眼下全國(guó)從南到北掀起一股市場(chǎng)建設(shè)熱，籌建的、在建的、建成的、招商的，好不熱鬧，難道市場(chǎng)建設(shè)真的是追逐利潤(rùn)的唐僧肉?局外人恐怕不知，如此眾多的市場(chǎng)建設(shè)者當(dāng)中，又有幾家歡樂(lè)幾家愁?其實(shí)市場(chǎng)建設(shè)熱表面的紅火之下隱藏著巨大的危機(jī)!
　　
　　思考之一　批發(fā)市場(chǎng)多如牛毛怎么來(lái)支撐?現(xiàn)在小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)大到一類(lèi)城市，到處在建批發(fā)市場(chǎng)，說(shuō)得夸張一點(diǎn)，批發(fā)市場(chǎng)快比人口多了!如此一來(lái)，到哪里招商?商品賣(mài)給誰(shuí)?因此市場(chǎng)建設(shè)首先要有消費(fèi)者，如果沒(méi)有足夠容量的消費(fèi)者一切都是空談!
　　思考之二　到底是什么市場(chǎng)?是建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還是綜合市場(chǎng)?到底是小而專(zhuān)、大而專(zhuān)、小而全、大而全的市場(chǎng)?這些市場(chǎng)建設(shè)者原本似乎有著清晰的定位，無(wú)奈商業(yè)資源有限，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，只好放棄初衷，甚至不惜跟風(fēng)，仿佛不如此，好的客戶就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者挖走?？墒歉L(fēng)也并沒(méi)為他們帶來(lái)好的業(yè)績(jī)，最后只好眉毛也抓胡子也抓，只要客戶過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)，便不再規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍，結(jié)果市場(chǎng)成了四不像，既不像專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)又不像綜合市場(chǎng)，不倫不類(lèi)!四不像的市場(chǎng)反過(guò)來(lái)影響了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好又留不住客戶，如此惡性循環(huán)搞得這些市場(chǎng)建設(shè)者頭大甚而瀕臨倒閉!因此市場(chǎng)建設(shè)也遵循商業(yè)定位之規(guī)律!
　　思考之三 是否真正需要這么一個(gè)市場(chǎng)?需求決定一切，研究市場(chǎng)需求，對(duì)所有經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)課。研究這種需求的廣泛性和迫切性，也就是這個(gè)市場(chǎng)能給各級(jí)客戶帶來(lái)的真正利益有多少。要是在回族聚居區(qū)建個(gè)豬肉批發(fā)市場(chǎng)，那就是自找難看!誰(shuí)有豬肉的需求?因此建立市場(chǎng)，需要才是第一位的!
　　思考之四　是否具備建設(shè)市場(chǎng)的基本條件?交通條件、輻射范圍、稅收政策、水電暖通信狀況、費(fèi)用多少、政府支持與否、物業(yè)管理情況等，這些是建設(shè)市場(chǎng)的最基本條件，經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、吃喝拉撒睡、子女上學(xué)、購(gòu)物就醫(yī)情況、休閑娛樂(lè)情況等這些軟件條件也很重要，市場(chǎng)建設(shè)之前就應(yīng)該綜合盤(pán)算，將自身的條件跟同類(lèi)市場(chǎng)、異類(lèi)市場(chǎng)、同區(qū)域市場(chǎng)、外區(qū)域市場(chǎng)相比較，看一下是否有優(yōu)勢(shì)，只有優(yōu)勢(shì)條件才能保障市場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)。因此，要建設(shè)市場(chǎng)首先分析條件是否合適，否則不用考慮。
　　思考之五 是否有足夠?qū)嵙?競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，經(jīng)營(yíng)是否成功很多時(shí)候取決于實(shí)力的大小。如果實(shí)力不夠強(qiáng)，就無(wú)法保證市場(chǎng)建設(shè)者成為市場(chǎng)上笑到最后的勝者?，F(xiàn)在市場(chǎng)建設(shè)、招商、運(yùn)營(yíng)，無(wú)一不是依靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾!如果實(shí)力不強(qiáng)，不僅是半路夭折的問(wèn)題，恐怕連參與競(jìng)爭(zhēng)資格都不保，尤其是市場(chǎng)建設(shè)這類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)。因此，要建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)首先要摸摸自己的腰包，如果腰包里真金白銀不多，還是不要去做冒險(xiǎn)的事情。
　　思考之六 市場(chǎng)到底該怎樣招商?市場(chǎng)熱必然帶來(lái)招商熱，使得招商競(jìng)爭(zhēng)白熱化!不妨看看身邊的市場(chǎng)招商幾乎雷同，無(wú)非是在比誰(shuí)更會(huì)夸張、比誰(shuí)更會(huì)把招商部門(mén)裝修的富麗堂皇、比誰(shuí)更會(huì)做促銷(xiāo)、比誰(shuí)更會(huì)做廣告，說(shuō)白了看誰(shuí)會(huì)“忽悠”。更有些通過(guò)中介機(jī)構(gòu)招商者，不惜編造謊言欺騙客戶，這些不負(fù)責(zé)任的行為最終使客戶逃離市場(chǎng)，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)硬傷。其實(shí)大可不必，現(xiàn)在極其強(qiáng)烈的廣告轟炸早已麻木了人們的神經(jīng)，看到那些“第一”“旺地”“首選”的字樣使人反感，如果平實(shí)地講一些客戶關(guān)心的問(wèn)題反而更能吸引客戶。招商也要變坐商為行商，如果僅憑打打廣告、做做促銷(xiāo)、搞搞貸款，然后呆在豪華的招商部，等客戶上門(mén)簽進(jìn)場(chǎng)合同，大概不太可能?，F(xiàn)在需要招商者主動(dòng)走近客戶，積極尋找意向客戶，并對(duì)意向客戶跟蹤直至簽約。更要主動(dòng)走出身邊的小區(qū)域放眼大區(qū)域，甚至通過(guò)在外地設(shè)立辦事處招商，也可以通過(guò)外地的代理商來(lái)招商，多渠道多層次招商或許效果更好。還有不僅是把客戶招來(lái)，更要把客戶留住，一邊要做市場(chǎng)招商，一邊更要做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的推廣，想盡一切辦法幫客戶把商品賣(mài)出去。只有把這一進(jìn)一出的營(yíng)銷(xiāo)工作做到家了，才能真正經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)，才能保證招商工作的順利進(jìn)行。因此，市場(chǎng)招商也要與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，否則很難做好市場(chǎng)招商的工作!
　　總之，市場(chǎng)建設(shè)雖說(shuō)利己、利國(guó)、利民，但也許冷靜思考適可而止，否則引火燒身!
　　
　　編輯／王