心　生

1995年，在匈牙利從擺地?cái)傞_始，摸爬滾打了幾年的張文國(guó)夫婦決定要做自己的品牌，他們把目光瞄準(zhǔn)了服裝領(lǐng)域，做男人的正裝，也就是男人出席正式場(chǎng)合時(shí)穿的服飾，包括襯衣、領(lǐng)帶、西服等，他們還特意為自己的品牌起了一個(gè)非常詩情畫意的名字“Golden Land”。

大家都知道，現(xiàn)代的西服、領(lǐng)帶形成于19世紀(jì)中葉的法國(guó)，在歐洲國(guó)家流行已經(jīng)有三百多年的歷史。現(xiàn)在張文國(guó)竟然要在西服的發(fā)源地、大本營(yíng)做他自己的品牌，很多人不理解，覺得此舉簡(jiǎn)直就是自尋死路。

而且，當(dāng)時(shí)的匈牙利人普遍認(rèn)為，像正裝這樣高檔的服裝，外國(guó)人是不能做的，中國(guó)人就更做不了，因?yàn)榫攀甏衅?，中?guó)的商品大量涌入匈牙利等歐洲國(guó)家，其中一些不法商人把一些低劣的商品也帶到了這些國(guó)家，結(jié)果造成了很不好的影響，當(dāng)時(shí)很多匈牙利市民只要一聽說是中國(guó)貨都避而遠(yuǎn)之。而張文國(guó)進(jìn)入服裝領(lǐng)域做正裝的時(shí)候，恰恰正是匈牙利市民抵觸情緒最高的時(shí)候。因此，大家對(duì)他的不理解也就不難想象了。

張文國(guó)本身也不是沒有顧慮，為了打開局面，他想到了一個(gè)辦法：他雇了一些匈牙利當(dāng)?shù)厝?，讓他們出面去推銷，并不向客人說明這是在中國(guó)生產(chǎn)的品牌。由于Golden Land的服裝質(zhì)量確實(shí)很好，又是匈牙利人在銷售，所以很多匈牙利人都認(rèn)為，這就是匈牙利自己的西服品牌，因此，“Gold?鄄en Land”很快就被他們接受了。

嘗到甜頭的張文國(guó)夫婦倆，在公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大之后，所有招聘的員工仍是清一色的匈牙利當(dāng)?shù)厝?，他們?cè)谌谌胄傺览奈幕蜕鐣?huì)中，也走過一些彎路，栽過一些跟頭，有過一些磨合，但是，十余年的光陰走過來，“Golden Land”已經(jīng)完全融入了匈牙利社會(huì)，如他的名字一樣，在匈牙利這一金色大地上蔓延。如今，匈牙利的每個(gè)男人都會(huì)有一套Golden Land的西服，就連2005年原匈牙利總理麥杰什訪問中國(guó)的時(shí)候穿的都是Golden Land的正裝。

匈牙利前總理麥杰什還在采訪中這樣說道：“Golden Land已經(jīng)完全融入了匈牙利的社會(huì)和商界，跟西方相比已經(jīng)沒有任何區(qū)別。我們很歡迎他們?！?/p>

而張文國(guó)再回頭看自己這些年的成功，尤其是創(chuàng)業(yè)初期的策略，他說了一句話：“一開始不是不敢告訴人家這是中國(guó)品牌，而是沒有必要，讓產(chǎn)品先說話，先讓顧客認(rèn)可了你的產(chǎn)品，有了好印象，他就不會(huì)在乎這是哪國(guó)的產(chǎn)品，不會(huì)在乎誰是它的老板了。我們要進(jìn)到一個(gè)市場(chǎng)，融入一個(gè)新的環(huán)境，決不會(huì)去改變他們的國(guó)家和文化，更不會(huì)去改變他們的性格和看法，我們要做的，只有改變我們自己。”

從改變自己開始，這就是張文國(guó)夫婦的成功秘訣。當(dāng)我們無法改變不利的環(huán)境，也無法改變別人挑剔甚至不屑的眼光時(shí)，那么，就從改變自己開始吧。