19世紀(jì)時(shí)，美國有一位青年軍官個(gè)性好強(qiáng)，總愛與人爭辯，經(jīng)常和同僚發(fā)生激烈爭執(zhí)，林肯總統(tǒng)因此處分了這位軍官，并說了一段深具哲理的話：“凡是成功之人，必不偏執(zhí)于個(gè)人成見。與其為爭路而被狗咬，毋寧讓路于狗。因?yàn)榧词箤⒐窔⑺?，也不能治好被咬的傷口?！?br/>　　20世紀(jì)初的美國總統(tǒng)威爾遜的得力助手，財(cái)政部長威廉·麥克阿杜，曾以多年的從政經(jīng)驗(yàn)告訴他人一個(gè)重要的道理：“你不可能用辯論擊敗無知的人。”
　　的確，你碰到一個(gè)無知的人，又怎么能用辯論換來勝利呢？假如我們贏了對(duì)方，把他的說法攻擊得體無完膚，那又能怎么樣呢？而對(duì)方在辯論中輸了，必定會(huì)認(rèn)為自尊心受損，日后找到機(jī)會(huì)，必然又是報(bào)復(fù)。因?yàn)橐粋€(gè)人若非自愿地屈服，內(nèi)心仍然會(huì)堅(jiān)持己見。
　　所以在美國有家保險(xiǎn)公司，訓(xùn)練銷售員的第一條準(zhǔn)則就是“不要爭辯”。因?yàn)橥其N不是辯論，不需要為不必要的細(xì)節(jié)，甚至不相干的事情來爭論。
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