黃光裕的急進(jìn)，張近東的沉穩(wěn)和張繼升的彷徨，如何成就了企業(yè)的不同命運？
　　
　　分化
　　
　　2008年3月初，天氣乍暖還寒。對中國家電連鎖零售業(yè)來說，這是一個波翻浪滾的春天。
　　遙想五六年之前，中國家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳（三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國美的張裕民），而張繼升是當(dāng)之無愧的老大哥。而今天，這個排序完全倒過來了。
　　一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張裕民，在全國進(jìn)行了迅猛的擴(kuò)張，并在近年開動并購戰(zhàn)車，連續(xù)吞并了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國家電連鎖零售業(yè)的天下之勢；張近東稍遜風(fēng)騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追國美電器之后的全國性家電連鎖零售企業(yè)；而當(dāng)年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購的境地。
　　
　　起家
　　
　　這是一場持續(xù)了十年的爭霸戰(zhàn)。
　　張繼升原是一介書生。出生于1950年的他，在山東的農(nóng)村長大，當(dāng)過5年的民辦教師。1978年恢復(fù)高考時，他考取了山東師范大學(xué)，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。
　　愛讀書、愛琢磨，是張繼升最大的特點，這讓他在3年后又邁進(jìn)了濟(jì)南市社會科學(xué)院的大門。他對中國的諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行了苦苦思索，寫了很多文章，大有“書生意氣”的豪邁。
　　1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創(chuàng)建了三聯(lián)（取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意）集團(tuán)。“誰說百無一用是書生？”他決定親手實現(xiàn)自己的書生報國之志。
　　兩年后，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口附近包下一間叫中美的小服裝店。因為兩人對服裝生意一竅不通，于是決定繼續(xù)倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒有書生張繼升那么多的理論和架子，常常一個人騎著自行車走街串巷去調(diào)查市場行情，有時還推著三輪車將貨物拉回來。
　　1990年，當(dāng)黃光裕兄弟正在絞盡腦汁擺脫電器零售中間商、張繼升正為年銷售額突破一億元奮斗時，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調(diào)專營店。27歲的張近東鴻運砸頭，開店第一年就做了6000萬元的生意。
　　到了1992年，張繼升吹響了集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的號角，大張旗鼓地進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，并于當(dāng)年9月和山東即墨市簽署了合作開發(fā)田橫島及周圍島嶼的協(xié)議。就在這一年，黃光裕把北京所有的店鋪統(tǒng)一命名為國美電器，從而形成了中國最早的家電連鎖雛形。
　　
　　爭雄
　　
　　在上個世紀(jì)九十年代早中期，三聯(lián)、蘇寧、國美迅速壯大起來，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當(dāng)時甘心困守一城的主要原因，第一個是因為根本沒有那個實力和精力；第二個是因為他們自己對整個產(chǎn)業(yè)的趨勢沒有清晰的把握。
　　有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”——張繼升除了進(jìn)行田橫島的開發(fā)以外，還開發(fā)了陽光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤，并早在1996年就率先進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了百靈信息網(wǎng)；張近東在家電零售以外，也一直在染指房地產(chǎn)；黃光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把國美電器甩給其二妹夫張志銘全權(quán)打理，自己則效法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)。
　　但漸漸地，精明的黃光裕和張近東在一片迷霧中窺見了行業(yè)的光明前景，于是毅然迷途知返，回歸到家電連鎖零售的主業(yè)上來。
　　在上世紀(jì)九十年代后期和本世紀(jì)初，國美和蘇寧幾乎同時開始邁向全國的征伐之途。1999年7月，國美在天津開設(shè)兩家連鎖店，12月又搶灘上海，給當(dāng)?shù)氐募译娏闶凵虃冊斐闪司薮蟮目只牛?000年，蘇寧實施二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，開始推進(jìn)全國電器連鎖經(jīng)營。
　　就在黃光裕和張近東向前疾行時，張繼升因為2000年收購了鄭百文率先實現(xiàn)了借殼上市，從而名聲大震、意氣風(fēng)發(fā)。據(jù)張繼升本人介紹，經(jīng)過15年的時間，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)成為有員工3萬人、凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團(tuán)。但讓人始料不及的是，此時三聯(lián)已經(jīng)是禍根深種——田橫島等房地產(chǎn)旅游項目成為日后吞噬集團(tuán)現(xiàn)金的無底洞。而鄭百文的重組，讓張繼升數(shù)年時間內(nèi)深陷其中，難以自拔。
　　記者查閱《2000年中國連鎖業(yè)百強(qiáng)企業(yè)排名》，發(fā)現(xiàn)三聯(lián)商社名列第4，年銷售額達(dá)到53億多元。北京國美電器排名第8，年銷售額達(dá)到23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無名。
　　到2004年，三者在榜單上的順序顛倒了過來——北京國美電器躍升至第2位，年銷售額238億多元，店鋪數(shù)為227個；蘇寧電器排名第4，年銷售額221億多元，店鋪數(shù)為193個；三聯(lián)商社則跌至第10位，年銷售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個，但很多是面積很小的加盟店。
　　
　　命運
　　
　　2005年，國美和蘇寧繼續(xù)更加瘋狂的擴(kuò)張。2006年3月，在接受記者采訪時，黃光裕開始表現(xiàn)出些許擔(dān)憂：“如果大家按照去年的速度擴(kuò)張下去，也許很快就會飽和了，因為大街上所有的門面可能都變成電器店了。”
　　2006年7月24日晚上19點30分，當(dāng)黃光裕宣布以52.68億港元收購永樂電器90％的股份時，無疑為整個行業(yè)帶來一次強(qiáng)烈的地震。而清醒的業(yè)內(nèi)人士意識到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購時代的轟然來臨。
　　相比黃光裕的急進(jìn)與霸氣，張近東則顯得低調(diào)沉穩(wěn)得多。在國美收購永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對記者宣稱：“蘇寧有并購的實力，但沒有并購的欲望，我們只選擇自身擴(kuò)張的發(fā)展模式。”但張近東顯然食言了。看到國美和永樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，他開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。
　　經(jīng)過長達(dá)9個月的秘密談判，雙方最終達(dá)成合并的意向，只待最后簽字畫押了。但黃光裕此時發(fā)動突然襲擊，以高出蘇寧電器20％的價格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億的心理底價。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場。
　　而在收購三聯(lián)商社一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的較量，更是充滿了詭異。在最初報名競拍的四家企業(yè)中，根本沒有國美和蘇寧的名字。但一夜的時間，國美和蘇寧卻分別說服了參拍的兩家企業(yè)，潛伏于2月14日的拍賣現(xiàn)場，都志在必得。當(dāng)拍賣從每股2.48元起拍，一直瘋狂追加到19.8元每股時，77號背后的張近東再一次猶豫了，最后把三聯(lián)商社第一大股東的位置又一次讓給了11號背后的黃光裕。
　　至此，以國美為主導(dǎo)的，國美、蘇寧、五星三足鼎立的行業(yè)新格局最終形成。經(jīng)過短短2、3年的并購，國美成為了行業(yè)大哥；而排在行業(yè)第2位的蘇寧擁有的門店，只及國美門店數(shù)的一半，而百思買加上其并購的南京五星的門店總數(shù)則不及蘇寧的50%。
　　在2004年記者對張繼升的一次采訪中，他曾經(jīng)感慨道：“我現(xiàn)在什么都不是了！企業(yè)家沒當(dāng)好，學(xué)者也沒做好！”想不到一語成讖?！傲b鳥戀舊林，池魚思故淵”。已近花甲之年的張繼升思?xì)w之心日盛，表示將來如果有了更好的繼任者，將激流勇退，到大學(xué)去教教書，做一個學(xué)者。
　　也許，不久后在國美、蘇寧和百思買之間爆發(fā)的行業(yè)大決戰(zhàn)，將為學(xué)者張繼升提供最好的研究案例。
　　
　　（摘自《南方人物周刊》2008.9）