劍　客

算賬

我有個(gè)朋友做藥品代理，普通藥品拿到他面前，他掂量一下就能知道是什么成分組成的，成本是多少，盒子是什么紙印刷的，廠家的經(jīng)營狀況如何。

他的辦公室后面有床，一天到晚就研究自己生意上的事，樂此不疲。他曾經(jīng)要印刷海報(bào)宣傳畫，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩地找了10家印刷廠，最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來。為了壓低印刷成本，他將印刷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆研透了。做小生意時(shí)，節(jié)約的每一分錢都是利潤。

身邊的人談到他時(shí)，覺得他賺錢是理所當(dāng)然的。

折騰

我觀察過身邊許多做生意賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過兩次以上的失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來。這是因?yàn)?，做生意的能力不可能從書本上照搬到手，需要自己去?jīng)歷體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)人經(jīng)過幾次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。

我上面舉例的那個(gè)做藥品生意的朋友，第一次做環(huán)保生意虧得精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使在一些好的情況下，也要主動(dòng)折騰一番。否則，

你真的不要經(jīng)商。

辦事

做生意賺錢的并非都是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切事情的人。在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自處理，如果不會(huì)調(diào)配資源，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系。但他一介書生請(qǐng)工商局的人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局上，他一句話也說不出。他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，終成大業(yè)。

如果你平時(shí)辦什么事情都能成功，恭喜你，你有做生意的潛力。