周國(guó)勇

時(shí)下，許多人感慨：哎!生意難做，無(wú)論什么生意都有人做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，錢太難賺了。

確實(shí)，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)吧，5年前還沒(méi)有賣摩托車的商鋪。3年前，一個(gè)姓方的老板在小鎮(zhèn)開了一家摩托車商行，當(dāng)時(shí)，小鎮(zhèn)許多人都持懷疑的態(tài)度，在咱們這人口區(qū)區(qū)5萬(wàn)左右的小鎮(zhèn)賣摩托車行嗎?咱們小鎮(zhèn)大多數(shù)人都是農(nóng)民啊，他們有這樣的購(gòu)買能力嗎?

事實(shí)上，方老板這一招走對(duì)了。他具有前瞻性的眼光，他估計(jì)，摩托車購(gòu)買群這幾年勢(shì)必從工薪一族轉(zhuǎn)向農(nóng)民朋友。結(jié)果，由于方老板是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，他大賺特賺了一筆。方老板賺了錢之后，馬上有人跟風(fēng)在小鎮(zhèn)上開摩托車商鋪，眼下已經(jīng)蓬勃發(fā)展到十多家，可是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，獲利已經(jīng)很微薄了。

方老板呢，揣著這三年賣摩托車賺的錢到別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞摩托車零部件批發(fā)去了。他憑著靈敏的嗅覺(jué)斷定，農(nóng)村市場(chǎng)接下來(lái)的一塊大蛋糕將是經(jīng)營(yíng)摩托車配件。

去年股票基金市場(chǎng)空前火爆，今年，好多人都跟風(fēng)去炒股買基金。可是，據(jù)股民基民們反映，像去年那種傻瓜買了都賺錢的行情不會(huì)再重現(xiàn)了。我的一個(gè)朋友。去年買基金賺了60萬(wàn)元，今年，他料定股票基金方面的書籍一定供不應(yīng)求，所以就干起了販書的生意。進(jìn)了10萬(wàn)冊(cè)書，半年時(shí)間內(nèi)全部銷售一空，光這一項(xiàng)，據(jù)他說(shuō)。又賺了50萬(wàn)元。等到咱們這里的書店老板醒悟過(guò)來(lái)時(shí)。市場(chǎng)已經(jīng)飽和?？少嵉目臻g已經(jīng)很小了。

鄰居王阿姨很喜歡看動(dòng)畫片，什么《奧特曼》《變形金剛》《四驅(qū)車》《火力少年王》《神奇寶貝》等等片子她都看。我們都笑她，四十歲的人啦。敢情還想當(dāng)孩子王?王阿姨笑而不語(yǔ)。

王阿姨下崗后在街上開了家兒童玩具店，不知什么原因。她的生意明顯比別人家的好。我10歲的兒子也挺喜歡到王阿姨那里去買玩具，別家玩具店他就是不去。我問(wèn)兒子為什么?兒子說(shuō)。王阿姨那里的玩具好，電視里有的她那里都有。

難怪啊，電視剛放《奧特曼》，王阿姨那就賣奧特曼，放《變形金剛》，她那里就賣變形金剛，放《四驅(qū)車》，她那里就賣四驅(qū)車，放《火力少年王》，她那里就賣溜溜球，放《神奇寶貝》，她那里就有塑料的神奇寶貝賣……

蕓蕓商海，參與者眾。有人如魚得水，有人卻被大海的深水嗆得不輕，甚至溺水身亡。那些在商海里面玩得轉(zhuǎn)的人當(dāng)然有好多原因，但是有一條一定是不可忽視的：那就是靈敏的職業(yè)嗅覺(jué)。