張世和

《孫子兵法》內含著辯證的領導觀、主動的領導觀、權變的領導觀和智慧的領導觀，對決策者不無啟迪。

預測的思想

決策是領導者的一項最重要的職能，決策的失誤是領導者最大的失誤。孫子對決策十分重視。而決策時必先進行預測，沒有預測也就沒有決策。

《計篇》中說:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！逼湟馐钦f，凡是沒有開戰(zhàn)之前，就應在廟堂中進行策劃，策劃得好的，是因為預見的因素準確，這樣就可以打勝仗；策劃得不好的，是因為不能很好進行預見，就不能打勝仗；對于那些根本就不進行預見而匆匆交戰(zhàn)的，失敗更是必然的了。

事實說明,歷史上有名的決策者都是預測能力很強的人,諸葛亮為什么敢對司馬懿擺下空城計?這是因為他對司馬懿的心理進行了預測:司馬懿此人生性多疑,見我如此,肯定懷疑其中有詐，不敢進城。大軍必然退去。諸葛亮草船借箭之所以成功,不也是與預測緊密相關嗎?

我們過去在工作中的失誤，很重要的一個原因，就是違背了事物的本質和規(guī)律而造成的。

所以，中央近年來一直強調，領導干部在工作中必須加強工作的預見性，也就是這個道理。為了加強預見性，必須去把握事物現(xiàn)實的狀況，把握事物的本質和規(guī)律。

決策的系統(tǒng)思想

孫子在《計篇》中還論述到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑，時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞；知之者勝，不知之者不勝?！?

這句話的意思是說,戰(zhàn)爭是國家的大事,關系到軍與民的生死、國家的存亡,是不可以不認真研究的。要從五個方面進行考察,這就是，一是道,即指政治,要使民眾和君主的意愿一致，不能違抗君主的命令;二是天,天時,指晝夜、陰晴、寒冬、酷暑等氣候季節(jié)的變化情況;三是地，地利，指高低、遠近、寬窄、水陸、死地、生地等各種地形;四是將,將帥應具備才智、誠信、仁慈、勇敢、威嚴等主觀條件;五是法，法制,指軍隊的組織編制,職權責的確定及各種獎罰制度等。在決策的時候,如果能考慮到以上幾個方面，就能創(chuàng)造勝利的條件。

孫子兵法這段話，關系到?jīng)Q策的系統(tǒng)性問題。所謂系統(tǒng)，是一個有機聯(lián)系、相互作用的整體。決策必須從系統(tǒng)出發(fā)，有了系統(tǒng)思想，就會事半功倍，沒有系統(tǒng)思想，就可能事倍功半。而領導者要能把握系統(tǒng)，必須對實際情況進行認真分析，否則，工作中就會出現(xiàn)盲點，而盲點的危害是很大的，它會導致決策的失敗。

決策中的比較

孫子兵法《九變篇》中說，“是故智者之慮，必雜于利害,雜于利,而務可信也；雜于害，而患可解也?！边@句話的意思是說，聰明的將帥在考慮問題的時候，總是從利與弊兩個方面進行比較，能夠看到有利的方面，任務就可以完成，目標就可以實現(xiàn)；能看到有害的方面，禍患就可以解除。

決策的本質是一種選擇活動，而選擇必須進行比較,而要進行科學的比較，就必須從利與弊兩個方面進行考慮。因此，領導者要有辯證的眼光，不能好大喜功，不能急功近利。應當樂于接受負反饋，對負反饋的接受，才能自覺分析決策過程中的不利之處，也才可能制訂出正確的決策方案，做到“上兵伐謀”。

《孫子兵法》還就搏弈型決策講了其中的比較，要看哪一方的國君比較開明，哪一方的主將比較精明而有能力，哪一方取得了天時地利等有利于己的客觀條件，哪一方能嚴格執(zhí)行法令嚴明紀律，哪一方兵眾強大而有戰(zhàn)斗力，哪一方的士兵訓練有素，哪一方的賞罰比較公正嚴明而不徇私情。

決策執(zhí)行中的協(xié)調

組織是領導活動的載體,不善于駕馭組織的領導者是難以實現(xiàn)決策目標的。孫子提出了決策實施過程中組織協(xié)同的思想。他在《九地篇》中講，“故善用兵者,譬如率然,率然者,常山之蛇也。擊其首則尾至,擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”?！肮噬朴帽?攜手若使一人,不得已也。”其意是說,善于用兵的人,就像常山那個地方的蛇一樣,打它的尾巴，頭就來救應，打它的中間,頭和尾部都來救應。用兵也要這樣協(xié)同,統(tǒng)帥三軍要像一個人一樣,這是兩軍交戰(zhàn)不得不如此,否則,組織就要崩潰。

這也正如布賴恩·L·喬伊納(美)在《第4代管理》中描述的那樣:“比賽中的賽船就如一個系統(tǒng)，當每個隊員都盡力表現(xiàn)以突出個人時，小船的速度就會減慢，而當每個隊員都盡力使自己與其他隊員合拍同步時，小船速度就會快得多。正是追求這種同步合拍，才能使小船以最快的速度向同一方面疾駛?！?

決策中的主動權

《虛實篇》中說，“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”就是說，要善于調動敵人，而不能被敵人調動?！缎纹分杏终f:“先為不可勝，以待敵之可勝。”就是說，要先消滅自己的弱點，立于不敗之地，以尋求消滅敵人的機會。《孫子兵法》所說，是決策者的主動權問題。所謂主動權，是由于認識了客觀對象的必然性而獲得的行動自由權。

主動權對于決策者來講十分重要，不能在決策中把握主動權，就不可能真正實施領導權。孫子十分清醒地看到了這一點。只要把握了決策中的主動權，才能做到“出其所不趨，趨其所不意”。

如何把握主動權？孫子在《謀攻篇》中說：要“知己知彼”，只要如此，才能百戰(zhàn)不殆，立于不敗之地。這也正如毛澤東講，主動權不是任何天才家所固有的,只是聰明的領導者，虛心研究和正確估計客觀情況，正確地處置軍事政治行動所產(chǎn)生的東西。所以，決策者為了把握主動權，必須深入細致地進行調查研究，否則，主動權就是一句空話。

汶川大地震，中央領導很快深入災區(qū)，了解情況，體察民情，在此基礎上作出了一系列重要的正確的決策。

決策中的權變

孫子在《虛實篇》中講，“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”就是說，用兵的方式就像水的流動一樣，水運動的規(guī)律是避開高處而向下奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開敵人堅固的地方而攻擊其薄弱的地方。所以，軍隊組織的運行沒有一個固定的模式，這就像水的流動一樣，是千變萬化的，能夠根據(jù)敵情的變化而決定用兵的方式，這就叫用兵如神。

決策沒有一個固定的模式，因為決策對象是千變萬化的，這就需要領導者進行隨機處理。過去的經(jīng)驗固然有用，但如果不與具體情況結合，不從實際出發(fā)，所謂的經(jīng)驗只會變成束縛思想的桎梏，使決策失敗。

總之，《孫子兵法》內含著辯證的領導觀、主動的領導觀、權變的領導觀和智慧的領導觀，正由于此，所以對決策者有所啟迪。

（摘自《決策》2008年第7期）