文/楊藝丹/口述朝陽(yáng)/整理

從破碎照片里“拼”出的商機(jī)

楊藝丹是一個(gè)活潑豪爽、喜歡幻想的川妹子。2D06年剛踏出重慶師范學(xué)院的校門，她便揣著滿滿的自信來(lái)到了上海，應(yīng)聘到上海一家廣告公司做設(shè)計(jì)，成為了這繁華都市中工薪族里的一員。

工作了幾個(gè)月，楊藝丹發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：每當(dāng)戀人相約時(shí)，總會(huì)為送什么禮物而煩惱不已。鮮花、巧克力?太沒(méi)新意；衣服、手表?既俗氣又昂貴……起初她并不以為然，也經(jīng)常參與到大家的討論中?？陕牰嗔耍X子里就迸發(fā)出了幾束小火花——如果能找到一個(gè)辦法，打造出世界上最具浪漫氣息、最有個(gè)性的小店為這些人服務(wù)，應(yīng)該大有市場(chǎng)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，平時(shí)與楊藝丹要好的一個(gè)女同事找到她，問(wèn)她能不能想想辦法幫自己挽回即將失去的愛情。這個(gè)女同事最近和男友鬧了點(diǎn)小矛盾，剛開始，男友還像往常一樣主動(dòng)道歉，買些小禮物來(lái)討她的歡心。可女同事卻仍然不依不饒，甚至還撕毀了兩人的合影照片?？粗⒙湟坏氐乃槠?，男友不再理睬她了。剛開始，女同事還以為男友在賭氣，可沒(méi)想到三個(gè)星期過(guò)去了，對(duì)方連一個(gè)電話都沒(méi)有，她這下急壞了，趕緊找到楊藝丹，讓這個(gè)大家公認(rèn)的智多星給出出點(diǎn)子。楊藝丹腦筋一轉(zhuǎn)，一個(gè)念頭閃了進(jìn)來(lái)：愛情就是將彼此原本陌生的情感拼合連接到一起，如同兩個(gè)緊密相扣的生命一樣……這個(gè)想法讓楊藝丹來(lái)了靈感。她花了一個(gè)晚上的時(shí)間，用電腦重新將撕毀的合影復(fù)原，然后打印出來(lái)，接著將這重展風(fēng)采的合影照粘貼到一張很薄的軟木板上，最后再用一個(gè)小巧的咬接機(jī)進(jìn)行仔細(xì)地切割，這樣一張愛情合影就變成了一塊塊獨(dú)特的愛情拼圖塊。

一周過(guò)后，女同事興高采烈地告訴楊藝丹男友回到了自己身邊：“這個(gè)拼圖不僅重新拼接了兩人的愛情，而且也加固了兩人的愛情?！闭f(shuō)完，又拿出幾十張照片，楊藝丹一看既有她和男友的合影，也有彼此的個(gè)人生活照，還有一些其他人的照片。原來(lái)，女同事把自己愛情拼圖的事情告訴了很多的朋友，他們都對(duì)這種非比尋常的表達(dá)方式產(chǎn)生了濃厚的興趣，都說(shuō)很別致，很有心思。所以都想擁有幾份屬于自己的愛情拼圖，好與心愛的人一起拼出浪漫的愛情。

沒(méi)想到，自己的這個(gè)新創(chuàng)意得到了大家的認(rèn)同和喜歡，楊藝丹開心極了。以前在內(nèi)心深處一直竄動(dòng)的創(chuàng)業(yè)念頭再次爆發(fā)，“為什么不自己開一家小店，專門制作這樣的愛情拼圖呢?店名就叫‘愛情拼接，象征著彼此的愛情緊密拼合連接一起，永不分離!”

巧思妙想，小創(chuàng)業(yè)罕育大錢景

經(jīng)過(guò)反復(fù)的考察和搜尋，楊藝丹終于在網(wǎng)上搜到了拼圖制作機(jī)的廠家地址，在上海正好有指定的經(jīng)銷點(diǎn)，更讓楊藝丹驚喜的是，這種小巧的拼圖制作機(jī)，不僅能將照片，還能將其他各種不同尺寸和材質(zhì)的圖片制作成拼圖，這大大豐富了楊藝丹心中所想的愛情拼接的產(chǎn)品內(nèi)容。就這樣，楊藝丹的“愛情拼接”專賣坊在2007年一個(gè)充滿陽(yáng)光的早晨開業(yè)了!

這種極富個(gè)性的浪漫愛情表達(dá)，自然吸引了很多戀愛中的男男女女，每一對(duì)需要制作愛情拼圖的情侶，只要將自己的照片或?qū)懻姘l(fā)給楊藝丹，她就會(huì)根據(jù)對(duì)方的要求，制作出不同尺寸和不同數(shù)量拼圖塊的個(gè)性愛情拼圖來(lái)。短短1個(gè)月，楊藝丹差不多制作了上百幅愛情拼圖，為她帶來(lái)了八九千元的收入。

漸漸的，楊藝丹對(duì)“愛情拼接”這個(gè)小店有了更深的理解，她明白大家之所以喜歡走進(jìn)她的小店，正是因?yàn)閻矍榫拖襁@店名一樣需要共同努力，將各自的情感深深拼接在一起。而愛情拼圖正表達(dá)了戀人們希望一起編織愛情、拼接愛情的愿望，希望用自己的雙手將彼此的愛情聯(lián)系得更加美好、幸福?？磥?lái)，還真需要進(jìn)一步挖掘“愛情拼接”的新內(nèi)涵。

通過(guò)與顧客接觸，楊藝丹發(fā)現(xiàn)并不是所有人都喜歡拼圖的形式，而且她自己也感覺到，只用將照片制作成拼圖來(lái)吸引顧客確實(shí)單薄了點(diǎn)，如何才能找到“愛情拼接”新的突破口呢?從愛情緊密相連、彼此相接這方面入手，開發(fā)出更多的“愛情拼接”產(chǎn)品成了楊藝丹生意之余最花心思的事情。

一次，楊藝丹在報(bào)紙上看到了這樣一則新聞：匈牙利將舉行魔方大賽，屆時(shí)魔方之父魯比克教授將親臨現(xiàn)場(chǎng)……

“魔方、旋轉(zhuǎn)、將凌亂拼接成完整圖形……”楊藝丹像發(fā)現(xiàn)新金礦一樣一下子歡呼起來(lái)。魔方不也是很好的愛情拼接形式嗎?而且和個(gè)性愛情拼圖一樣，也是具有互動(dòng)性的。既然有拼圖制作機(jī)，那就一定有魔方制作機(jī)。

于是，在個(gè)性愛情拼圖仍然銷售火熱時(shí)，楊藝丹的愛情魔方也閃亮登場(chǎng)了。不僅年輕的時(shí)尚情侶，就連那些夕陽(yáng)戀的老人也愛上了楊藝丹的“愛情拼接”專賣坊。每天走進(jìn)小店要求制作的人絡(luò)繹不絕，有的甚至將兩人一起旅游的照片、戀人的藝術(shù)寫真，以及情人節(jié)時(shí)兩人的嬉戲合影都拿來(lái)要求制作成個(gè)性的愛情魔方或愛情拼圖。在短短半年的時(shí)間里，就獲利5萬(wàn)，楊藝丹第一次感受到了成功帶給自己的滿足和喜悅。

隨著生意越來(lái)越好，很多人都把“愛情拼接”專賣坊當(dāng)成了港灣，他們的胃口也越來(lái)越大，也向楊藝丹提出各種各樣的需求。楊藝丹在高興之余，心里也在不停地琢磨，“愛情拼接”在人們的心中成了一個(gè)不斷制造驚喜、創(chuàng)造浪漫和愛情神話的地方，如果它滿足不了顧客日益增多的需求，人們就會(huì)認(rèn)為“也不過(guò)就那么回事”，“愛情拼接”理念也會(huì)半路夭折。于是，楊藝丹又開始思索“愛情拼接”新產(chǎn)品?！皯賽蹅€(gè)性漫畫拼圖”就是在這樣的場(chǎng)合誕生了!

楊藝丹之所以想到“戀愛個(gè)性漫畫拼圖”這個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)子還是得益于一位顧客無(wú)意中的一句話。一天，一對(duì)情侶走進(jìn)“愛情拼接”準(zhǔn)備將兩人去黃山旅游的合影照制作成“愛情魔方”，當(dāng)服務(wù)員一邊制作魔方一邊介紹愛情拼圖時(shí)，一直沒(méi)說(shuō)話的女顧客開口了：“要是你們能把我倆的照片做成卡通形象，然后再以此做成拼圖，豈不是更有意思……”女孩的話立刻引起了楊藝丹的興趣：“我怎么沒(méi)想到。如今的年輕人越來(lái)越卡哇依，不喜歡跟隨傳統(tǒng)，對(duì)卡通或動(dòng)漫造型都有特別的偏愛。而且卡通或動(dòng)漫能更好地烘托出照片與寫真無(wú)法表達(dá)的可愛溫馨。這個(gè)商機(jī)我必須趕緊抓住!”就這樣，“戀愛個(gè)性漫畫拼圖”便新鮮出爐了。有的顧客喜歡喜慶的“戀愛個(gè)性漫畫拼圖”，楊藝丹就會(huì)把人物做成唐裝或福娃的造型，有的追求西化，楊藝丹就會(huì)在他們的漫畫拼圖背景里用上白紗、天使翅膀等元素……這種量身訂做的戀愛漫畫拼圖很快成為了年輕人的時(shí)尚愛情禮物。

散發(fā)智慧的女孩最美麗

2007年10月，一場(chǎng)別開生面的比賽在社區(qū)廣場(chǎng)舉行。有意思的是參加比賽的全是一對(duì)對(duì)情侶。原來(lái)這是楊藝丹早已謀劃多時(shí)的“愛情拼接大賽”。比賽分兩個(gè)組，一組是愛情拼圖比賽，一組是愛情魔方比賽。由愛人們提供雙方的照片或?qū)懻妫唤o“愛情拼接”專賣坊制作成拼圖和魔方，比賽當(dāng)天各組選手領(lǐng)到寫有自己和伴侶名字的拼圖盒或者魔方開始拼接，看看誰(shuí)用時(shí)最短，誰(shuí)就是贏家。這可是考驗(yàn)情侶們愛情完美的最好時(shí)刻，而且得勝者的獎(jiǎng)品也是十分的讓人驚喜，不僅可以免費(fèi)獲得當(dāng)套拼圖或魔方，而且從此成為愛情拼接的會(huì)員，消費(fèi)時(shí)能享受到打折優(yōu)惠。

這場(chǎng)愛情比賽可謂轟動(dòng)，連附近社區(qū)的人也趕來(lái)助興。不僅如此，還吸引了當(dāng)?shù)氐拿襟w專門對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道!沒(méi)過(guò)幾天，大家在茶余飯后議論的都是與“愛情拼接”有關(guān)的話題。楊藝丹的“愛情拼接”專賣一下紅透上海了!

11月，楊藝丹成立了自己的“愛情拼接創(chuàng)意設(shè)計(jì)室”，新的“愛情拼接”產(chǎn)品一個(gè)接著一個(gè)擺放在店內(nèi)。像“浮雕愛情拼圖”、“二人戀愛世界拼接立體塑像”、“圓球造型、三角造型的愛情魔方”，以及愛情故事魔方……各種拼接系列達(dá)200個(gè)之多。2008奧運(yùn)會(huì)即將在北京召開，楊藝丹也巧妙地將自己的“愛情拼接”產(chǎn)品和奧運(yùn)結(jié)合起來(lái)，開發(fā)出了“情侶運(yùn)動(dòng)”系列的拼圖、魔方與拼接塑像。

楊藝丹還將自己的“愛情拼接”系列產(chǎn)品打進(jìn)了婚禮市場(chǎng)，很多準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶都非常高興地將自己的大幅結(jié)婚照做成了“個(gè)¨生愛情拼圖”或“動(dòng)漫戀愛拼圖”。在精心打理下，楊藝丹的“愛情拼接”事業(yè)是越來(lái)越紅火，2008年年初就擁有了3家連鎖店。楊藝丹相信，“愛情拼接”在情侶市場(chǎng)上還會(huì)有更大的發(fā)展空間，在給自己帶來(lái)廣闊“錢景”的同時(shí)，也讓自己生活得更精彩、更美麗。

1、“愛情拼接”不單單是一種時(shí)尚，更多的是它的深遠(yuǎn)意義，兩個(gè)相愛人的結(jié)合是千絲萬(wàn)縷關(guān)系的一次整編合，兩人的未來(lái)更需要彼此的努力、細(xì)心呵護(hù)?！皭矍槠唇印毕盗挟a(chǎn)品就是將這種愛情的整合與共同努力實(shí)物化，開發(fā)出了表達(dá)愛情深意的系列產(chǎn)品，所以才受到了無(wú)數(shù)相愛人的追捧與喜歡。

2、“愛情拼接”這種模式的創(chuàng)業(yè)起步并不高，有了拼圖制作機(jī)、魔方制作機(jī)、浮雕制作機(jī)(香港、廣州、上海都有銷售)以及電腦、打印機(jī)就可以起步了，制作速度相當(dāng)快捷，也容易掌握。店面裝修上以時(shí)尚新潮、鮮亮溫馨為主基調(diào)。開業(yè)初期的投入一般在3－5萬(wàn)元左右。

(摘自《私人坊》)