三十多歲的丁自勤總給人二十幾歲的活力感，初見面時(shí)，走路風(fēng)風(fēng)火火、笑聲熱情爽朗的她給記者留下了很深的印象。作為國人西服的品牌代理商，年紀(jì)輕輕的丁自勤早已成為沂蒙山的千萬富姐，當(dāng)然，她的地位也讓她十分忙碌，在采訪過程中不斷有電話打來找她，這時(shí)，她會很不好意思地對記者笑著說抱歉。但這樣的忙碌沒有讓丁自勤感覺疲憊，反而更加精力充沛，或許正是對這份事業(yè)的熱愛，成就了丁自勤—路創(chuàng)業(yè)的成功。
　　
　　在眾多國人西服的代理商中，丁自勤是最為出色的一位，而她的成功創(chuàng)業(yè)之路也在她平凡中的自強(qiáng)不息和不言放棄的奮斗中可圈可點(diǎn)。
　　
　　不甘現(xiàn)狀改行賣服裝
　　
　　早些年在臨沂紡織配件廠工作的丁自勤，也曾引來周圍人不少羨慕的目光。在那個(gè)時(shí)代下，城區(qū)工人的身份算是一張不錯(cuò)的名片。剛參加工作的丁自勤騎著家里人給買的自行車上班下班，倒也很輕松清閑。但隨著這種枯燥的“三點(diǎn)一線”生活的不斷重復(fù)，丁自勤漸漸感到了生活上的單調(diào)和壓抑。在她心里，“不安分”的想法已經(jīng)開始蠢蠢欲動，她不想以后自己的生活就這樣平淡地度過。
　　剛好，當(dāng)時(shí)臨沂批發(fā)市場也已經(jīng)初具規(guī)模，成衣批發(fā)生意比較火熱，再加上女孩子對衣服的喜愛，于是，丁自勤便盯上了服裝。
　　在費(fèi)了九牛二虎之力說服了家里人之后，丁自勤便辭去了令人羨慕的穩(wěn)定工作，來到了表姐家開的一個(gè)服裝店學(xué)習(xí)手藝。也許從那時(shí)起，她便和服裝結(jié)下了不解之緣。在表姐那學(xué)習(xí)了兩年后，她又轉(zhuǎn)到臨沂市內(nèi)一家高檔時(shí)裝學(xué)校進(jìn)修了一年。這時(shí)，不安于現(xiàn)狀的丁自勤便開始計(jì)劃著自己開店做老板。這個(gè)想法得到了家人的一致同意和大力支持。但同時(shí)，父親給她的建議卻不是開店做衣服，而是開店經(jīng)營衣服，做服裝的零售或批發(fā)。因?yàn)槿藗兊纳顥l件好了，對服裝的要求也會提高，可能人們就不會單純地像原來那樣在一個(gè)服裝店做一件衣服可以穿上兩三年不換樣?，F(xiàn)在，人們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，更多的可能會去買一些成衣，更換頻率絕對高于以往，這樣也就會在成衣的銷售上存在很大商機(jī)，并且在當(dāng)時(shí)成衣銷售也已漸成規(guī)模。父親的話讓丁自勤很受啟發(fā)，于是在親戚的幫助下，丁自勤于1995年租下了臨沂華豐成衣市場南區(qū)13號的商鋪，開始了她的成衣銷售之路。
　　剛開始到南方進(jìn)貨時(shí)，丁自勤很犯愁，不知應(yīng)該選擇哪些種類的服裝，更不知道如何選到最好的進(jìn)貨渠道。坐在車上，別人都一路有說有笑，她卻愁眉不展；別人晚上都睡著了，她卻愁得直掉眼淚。第一次進(jìn)貨，用8000多元錢進(jìn)了十幾個(gè)品種，真是男女老少進(jìn)全了，可客戶進(jìn)店后轉(zhuǎn)上一圈還不知道自己賣的是什么，因此造成了很大的損失。于是，丁自勤硬是放下了自己手頭的生意，開始到處取經(jīng)，這期間她也曾遭受白眼和冷嘲熱諷，但每當(dāng)此時(shí)丁自勤都會安慰自己，這些都只當(dāng)成是學(xué)費(fèi)。通過學(xué)習(xí)，丁自勤認(rèn)識到了在規(guī)模有限的前提下，所謂的“全”也不一定是好事，經(jīng)營也要有專業(yè)，定位要準(zhǔn)確。于是，經(jīng)過慎重考慮，丁自勤選擇了銷售羊毛衫。事實(shí)證明她的選擇是正確的，經(jīng)過不懈努力，兩年下來丁自勤取得了不俗的業(yè)績。
　　
　　結(jié)識“國人”人生大轉(zhuǎn)折
　　
　　1998年，女兒的降生好像給丁自勤帶來了又一次好運(yùn)，一次偶然的機(jī)會，她機(jī)緣巧合地結(jié)識了國人西服，這是丁自勤的一次人生大轉(zhuǎn)折。
　　國人西服有限公司創(chuàng)立于1997年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷為一體的大型服裝企業(yè)集團(tuán)，總部位于中國臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)占地420畝的創(chuàng)業(yè)園，是山東省也是全國知名的服裝品牌。雖然在1998年，國人西服也剛成立一年多，但畢竟是個(gè)正規(guī)的大牌子。要做這么大品牌的代理商，丁自勤還是有些緊張。
　　幾年來的市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，讓丁自勤深深知道，做品牌和做散貨不一樣，一切要規(guī)范，要標(biāo)準(zhǔn)。對方是否能認(rèn)可自己，自己又是否具有這個(gè)運(yùn)作能力，丁自勤在心中不禁畫了一個(gè)大大的問號。雖然心里有些沒底，但好強(qiáng)樂觀的丁自勤還是堅(jiān)持選擇了這個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
　　通過幾次坦誠的溝通和了解，國人西服方面認(rèn)可了丁自勤的能力和干勁兒，鄭重地將品牌代理商的授權(quán)給了丁自勤，這讓丁自勤受寵若驚。而在同時(shí)，國人西服完善的管理機(jī)制和市場運(yùn)作模式也徹底打消了丁自勤的所有顧慮，并認(rèn)真接受了國人西服的專業(yè)培訓(xùn)。從此，丁自勤也開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。
　　或許是有了之前服裝銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)，丁自勤在第一年代理的前幾個(gè)月內(nèi)就銷售了國人西服全年的計(jì)劃銷售量，一下子，國人西服開始重視起她這個(gè)年輕的代理商，給她提供更多的資金和設(shè)備等方面的支持。幾年下來，丁自勤已經(jīng)成為國人西服最大的代理商，由一家店面發(fā)展到現(xiàn)在三家店面，與國人西服培養(yǎng)出了濃厚的感情。
　　
　　小插曲贏得最終代理權(quán)
　　
　　不過，這其中也有一個(gè)插曲，讓丁自勤更加珍惜現(xiàn)在這份國人西服代理商的工作，也讓她確認(rèn)了自己對這份工作的熱愛。眾所周知，商場競爭無處不在，國人西服的幾個(gè)代理商內(nèi)部也存在著激烈的競爭。在看到丁自勤的銷售成績后，有幾個(gè)代理商想聯(lián)合買斷國人西服的代理權(quán)。在得知這一消息后，丁自勤非常著急，因?yàn)檫@幾個(gè)代理商開出的價(jià)格是非常誘人的，國人西服那邊隨時(shí)都有動搖的可能，自己的好機(jī)會也隨時(shí)可能丟失。這時(shí)，一向做事爽快潑辣的丁自勤反而靜下心來認(rèn)真考慮這件事情。最終，她想到了一個(gè)別人未必有的優(yōu)勢，那就是自己代理國人西服這么多年，已經(jīng)不單是在做生意，而是為了做這一個(gè)品牌，是對服裝有一種真誠的熱愛在里面。想到這些，丁自勤立刻找到國人西服的董事長進(jìn)行了一次長談，表達(dá)了她內(nèi)心對國人西服這一品牌的真誠與愛護(hù)，與此同時(shí)把自己幾年的積蓄全都拿了出來，雖然這些錢才是另外幾個(gè)代理商提出的金額的一半?；蛟S，正是她的這種真誠和不輕易放棄的態(tài)度打動了國人西服的董事長，最終國人西服將代理權(quán)轉(zhuǎn)給了丁自勤。并且，后來國人西服的董事長夫婦與丁自勤的交情也變得特別好，對待她就像親生女兒一樣。自此，丁自勤也真正完成了從一個(gè)散貨批發(fā)商到品牌區(qū)域最大代理商的轉(zhuǎn)變。
　　經(jīng)過十多年的打拼，國人西服“做百年企業(yè)創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，給了丁自勤太多的信心和力量，丁自勤就像撫育“孩子”一樣，悉心撫育著國人西服品牌，用她自己的愛和智慧去經(jīng)營品牌，心無旁騖，專心致志做好每一件事。也正因?yàn)槿绱?，丁自勤的國人西服專賣店生意異常紅火，客戶絡(luò)繹不絕。她自己也由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小商人，成長為一位羨煞他人的千萬富姐。她說：“我正準(zhǔn)備新開三家國人西服專賣店。到那時(shí)，你們一定要來捧場?！?br/>　　丁自勤說她現(xiàn)在又有了新的想法，就是做著裝顧問。她說現(xiàn)在很多人不是買不到好衣服，而是買了一堆好衣服之后不知如何搭配才能穿出最佳效果，她以后想做的就是研究如何幫客戶進(jìn)行著裝上的搭配，提供一些有價(jià)值的建議，讓顧客將衣服穿出合適的氣質(zhì)。提到這些想法，丁自勤顯得有些激動和興奮，她說自己現(xiàn)在經(jīng)常出國學(xué)習(xí)，希望能夠盡快掌握這方面的專業(yè)知識。
　　
　　記者感言
　　
　　采訪結(jié)束了，但記者依然被丁自勤那份對服裝的熱情和自信充滿干勁兒的心態(tài)感染著。從城區(qū)工人到散貨批發(fā)商，從品牌小代理到最大代理商，丁自勤的例子告訴我們，只要珍惜且抓得住機(jī)遇，誰說麻雀不能變鳳