生活中，人們常常會(huì)為勸阻他人未果而大傷腦筋，明明他人是不對(duì)的，可對(duì)方執(zhí)意如此、“九頭牛都拉不回來(lái)”。原因多多，如果不是對(duì)方過(guò)于剛愎自用，冥頑不化，那么，很可能是勸阻者沒(méi)有把道理講透徹，還未能讓對(duì)方為之怦然心動(dòng)。由此看來(lái)，如何“說(shuō)理”便是一門(mén)重要的交際技巧了?！稇?zhàn)國(guó)策·齊策三》中下面的這段故事，之所以成為一段佳話，自有其道理。

孟嘗君將(準(zhǔn)備，將要)入秦，止(阻止)者千數(shù)(虛指，意多)而弗(不)聽(tīng)。

蘇秦欲止之，孟嘗曰：“人事者，吾已盡知之矣，吾所未聞?wù)?，?dú)鬼事耳?！碧K秦曰：“臣之(取消句子獨(dú)立性)來(lái)也，固(原本，本來(lái))不敢言人事也，固且以鬼事見(jiàn)君?！?/p>

孟嘗君見(jiàn)之。謂孟嘗君曰：“今者臣來(lái)，過(guò)于淄(Zi，水名，在今山東，流經(jīng)齊都臨淄)上，有土偶(用泥或木做成的人形)人與桃梗(geng，草木的枝莖，此指桃木)相與語(yǔ)，桃梗謂土偶人曰：‘子(你)，西岸之土也，埏(shan，揉持之意)子以為人，至歲八月(周歷八月，相當(dāng)于夏歷六月)，降(long，通隆，大)雨下，淄水至，則汝(你)殘(壞損)矣?！僚荚唬骸蝗?這樣)。吾西岸之土也，吾殘，則復(fù)(又，仍)西岸耳。今子，東國(guó)(秦在西，齊在東，以桃梗暗喻孟嘗君)之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流(流動(dòng)，使功用法“使子流”)子而去，則子漂漂者將何如(往)耳。’今秦四塞(四面都有要塞，喻指軍力強(qiáng)且)之國(guó)，譬(pi，如同)若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣?！?/p>

孟嘗君乃止(才作罷)。

時(shí)值戰(zhàn)國(guó)中期，地處西部的秦國(guó)雖尚未顯露出后來(lái)摧枯拉朽橫掃六合一般的氣勢(shì)，但在明眼人心中造成的震撼力已然咄咄逼人了。孟嘗君田文，是著名的“戰(zhàn)國(guó)四公子”之一，他身為齊相，如日中天。秦國(guó)邀請(qǐng)孟嘗君入秦做秦相，而頭腦一時(shí)犯暈的孟嘗君竟打算“簽約轉(zhuǎn)會(huì)”(那時(shí)，“國(guó)”的概念與今日大大不同，我們大致可借現(xiàn)今的“足球俱樂(lè)部”來(lái)理解，區(qū)別是，“俱樂(lè)部”之間是金錢(qián)交易，諸侯國(guó)之間或許有亡國(guó)之災(zāi))，眾人勸阻，“大腕”田文卻不為所動(dòng)。本篇故事就是從這種戲劇性十足的懸念中開(kāi)場(chǎng)了。

對(duì)春秋戰(zhàn)國(guó)稍有了解的人，大多知道“合縱”與“連橫”的斗爭(zhēng)，而蘇秦是“合縱”的主導(dǎo)者，是個(gè)游說(shuō)大師，他曾以說(shuō)客的身份游歷諸國(guó)，最終身佩六國(guó)相印，其口才之優(yōu)異可見(jiàn)一斑。那么，他能否勸阻孟嘗君呢?而孟嘗君已傳出話來(lái)：不道人事，只聞鬼語(yǔ)，這無(wú)疑是個(gè)罕見(jiàn)的“命題作文”，難上加難，且看蘇秦如何應(yīng)對(duì)吧。

不知是蘇秦早有腹稿，還是他的靈機(jī)一動(dòng)臨場(chǎng)發(fā)揮，“土偶桃?！钡墓适卤阌纱藗髡b了兩千多年。一個(gè)倔強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)“大腕”，就在這區(qū)區(qū)不足百字面前俯首帖耳地“排排坐吃果果”了!

游說(shuō)大師的“三寸舌”與那千數(shù)“止者”并無(wú)區(qū)別、其間差的是無(wú)法用尺子丈量的智慧。相信那“千數(shù)”人均出自赤誠(chéng)，熱忱彌天卻鎩羽而歸，非其心不到，實(shí)乃智不逮也!老話常說(shuō)“打蛇打在七寸上”?！扒?shù)”人急赤白臉縱論滔滔，孟嘗君置若罔聞不為所動(dòng)，也許那搖唇蕩舌的鼓噪已讓其心生厭煩，只差陡然變色大呼“拉出去斃了”!當(dāng)此時(shí)，聰明絕世如蘇秦者，斷不會(huì)蹈“千數(shù)”人之舊轍，他獨(dú)辟蹊徑，以“技術(shù)含量”甚高的“撓撓”，一出手即搔到了孟嘗君的“癢處”，這種四兩撥千斤的“巧勁兒”，守如施太極臂掌可舉重若輕，攻則拳拳到肉一劍封喉!

蘇秦避開(kāi)已讓入耳中起膙的正言規(guī)勸，轉(zhuǎn)而曲線迂回，以形象可感的輕松段子，暗喻道理，使孟嘗君從“千數(shù)”人“聲討”的對(duì)象轉(zhuǎn)為聆聽(tīng)“鬼事”的旁觀者，幫助他完成這種角色轉(zhuǎn)換，亦即幫助他調(diào)整了心態(tài)和視角，蘇秦苦心營(yíng)造的這種“新鮮感”自會(huì)收到出奇制勝之效。

蘇秦的這個(gè)段子，應(yīng)該不只留存在古書(shū)中。