李蕭然

亞洲首富李嘉誠近日高調(diào)成立全球手機事業(yè)部，正式邁出進軍手機業(yè)的第一步。這一次，喜歡豪賭的他，能在群雄割據(jù)的手機市場上討到好處嗎

在群雄割據(jù)的手機市場上，任何新進入者要與諾基亞、蘋果等巨頭爭奪市場份額實在不是一件容易的事。但這并不意味著沒人能做，亞洲首富李嘉誠就“明知山有虎，偏向虎山行”。

日前，李嘉誠旗下企業(yè)和記黃埔（以下簡稱和黃）宣布，公司將成立全球手機事業(yè)部門INQ，并在日前推出第一款手機產(chǎn)品。據(jù)了解，INQ成員包括專業(yè)的設計師、用戶界面專家和工程師，致力提升用戶手機上網(wǎng)的體驗。

李嘉誠在業(yè)界眼中，是一個運籌帷幄，把握商機的智者，鮮有失敗的投資。但在當前金融危機沒有絲毫減弱的節(jié)骨眼上，大多數(shù)的投資人都開始緊縮戰(zhàn)線，小心翼翼準備過冬之時，李嘉誠居然還有勇氣進入已經(jīng)是寡頭壟斷的手機市場，實在讓人看不懂他的戰(zhàn)略。

這是他的逆市擴張戰(zhàn)略，還是早有圖謀的驚人之舉？

再下賭注

只要是認準的事，無論阻力有多大，誰也阻擋不了李嘉誠行動的步伐。

但從時間上來看，李嘉誠的擴張之舉多少有點不合時宜。因為在目前席卷全球的金融危機中，李嘉誠同樣受到拖累，但他居然還有擴張的勇氣，實在是讓人欽佩。

但熟悉李嘉誠的人知道，他一向喜愛逆向豪賭。因為在這個老人的人生歷程里，這樣級別的豪賭已經(jīng)不是第一次。

據(jù)了解，早在上世紀80年代初，李嘉誠在英國投資當初并不被業(yè)界看好的橙黃電信，短短的幾年后，這家公司咸魚翻生，一躍成為業(yè)界的明星企業(yè)。但此時李嘉誠卻出手賣掉了橙黃電信，凈賺1180億港元。2002年，李氏以２.５億美元買下了環(huán)球電訊公司資產(chǎn)，因當時電信市場低迷，李氏的出價僅為環(huán)球電訊提交破產(chǎn)申請時宣布的224億美元資產(chǎn)總額的1％。事后證明，這也是一個成功的賭博。

幾次成功的投資讓李嘉誠贏得了善于逆向豪賭的美名。但這次押寶手機業(yè)務，卻有著李嘉誠不得已的苦衷。

事實上，李嘉誠自2000年進入3G市場后，其旗下電信運營商和黃至少投入了250億美元。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，和黃現(xiàn)在已在10多個國家和地區(qū)擁有3G牌照，覆蓋歐洲大多數(shù)國家。經(jīng)過宣傳和推廣，用戶數(shù)已經(jīng)達到一定的規(guī)模，但用戶帶來的收入與龐大的投入相比，實在微不足道。而更糟糕的是，受制于手機終端、下載速度慢等缺陷，和黃的3G服務并沒有獲得消費者認同。數(shù)據(jù)顯示，和黃在2007年上半年，其3G業(yè)務就虧了113億港元。

何時能使和黃告別虧損？這成為壓在李嘉誠心里的一個大石頭。于是，李嘉誠把寶押在手機業(yè)務上，希望能挽救和黃。

10月13號，李嘉誠迫不及待地揭開了和記黃埔分支——INQ的面紗。成立這個部門只有一個使命——造手機，擺明了要跟諾基亞、蘋果搶生意。作為一個門外漢，是什么促使李嘉誠敢與手機業(yè)的這些巨頭進行抗爭？

據(jù)了解，和黃推出的手機，除了采用類似iPhone手機的功能，還在價格及使用上做了改動。其推出的首款手機INQ1，將以整合社群網(wǎng)站Facebook為主要賣點，支持3.5GHSDPA，采用滑蓋式設計，單機價將在200美元以內(nèi)，年底前于英國及澳洲問世，另有4款手機正在研發(fā)中，預計2009年會陸續(xù)問世。

和記黃埔本身就是運營商，在10多個國家及地區(qū)提供移動通信服務，此前已經(jīng)推出了Skype手機。據(jù)透露，INQMobile不僅會通過和記黃埔銷售，還將和其他運營商合作銷售手機。

這一次賭博，李嘉誠率領的和黃能獲得成功嗎？

得天獨厚的優(yōu)勢

和黃造手機的消息傳出后，引起了包括蘋果、三星、諾基亞在內(nèi)的手機巨頭的恐慌。這么多巨頭對一個新進入者為什么會有如此反應？原因是李嘉誠推廣手機，有其得天獨厚的優(yōu)勢——和黃是一家電信運營商。

據(jù)了解，和黃跟這些手機巨頭競爭的武器是通過網(wǎng)絡銷售超低價手機?，F(xiàn)在，和黃把手機用戶定位在論壇、社交網(wǎng)站上的網(wǎng)友。手機用戶都很精明，只會為自己感興趣的功能埋單，而和黃正好能提供這種精細化的需求，這是那些手機廠商所不具備的。

本刊記者在采訪中了解到，和黃的這套戰(zhàn)略確實打亂了傳統(tǒng)手機商的部署。拿上網(wǎng)沖浪來說，iPhone和黑莓手機都有這功能，但價格都在200美元左右。假如同樣可以上網(wǎng)的和黃INQ手機能以預定的50美元左右的價位上市，這必然會改變消費者的購物心理。而且，和黃可與通過自己的渠道賣手機，不像其他手機廠商那樣，需要經(jīng)過運營商與渠道商的層層盤剝。從這一點來看，低價高功能的INQ手機有著無與倫比的前景。而且，相比于其他手機生產(chǎn)商，和黃還手握另一大利器——在線服務。

目前，和黃正在利用時尚流行的在線服務為INQ手機注入新鮮的競爭力，其中社交網(wǎng)絡Facebook、電子商城eBay和視頻聊天Skype服務是主要競爭利器。據(jù)了解，INQ已經(jīng)與美國知名的社交網(wǎng)站Facebook談好了合作，使用INQ1手機的和黃用戶可以在手機屏幕上實時顯示好友在Facebook上的新照片。對于這一全新的合作模式，F(xiàn)acebook移動部門經(jīng)理HenriMoissinac說，“這樣的合作在iPhone和黑莓上從未有過，相信前景一定很誘人?！?/p>

運營商想掙錢，怎么辦？最好的辦法是在互聯(lián)網(wǎng)上提供好的服務，讓用戶心甘情愿地付錢?，F(xiàn)在，經(jīng)營馬來西亞、印度等市場的運營商Maxis，已經(jīng)決定從2009年開始提供INQ手機業(yè)務。據(jù)其介紹，他們看中的正是其網(wǎng)絡業(yè)務增值的優(yōu)勢。Maxis戰(zhàn)略部負責人認為，和黃與其他手機廠商不同，他們獨辟蹊徑，打通了消費者和運營商的關鍵路徑，用戶可以更精確地在自己的手機上享受網(wǎng)絡服務。

雖然與其他廠商相比，和黃的INQ手機有很多優(yōu)勢，但不排除其也有很大的局限性。最大的問題是，和黃手機只能在和黃的網(wǎng)絡上運行，不能在其他電信運營商提供的網(wǎng)絡上使用。這一點，和蘋果以及谷歌相似。比如，蘋果手機只能在ATT運營商的網(wǎng)絡使用，Google的手機只能在T-Mobile網(wǎng)絡上使用。現(xiàn)在，INQ手機也只能在和黃的地盤上跳舞。這必將在未來限制和黃手機的發(fā)展。

而除此之外，和黃還計劃開發(fā)一套適用于自己手機的操作系統(tǒng)，從而避開使用WindowsMobile系統(tǒng)帶來的成本問題。但和黃拋棄在市場上己經(jīng)證明的操作系統(tǒng)，自己開發(fā)一個未知的手機系統(tǒng)，這對于李嘉誠來說，顯然也是一個不小的挑戰(zhàn)。如果系統(tǒng)不穩(wěn)定，那么，和黃手機也將迎來失敗的命運。不過，對不喜歡按照常理出牌的李嘉誠來說，這很正常。2007年，和黃就曾經(jīng)為Skype設計了一款3Skypephone（“3”為和黃3G的標志）手機。這款手機可以讓用戶自由地與Skype好友通話。

能否如愿

現(xiàn)在，這個帶著鐐銬跳舞的和黃INQ手機，究竟是曇花一現(xiàn)還是會成為一頭撼天動地的大象，眼下無從得知，但相信有李嘉誠撐腰，和黃注定會在手機行業(yè)中折騰一陣子。

和黃進入手機領域，有著李嘉誠的良苦用心。

其實，和黃造手機，并不是想依靠手機來掙錢，而是想憑借手機把用戶聚集到身邊，讓他們在和黃的3G網(wǎng)絡上進行體驗，依靠服務來掙錢。現(xiàn)在，這已經(jīng)是手機行業(yè)發(fā)展的趨勢。例如，諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)的轉型，蘋果手機的互聯(lián)網(wǎng)應用。

最值得李嘉誠學習的對象是蘋果。同為手機門外漢的蘋果，在進入手機領域后，所出售的iPhone手機竟然出現(xiàn)一時斷貨的銷售盛況。在日本，有人提前3天冒雨排隊，就為買一部蘋果手機。

iPhone手機能獲得成功，除了有一幫忠誠的粉絲外，手機功能的配置也是吸引消費者的主要原因。該手機支持HSDPA，配備全球定位系統(tǒng)（GPS）地圖、Wi-Fi，支持MicrosoftExchange等企業(yè)功能，更加入中文輸入界面，集手機、iPod及Mac計算機三大功能于一身。讓消費者一機在手，能隨時隨地工作與娛樂。

而現(xiàn)在，和黃推出的手機也保持了與蘋果iPhone手機類似的功能，而且價格又便宜，再加上和黃本身擁有的運營商地位，推廣起來應該能達到事半功倍的效果。但事實上會如此嗎？

仔細分析李嘉誠的商業(yè)帝國版圖，會發(fā)現(xiàn)在他的產(chǎn)業(yè)藍圖中，電信運營一直占有重要位置。和黃運營3G已經(jīng)虧損多年，但李嘉誠一直沒舍得將其出手，原因是什么？是他對電信市場的未來充滿信心。

和黃此次進入手機市場，覬覦的不是手機終端市場的利潤，而是為和黃的電信業(yè)務鋪路。一個最明顯的例子是，一度超越比爾·蓋茨成為世界首富的墨西哥電信巨頭卡洛斯·埃盧，其巨額財富的絕大部分就來自于電信收入。而蘋果推出iPhone獲得成功，走的也是與移動運營商分成的商業(yè)模式。

和黃在港澳地區(qū)銷售3GiPhone手機，就是希望借助iPhone的品牌效應，將喜歡這款手機的消費者，捆綁到和記電訊的3G網(wǎng)絡上，從而進一步擴大和黃3的用戶群。而現(xiàn)在，和黃了解到用戶喜歡什么樣的手機功能后，自然希望自己來做手機以討好消費者。因此，有理由相信，李嘉誠此次染指手機市場，是項莊舞劍，意在沛公。進入手機市場只是其電信運營戰(zhàn)略中的一枚棋子而已，目的主要是聚集和黃的手機用戶，為目前還沒有實現(xiàn)盈利的和黃3打基礎。

只是，在金融危機不見好轉的現(xiàn)階段，人們擔心的是李嘉誠此時推行此舉是否挑對了時機。畢竟，李“超人”不是神，在他的投資生涯中也有失敗的案例。20世紀80年代，他投資加拿大的一家石油公司，多年來業(yè)績就沒好轉過。

天時地利人和，李嘉誠雖占了后兩條，但他能如愿以償嗎？