王溢嘉

北宋名臣司馬光在元祜年間出任宰相時(shí)，推薦劉器之到國(guó)史館任職。有一天劉器之來(lái)訪，司馬光問(wèn)他：“你知道我為什么推薦你嗎?”劉器之回答：“因?yàn)槲覀兪桥f交。”司馬光說(shuō)：“不是。其實(shí)是因?yàn)槲议e居在家時(shí)，你經(jīng)常來(lái)問(wèn)候：而在我擔(dān)任宰相后，卻只有你沒(méi)有來(lái)過(guò)信，這才是真正的原因?！?/p>

司馬光的意思是當(dāng)他失勢(shì)落難時(shí)，劉器之仍然雪中送炭，和他維持很好的友誼：而不像其他人只有在他當(dāng)了宰相后才來(lái)趨炎附勢(shì)、錦上添花。這種做人處世的態(tài)度讓司馬光很欣賞，所以他特別推薦劉器之出任要職。但司馬光的這種喜歡和欣賞，除了對(duì)方的“人品高低”之外，還涉及人性中的“邊際效益”問(wèn)題。

“邊際效益”原是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)。當(dāng)你肚子餓時(shí)，給你一個(gè)包子，你吃得津津有味，你會(huì)賦予這個(gè)包子很大的價(jià)值。吃完一個(gè)，再給你第二個(gè)，你繼續(xù)吃，你還是會(huì)賦予它很高的價(jià)值，但已比第一個(gè)包子要低一些，等你吃了五個(gè)包子，肚子飽脹后，再給你第六個(gè)包子，那你不僅會(huì)覺(jué)得它已經(jīng)沒(méi)有什么價(jià)值，甚至還會(huì)感到厭惡。這就叫做“邊際效益遞減”，意指每一新增物品的邊際效益要低于前一個(gè)。

當(dāng)你得勢(shì)時(shí)，很多人都爭(zhēng)先恐后來(lái)錦上添花，但他們的“邊際效益”卻會(huì)逐次“遞減”；到后來(lái)，甚至對(duì)有人登門來(lái)添花都會(huì)感到厭煩。反之，當(dāng)你失勢(shì)時(shí)，因?yàn)殚T前冷落、內(nèi)心空虛，此時(shí)如果有人雪中送炭，專程來(lái)問(wèn)候你。你就會(huì)覺(jué)得特別溫暖，特別高興，也因而會(huì)特別喜歡和看重對(duì)方。

所以，“與其錦上添花，不如雪中送炭。”這不只是做人處世的道理，也是洞悉人性的做法。

(青青河邊草摘自《南方都市報(bào)》)