金錯(cuò)刀

“做一條反方向游的魚”，這是IT業(yè)知名公司惠普對員工強(qiáng)調(diào)的職業(yè)理念。

1989年，在惠普市場部工作的高建華，想跳槽到另一家外資公司做銷售。他的理由是：在公司市場部只是一個(gè)配角，到另一家公司的銷售部可以嘗試一下當(dāng)主角的滋味。

當(dāng)時(shí)，惠普中國分部的總裁俞新昌和一名人力資源總監(jiān)親自做工作挽留高建華。這次談話，讓高建華改變了主意，也讓他明白了什么是“做一條反方向游的魚”。

那位人力資源總監(jiān)問高建華，是否還記得供求關(guān)系原理，高建華說當(dāng)然記得。人力資源總監(jiān)說：“一件產(chǎn)品值錢與否，不取決于它的絕對價(jià)值，而是看供求關(guān)系，物以稀為貴，你說對不對？”然后，人力資源總監(jiān)問了高建華兩個(gè)問題：第一，全中國外企中做銷售的人員大概是多少？僅惠普當(dāng)時(shí)就有六七十人做銷售，全國大概有幾十萬人；第二，中國外企中做市場營銷的人員大概有多少？答案是數(shù)千人。

他給高建華分析道：“你有兩個(gè)選擇：一是加入到銷售大軍里面去，與那幾十萬人去競爭；二是繼續(xù)在本公司做市場營銷，與那幾千人競爭。如果你覺得從頭開始做銷售工作更容易成功，公司尊重你的選擇；如果你認(rèn)為做市場營銷更容易成功的話，那么，公司希望你三思?！?/p>

多年后，離開惠普的高建華寫了《笑著離開惠普》一書。高建華曾經(jīng)在惠普中國分部工作15年，做過市場總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)等?，F(xiàn)在，高建華已經(jīng)是市場營銷界一個(gè)知名的個(gè)人品牌。

“做一條反方向游的魚”，這種理念表現(xiàn)在個(gè)人戰(zhàn)略上，就是差異化；這種理念表現(xiàn)在管理上，則是一種重視創(chuàng)新的逆向思維。

（左左摘自《魚向相反方向游》）