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        善于發(fā)現(xiàn)你身邊的財(cái)富

        2008-08-29 05:52:32
        晚晴 2008年11期
        關(guān)鍵詞:星城臺港飾物

        阿 奧

        今年62歲的胡老太是湖南星城人,看上去她比實(shí)際歲數(shù)要年輕許多。她天生有兩個(gè)“嗜好”:一是從小對多姿多彩的飾物有著濃烈的情感;二是她喜歡游玩名勝古跡。在幾十年的旅游途中,她先后收藏到了幾十件經(jīng)典蜜蠟擺件與串珠。

        旅途之中靈光閃現(xiàn)

        珠寶業(yè)有句俗話:“千年的琥珀,萬年的蜜蠟”,作為琥珀中最為珍貴的品種,蜜蠟飾物幾百年來在西方深受追捧。去年,胡老太去臺港探親,無意中發(fā)現(xiàn)蜜蠟這股風(fēng)潮也傳到了港臺。

        對珠寶十分敏感的她,當(dāng)即就有了一個(gè)想法,如果將這種蜜蠟放到大陸銷售,一定是條財(cái)路。返回星城后,她就做了一個(gè)市場調(diào)查。她發(fā)現(xiàn),星城的水晶飾品市場很火爆,不少商家靠著銷售水晶飾品發(fā)了財(cái)。

        她心里便有了譜:水晶生意好做,至少說明了當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力相當(dāng)可觀。更重要的是,蜜蠟與水晶比較,不但色彩更加豐富,而且手感、色澤獨(dú)特,如果將臺港的蜜蠟飾物有針對性地引進(jìn)到星城銷售,生意應(yīng)該同樣會紅火。

        人老心不老開店當(dāng)老板

        就在星城賣蜜蠟!如今人雖然老了,但能夠把自身的一種興趣與優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為一條財(cái)路,那也是一種資源開發(fā)呀!她退休前在商貿(mào)部門工作,現(xiàn)在重出江湖她對自己很有信心。

        把店鋪開在什么地方,讓這位老人感到有點(diǎn)頭痛。朋友建議她在一個(gè)批發(fā)市場選租一個(gè)鋪面,因?yàn)檫@個(gè)市場里也有珠寶批發(fā)檔口,認(rèn)為開在成行成市的地方更容易賺錢。

        不過,喜歡旅游的胡老太卻有自己的見地:蜜蠟單品的價(jià)格多在800元到3000元之間,是同類水晶飾物的三倍到四倍,不屬于同一個(gè)檔次,自己的店鋪開在批發(fā)市場容易自降身價(jià)。況且,由于蜜蠟原材料稀少、基本靠手工加工,無論從外國進(jìn)口原件還是從臺灣進(jìn)口加工件,剛開始都無法滿足批發(fā)生意的巨大需求。

        可見,在繁華商業(yè)區(qū)開精品珠寶店才是唯一的可行之路。經(jīng)過對幾家商場的比較,她最后認(rèn)定了在一個(gè)大型超市里租個(gè)10平方的空間。更重要的是這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)力強(qiáng)、對時(shí)尚潮流比較敏感。多年從事商貿(mào)工作的經(jīng)驗(yàn)告訴她,在這種地段做高檔時(shí)尚生意,是一定可以賺到錢的。

        引領(lǐng)時(shí)尚名利雙收

        胡老太的生財(cái)之道就這樣開始了。交了1萬元的月租金后,胡老太的這家經(jīng)營蜜蠟飾品的小店就出現(xiàn)在超市的一個(gè)顯著位置。由于蜜蠟的價(jià)位剛好位于大眾化珠寶與高檔珠寶之間,加上色彩鮮艷豐富、符合大眾審美觀,其價(jià)格定位剛好彌補(bǔ)了大多數(shù)年輕女性追求時(shí)尚又囊中羞澀的缺憾。

        開業(yè)不久,周邊的女性白領(lǐng)就紛至沓來。加上老人做的又是“獨(dú)家生意”,利潤遠(yuǎn)在她預(yù)料之上。

        但老人并沒沉浸在一炮打響的喜悅中,她重新裝修了小店,同時(shí)將自己多年的收藏珍品都裝飾到兩邊玻璃柜中。接著,她面向顧客推出“訂貨”服務(wù),顧客可以根據(jù)店里提供的款式與原材料自由組合出理想的裝飾物,先支付定金,一兩周之后再來取貨。這樣既減少了庫存風(fēng)險(xiǎn)與資金壓力,又贏得了顧客贊許。

        用老人自己的話說:從水晶生意發(fā)掘創(chuàng)意,就等于為自己找到了一條財(cái)路。

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