2003年春節(jié),平日喜歡搞惡作劇的陳靜因?yàn)閳D一時開心,捉弄了男友一番,誰知,這次惡搞給她帶來沉重的后果是男友提出與她分手。
之后,因?yàn)樾那椴患?,陳靜無心工作,竟然炒了老板的“魷魚”。她躲在租來的小屋里,整日都覺得忿忿不平。一天晚上她聽收音機(jī)時,節(jié)目主持人剛好談到惡作劇,當(dāng)主持人說到“其實(shí)在某種特定的環(huán)境中,搞點(diǎn)小惡作劇有助心情放松,使人歡暢大笑”時,她心里一激靈:搞惡作劇并非都惹人厭嘛,只要搞得妙,說不定還能賺錢呀!現(xiàn)在的城市到處都有酒吧、網(wǎng)吧、什么吧的,不如我就開間笑吧,專賣惡作劇!
說干就干。為了租到地段好的場所,她跑遍了市區(qū),找好房子后,陳靜給“笑吧”起名叫“開心笑吧”小吃坊。開張大吉那天,門口的招牌上醒目地印著幾行大字:為了讓大家開心大笑,凡進(jìn)本吃坊的顧客,只要講一個無傷大雅的有關(guān)惡作劇的笑話,或者做一個惡作劇,逗大家開懷大笑的,免費(fèi)提供飲料和食品!歡迎光臨!
其實(shí),陳靜的靈感來自美國生意人的經(jīng)營之道:用看似吃虧的點(diǎn)子誘人們多消費(fèi),最終算起來還是自己賺了。當(dāng)然,她的“笑吧”不是真的出賣惡作劇,而是經(jīng)營一些茶水、酒水、咖啡、飲料以及小吃等等。凡是來“笑吧”吃東西的客人,只要講一個有關(guān)惡作劇的笑話,或者做一個惡作劇,就可以給他提供免費(fèi)飲品,她相信這一招肯定可以吸引很多顧客。而顧客們又不可能全都講笑話或搞惡作劇,只要消費(fèi)的人多,即使有一部分是免費(fèi)的,她依然有賺頭。
當(dāng)天,這幅奇特的招牌和裝修清新浪漫的小吃坊就吸引了許多顧客。自然,借飲食看熱鬧的人多,而為了免費(fèi)大快朵頤而說笑話、搞惡作劇的也不少。一個在附近寫字樓上班的男青年是和他女朋友一起來的,他笑瞇瞇地說:“請大家跟我朗誦一首詩好不好?‘暗石竹,暗石竹,暗石大春竹’?!北娙瞬幻魉?,跟著他讀了起來,讀完后才恍然大悟,原來男青年說的是:“俺是豬,俺是豬,俺是大蠢豬!”大家樂壞了,“轟然”大笑起來!就這樣,男青年和他的女朋友有了一頓免費(fèi)的豐盛午餐。此情此景讓許多人躍躍欲試,但大部分顧客的現(xiàn)場發(fā)揮不太好,只能乖乖地掏錢。一個月后,陳靜盤點(diǎn)了一下,發(fā)現(xiàn)除去各種開支后,她竟然凈賺了8000元!
2004年6月的一天,當(dāng)一位顧客講了一則笑話后,陳靜突然靈機(jī)一動,心想既然這些惡作劇笑話和小惡作劇那么逗人喜歡,有些還是顧客即興編出來的,如果征得他們的同意,把它們收集、改編成笑話或短信息,投給一些有此需要的報刊或網(wǎng)站,不就可以一箭雙雕嗎?
從此,陳靜每晚就在燈下整理白天顧客自編的惡作劇笑話或小惡作劇,全部寫成文字。收集到一定數(shù)量后,就寄給全國各地的報社雜志,特別是一些小報小刊,連一些內(nèi)刊也沒放過。沒想到稿件統(tǒng)統(tǒng)被采用了,每條最少都有10元稿酬,多的還有40元呢!半年后,陳靜竟從中獲益差不多兩萬元。
2006年3月,陳靜和男朋友劉奇重新編寫這些從“民間”搜集來的惡作劇及惡作劇笑話,整理成本后,寄給了一家出版社。出版社的負(fù)責(zé)人看到這本笑破肚腸的“整人”笑話后,當(dāng)即決定出版。于是,這本后來叫做《笑掉小牙》的惡作劇笑話出版后,銷售得不錯,陳靜從中又賺了一筆。
2006年秋天,對于陳靜來說這也是個豐收的季節(jié)。她盤算自己的資產(chǎn)加上出書所賺的錢,此時已達(dá)50多萬!到了2007年6月,她和劉奇再次盤算了一下,兩人總資產(chǎn)已達(dá)到70多萬元。(摘自:《大眾商務(wù)·小投資》2008年第5期)
點(diǎn)評:經(jīng)營之道,不在于以短視的目光斤斤計較,而在于能以長遠(yuǎn)的眼光作出判斷?!皭鹤鲃⌒〕缘辍笔紫仁且环N吸引人的新奇事物,其次也是店主與顧客之間的一種心理博弈:從表面上來看店主是要吃虧的,然而從長遠(yuǎn)來看,顧客搞惡作劇的現(xiàn)場發(fā)揮肯定不能總是如人意,顧客也不大可能總是沖著“免費(fèi)”二字光顧該店。比較可能的情形也許是:顧客喜歡上了小吃店的快樂氛圍,而人氣的聚集和口碑效應(yīng)卻會讓小店的生意更加火爆。