招商制建材家居市場是我國特定歷史條件下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。到今天，它仍然在整個(gè)建材流通領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。1996年，建材超市在中國出現(xiàn)。在此前后，眾多資本進(jìn)入建材流通領(lǐng)域，行業(yè)競爭加劇。招商制建材家居市場要想在激烈的市場競爭中不被淘汰，就必須具備創(chuàng)新和發(fā)展的意識，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)市場發(fā)展建設(shè)的全局，抓住機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整，不斷提升，搶占市場發(fā)展的先機(jī)。根據(jù)近年來全國各地建材市場調(diào)整改造的基本經(jīng)驗(yàn)，本文試對招商制建材家居市場運(yùn)營模式與方法進(jìn)行探討，以供建材市場管理者參考。
　　大市場逐步提升市場檔次。在全國有一批這樣的市場，他們一般建場時(shí)間早、占地面積大、經(jīng)營商戶多、經(jīng)營品種齊全，市場內(nèi)的商品從高檔到中檔、低檔一應(yīng)俱全。此類市場適宜逐步改造，逐步提升檔次。天津環(huán)渤海建材批發(fā)市場在2003年前后在原市場建造環(huán)渤海國際經(jīng)貿(mào)大廈，西安大明宮建材市場在原市場旁邊建造大明宮現(xiàn)代家居城，安徽紅旗建材市場在原市場建造紅旗裝飾名品匯展中心，新疆華凌建材市場在原市場基礎(chǔ)上建造華凌貿(mào)易城和華凌國際商貿(mào)廣場等，都是這種模式。新建的市場投入資金大、硬件檔次高、配套設(shè)施完善，有利于品牌產(chǎn)品的入駐。對改造后的市場進(jìn)行重新的劃區(qū)分類，同時(shí)提升市場的管理和服務(wù)水平，加強(qiáng)對商戶的管理和指導(dǎo)，市場的整體形象就會煥然一新。
　　小市場轉(zhuǎn)為專業(yè)建材市場。規(guī)模較小的市場，如建筑面積在一兩萬平方米的市場適宜轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化的建材市場（專業(yè)市場規(guī)模的大小也要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求來衡量）。這些市場在建場初期，在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模算是比較大的，但隨著后來的城市發(fā)展，一批更大規(guī)模的市場迅速崛起，這些市場就變成了小市場。大市場容納的商品多，可選擇余地大，消費(fèi)者把購買的行為轉(zhuǎn)向大市場，導(dǎo)致了老市場的冷落。這時(shí)，迅速將原來的綜合市場調(diào)整為專業(yè)市場不失為一種明智選擇。成都西南建材中心將原市場調(diào)整為陶瓷潔具、木地板、櫥柜專業(yè)市場，長沙建筑裝飾材料市場將原市場調(diào)整為木板材、型材管件、油漆涂料市場，杭州秋濤路新型市場將原市場調(diào)整為木地板、裝飾五金市場，山東聊城北順裝飾材料市場在異地重建時(shí)將市場改造為石材專業(yè)市場和板材市場，這些做法都收到了良好的效果。小市場轉(zhuǎn)為專業(yè)市場后重新煥發(fā)了活力。
　　實(shí)現(xiàn)物流配送，搞多業(yè)態(tài)經(jīng)營。招商制建材家居市場與其他業(yè)態(tài)形式相互融合，容易形成大的聚合力，從而把市場做大、做強(qiáng)，形成一種新的競爭實(shí)力，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的目標(biāo)。廣州天健國際商貿(mào)廣場、重慶大川建材市場利用所占據(jù)的優(yōu)越地理位置，在發(fā)展建材市場的同時(shí)，把物流配送也相應(yīng)地做起來，不僅建材產(chǎn)品的流通日益快捷方便，而且也使物流配送的業(yè)務(wù)紅紅火火，達(dá)到了雙贏的目的。建材市場還可以搞多業(yè)態(tài)經(jīng)營。如寧波國際住宅產(chǎn)品中心市場在發(fā)展自身的同時(shí)，主動與上海好美家建材超市合作，專門辟出一個(gè)近兩萬平方米的展廳做超市經(jīng)營，并且在產(chǎn)品的經(jīng)營上兩者錯開品種、種類，既保證了自己的市場份額，又提升了市場區(qū)域的人氣。揚(yáng)州商城在市場的改造、擴(kuò)建中，主動與常州紅星?美凱龍合作，組建了美凱龍國際家居廣場。這些好的經(jīng)驗(yàn)和作法值得學(xué)習(xí)和借鑒。
　　擴(kuò)大經(jīng)營范圍和服務(wù)種類。營業(yè)面積大的市場在市場競爭日趨激烈的情況下，縮小建材和裝飾材料的經(jīng)營場地，將其他商品，如日用小商品、服裝、汽貿(mào)、汽配甚至餐飲、休閑、娛樂場所吸引進(jìn)來，不僅會降低市場空置率，而且會提升市場人氣，對建材商品的銷售也起到促進(jìn)作用。這種調(diào)整方法與現(xiàn)在興起的“摩爾”商城有相似之處，如北京的金源時(shí)代購物中心等。但是也要注意，這種調(diào)整要做整體規(guī)劃，分期實(shí)施，劃城、劃區(qū)、劃類搞好各自的經(jīng)營。同時(shí)還要考慮市場的整體形象和便于進(jìn)行管理和服務(wù)，考慮到消費(fèi)者購買便利、快捷等。
　　提高市場經(jīng)營、管理、服務(wù)水平。招商制建材家居市場在發(fā)展初期，不僅市場的硬件較差，而且軟件也差，從事的多是一種粗放的物業(yè)管理式的經(jīng)營。近年來，不少市場在軟件建設(shè)上下了很大功夫。一是在市場管理上，建立健全完備的規(guī)章制度，用一系列制度來約束、規(guī)范商戶的經(jīng)營行為，加強(qiáng)對商戶的檢查、監(jiān)督。如“市場準(zhǔn)入制”、“先行賠付”。二是在市場的服務(wù)上，延伸服務(wù)內(nèi)容，改進(jìn)服務(wù)方法，不僅使商戶的經(jīng)營無后顧之憂，而且對消費(fèi)者的利益也進(jìn)行多方保障。三是在市場的經(jīng)營上，各種方法和手段也日益開展得生動活潑、卓有成效。近年來，各地市場相繼倡導(dǎo)和開展“主題文化節(jié)”，設(shè)立市場導(dǎo)購咨詢臺，組織商戶深入到小區(qū)開展促銷宣傳，舉辦團(tuán)購活動等，都是在軟件建設(shè)上深入的例證。
　　避開當(dāng)?shù)厥袌鲣h芒，尋求異地發(fā)展。市場競爭日趨激烈，而且在短期內(nèi)不會有大的變化，有實(shí)力的市場開始尋求向外地發(fā)展。雖然建材市場競爭整體上白熱化，但是不排除在有些城市，特別是一些地級城市和縣級城市還有較大的發(fā)展空間。適時(shí)向這些城市投入資金和力量，會有“東方不亮西方亮”、“柳暗花明又一村”的效果。常州紅星?美凱龍、金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)、居然之家走的就是這樣的發(fā)展道路。此外，太原現(xiàn)代裝飾城在大同市開辦大同現(xiàn)代裝飾城，青島高科園裝飾城在南通開辦好一家裝飾城，鄭州金泰城除在鄭州外，還先后在安陽、南陽、洛陽、開封、重慶開辦金泰城燈飾廣場等，都是主動走出去尋求發(fā)展的表率。資本積累達(dá)到一定階段，就要向外輸出，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，我們不能忽視這一點(diǎn)。
　　形成科工貿(mào)一體、信息高度集中的現(xiàn)代化商貿(mào)中心?，F(xiàn)代化市場最重要的是用現(xiàn)代化的管理和服務(wù)手段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的經(jīng)營。這需要擁有高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)品研制開發(fā)技術(shù)、信息發(fā)布技術(shù)、物流配送手段、市場營銷方法。坦率地講，招商制建材家居市場離這一步還比較遙遠(yuǎn)，但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高市場的科技含量是我們必須努力的方向。廣東佛山市華廈陶瓷博覽城就是向這方面努力的一個(gè)典范。華廈陶瓷博覽城目前已吸引來自國內(nèi)各地和國外諸多名牌陶瓷廠家入駐經(jīng)營。許多大的生產(chǎn)廠家把公司的經(jīng)營中心、研發(fā)中心甚至總部都設(shè)在那里。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)到產(chǎn)品的銷售及信息價(jià)格的發(fā)布和市場反饋全通過華廈陶瓷博覽城這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)，這就大大拓展了市場的功能。具備這些功能，華廈陶瓷博覽城就不單純是一個(gè)流通載體，成為一個(gè)集科、工、貿(mào)為一體，信息高度集中的商貿(mào)中心。
　　打造流通和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。招商制建材家居市場運(yùn)營多年，主要是單兵作戰(zhàn)，因此，在激烈的市場競爭面前，有時(shí)顯得勢單力薄，難免敗下陣來。今年4月，以天津環(huán)渤海建材批發(fā)市場為龍頭，聯(lián)合國內(nèi)30余家大市場成立了“中國建材市場聯(lián)盟”，意在從流通領(lǐng)域優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、塑造建材市場新的形象。中國建筑裝飾協(xié)會與中國房地產(chǎn)協(xié)會在2005年提出，在建筑裝飾行業(yè)內(nèi)聯(lián)合構(gòu)筑“全國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈誠信聯(lián)盟”，旨在建立產(chǎn)業(yè)鏈信用體系，搭建供需平臺，促進(jìn)“優(yōu)優(yōu)合作”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，實(shí)現(xiàn)合作共贏，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢。招商制建材家居市場發(fā)展到今天，強(qiáng)調(diào)市場與市場間的流通領(lǐng)域的合作和加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作已顯得尤為重要。流通和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式必將會使我國的市場品質(zhì)大大提高。
　　因地制宜，不斷發(fā)展。形勢是不斷發(fā)展變化的，市場的運(yùn)營模式也不是一成不變的。建材家居市場的管理者應(yīng)當(dāng)善于結(jié)合本地本市場的實(shí)際情況，有針對性地借鑒他人的作法，并在實(shí)踐中創(chuàng)造出一套適合自己市場發(fā)展的新路來。只有這樣，才能保持招商制建材家居市場旺盛的生命力，在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。（編輯／劉麗琴）