小　吳

廣西恭城瑤族自治縣紅巖村有萬(wàn)畝柿林，每年的深秋初冬,柿子大量上市，紅巖的果農(nóng)卻把摘下來(lái)的柿子像寶貝一樣捂在手里，不急著出售，他們是想把柿子留著賣大價(jià)錢(qián)。

紅巖村的這條生財(cái)之道，全是市場(chǎng)給逼出來(lái)的。

2002年，柿子的市場(chǎng)價(jià)格降到了低谷，一毛錢(qián)一斤都沒(méi)人要。于是，干部們利用自然優(yōu)勢(shì)，搞起了農(nóng)家樂(lè)休閑游。

大量的柿餅被村民晾曬到村里的各個(gè)角落，一下子吸引了游客的目光。但畢竟游客購(gòu)買數(shù)量有限，村子里幾十萬(wàn)斤的柿餅，沒(méi)有因此改變滯銷的命運(yùn)。就在大家為農(nóng)家樂(lè)感到失望的時(shí)候，幾位游客的到來(lái)改變了柿子的命運(yùn)。

2005年9月，幾位韓國(guó)客人來(lái)到村里，他們一味地品嘗柿餅，可之后沒(méi)有留下只言片語(yǔ)就離開(kāi)了。細(xì)心的黨支部書(shū)記朱培明跑到了縣城，找到同行的中方代表，打聽(tīng)出這幾位韓國(guó)游客本來(lái)準(zhǔn)備收購(gòu)柿餅出口，可紅巖的柿餅卻不符合他們的要求。

原來(lái)韓國(guó)人比較喜歡吃甜柿餅，越甜越好，而且他們?cè)陬伾弦笥旨t又亮，不能出現(xiàn)偏黃或者淡黃。

經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)，霜降之后的柿子逐漸完全成熟，不但大大增加了甜度，而且顏色也從黃轉(zhuǎn)紅。一個(gè)月過(guò)后，一批晶瑩透亮的柿餅制作了出來(lái)。在村委的邀請(qǐng)下，韓國(guó)客商第二次來(lái)到了紅巖村，這次品嘗之后，他們馬上簽訂了供銷協(xié)議。紅巖的柿餅，大的能賣5元到6元，中餅是3元到4元，小餅2元多。幾毛錢(qián)一斤的新鮮的柿子在他們的手里搖身一變，就多賺了幾倍的錢(qián)。整個(gè)村一年的出口量達(dá)到15萬(wàn)到20萬(wàn)斤，占總產(chǎn)量的一半。

紅巖村的柿餅出口到了韓國(guó)和東南亞，周邊的果農(nóng)都紛紛效仿。2007年的春天，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，紅巖人又一次挖掘出了新的商機(jī)。

春天，很多日本游客來(lái)游玩時(shí)，村里人發(fā)現(xiàn)他們的興趣集中在新鮮柿子葉上面。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，他們了解到，日本有一種壽司，就像中國(guó)的粽子，需要用柿子葉來(lái)包飯團(tuán)。也就是說(shuō)，新鮮的柿子葉是做壽司的原料，在日本有很大的需求空間。

這一信息又讓紅巖的村民有了生財(cái)之道。怎么樣才能既賺到這筆額外的財(cái)富，還能不耽誤柿子的生產(chǎn)呢？村黨委又組織村民在5月和6月柿子樹(shù)修剪的時(shí)候，收集起不要的葉子，按照規(guī)格進(jìn)行加工，以每張3分錢(qián)的價(jià)格出售。

如今，紅巖村的萬(wàn)畝柿林都是一樹(shù)三賣，秋季賣鮮果，冬季賣柿餅，夏季賣葉子，三頭并進(jìn)，每年都能為村民帶來(lái)600多萬(wàn)元的收入。

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（編輯：牛淑娟）