴西新總統(tǒng)盧拉·達(dá)席爾瓦上任，實(shí)行大，這些中國(guó)非法經(jīng)營(yíng)者得到免，并最終得以在當(dāng)?shù)厣嫦聛?lái)，人數(shù)超過(guò)一百人。
　　
　　海外中國(guó)城的“先天不足”
　　
　　
　　盡管市場(chǎng)最后沒(méi)能成功辦起來(lái)，但中華商城依然有它的價(jià)值所在，它帶去了一批初次創(chuàng)業(yè)的新海外移民，這讓中國(guó)商品在海外開(kāi)始有了生存發(fā)展的根據(jù)地。此后，2001年浙江省政府出臺(tái)專門意見(jiàn)，明確提出實(shí)施全省“走出去”戰(zhàn)略，浙商境外貿(mào)易熱潮由此興起。到2003年為止，僅浙江民營(yíng)企業(yè)，就已在全球建立市場(chǎng)、分市場(chǎng)40余個(gè)，東亞、歐洲、俄羅斯、中東、拉丁美洲等國(guó)家和地區(qū)均已出現(xiàn)了浙商興辦的專業(yè)市場(chǎng)。除了巴西中華商城，還有阿聯(lián)酋中國(guó)商城、迪拜中國(guó)商城、喀麥隆中國(guó)商城、荷蘭中國(guó)城、蒙古烏蘭巴托正品市場(chǎng)、意大利溫州商城、巴黎中國(guó)城等。
　　回過(guò)頭看歷史，一些睿智的浙江商人認(rèn)為，建造巴西中華商城的大方向沒(méi)有錯(cuò)，但是在操作手法上卻僅僅停留在“外行看熱鬧”的階段，前期調(diào)研的過(guò)程也聽(tīng)取的都是華人圈的意見(jiàn)和建議，影響了決策，“蜻蜓點(diǎn)水”的結(jié)果使中華商城最后無(wú)疾而終。
　　海外市場(chǎng)辦不好的第二個(gè)原因，其實(shí)也正是最關(guān)鍵的因素，如果仔細(xì)分析一下海外華商的組織構(gòu)成，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，主要原因在于“人”。
　　除了一些固定的華人家族，國(guó)外的中國(guó)人往往處于一種散亂狀態(tài)，最早走出去的中國(guó)人往往是中小投資者，層次不高，有點(diǎn)類似美國(guó)二三十年代的西部淘金熱。這些人經(jīng)過(guò)幾年打拼，得以落腳，生存的不易讓他們有非常強(qiáng)的功利心，經(jīng)歷了各種“非常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)”后，中國(guó)的許多傳統(tǒng)美德在他們身上也消磨殆盡。許多海外商人都會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，無(wú)法融入當(dāng)?shù)厝说纳?，自我保護(hù)層越來(lái)越厚，這愈發(fā)讓他們坐井觀天，眼界狹窄，最后各自為政。別說(shuō)融入當(dāng)?shù)氐奈幕⑹袌?chǎng)，就連中國(guó)人之間，做生意最重要的東西——誠(chéng)信，也越來(lái)越少。
　　巴西商人羅先生說(shuō)，自己1995年剛到巴西時(shí)，在當(dāng)?shù)厝搜劾?，中?guó)人的地位很高，有責(zé)任心、勤勞、善于持家的中國(guó)人很受巴西姑娘青睞，但是隨著中國(guó)移民的增多，各種問(wèn)題相繼暴露出來(lái)，中國(guó)人的許多陋習(xí)讓當(dāng)?shù)厝藷o(wú)法接受，十幾年過(guò)去了，現(xiàn)在日本人和韓國(guó)人的地位早已超過(guò)了中國(guó)人。
　　“蒼蠅不盯無(wú)縫的蛋”，經(jīng)營(yíng)戶施先生說(shuō)，“巴西警察喜歡搞敲詐勒索的勾當(dāng)，這是不成文的規(guī)矩，但是中國(guó)商戶自己如果沒(méi)有問(wèn)題，他們還能天天來(lái)找茬嗎？”
　　中國(guó)商人有很固執(zhí)的本土意識(shí)，這是他們的天生缺陷之一，總以為還在國(guó)內(nèi)做生意，只要有利益就無(wú)所顧忌。
　　西班牙燒了成噸成噸的中國(guó)鞋，別說(shuō)外國(guó)人壞，海外的中國(guó)商人必須“落地生根”，在哪里做生意，就必須遵守當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和游戲法則。一位國(guó)外商人曾經(jīng)毫不掩飾地說(shuō)過(guò)，中國(guó)商品價(jià)廉物美，我們很喜歡，但是中國(guó)人我們不喜歡。出了國(guó)門，最好淡化自己的身份，才能盡快融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化中去。
　　
　　應(yīng)該遠(yuǎn)離中國(guó)傳統(tǒng)“官本位”
　　
　　對(duì)于海外市場(chǎng)的這種極其粗放的形態(tài)，一位目前仍在巴西經(jīng)商的寧波商人打了個(gè)非常恰當(dāng)?shù)谋扔鳎赫k市場(chǎng)，就好比在當(dāng)?shù)赝诹藗€(gè)游泳池，然后對(duì)商人們說(shuō)，你們自己去下水鍛煉，爭(zhēng)取給我拿個(gè)世界冠軍回來(lái)！于是商人們不知水有多深就撲騰撲騰往里跳，誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)，政府部門在建造游泳池的時(shí)候，根本沒(méi)有考慮過(guò)配置救生員、救生圈等保護(hù)措施，這樣的游泳池，怎么可能培養(yǎng)出世界冠軍來(lái)？
　　這種由國(guó)內(nèi)地方政府出面組織興建海外商城的行動(dòng)，顯示了政府為單純追求“政績(jī)”而不顧市場(chǎng)前景盲目投資，最終導(dǎo)致商城“虛熱”，拖累華商自主經(jīng)營(yíng)，對(duì)人力、資金造成極大浪費(fèi)。
　　中國(guó)的官本位思想影響深遠(yuǎn)，海外市場(chǎng)一度是某些政府官員的政績(jī)，“造了不管”或者“造了不會(huì)管”，商業(yè)有它自身嚴(yán)密復(fù)雜的規(guī)律，領(lǐng)導(dǎo)層在完全不了解市場(chǎng)的情況下就強(qiáng)勢(shì)介入，勢(shì)必導(dǎo)致方向的偏失，再豪華的海外巨輪也注定擱淺。
　　其實(shí)在海外，成功的中國(guó)商人并非沒(méi)有，他們成功的軌跡也許是未來(lái)更多海外中國(guó)市場(chǎng)想要成功的一個(gè)首要因素。
　　“中國(guó)商人要想在國(guó)外生存都沒(méi)有太大問(wèn)題，但是一定要追求一種平衡的心態(tài)，要給自己設(shè)定時(shí)間和資金界限，問(wèn)問(wèn)自己我能虧得起多少時(shí)間，虧得起多少資金，如果開(kāi)頭就想著我要賺多少錢，未來(lái)的失落就會(huì)很大。記住只問(wèn)耕耘，莫問(wèn)收成。當(dāng)你默默耕耘，收成是自然而然的事情。”巴西商人羅先生說(shuō)道。
　　（編輯／劉麗