王道莊

小城這幾年大搞城市開發(fā)，在建筑工地打工的農(nóng)民工很多。小城酒廠的張廠長(zhǎng)是個(gè)精明人，他觀察到如今政府和用工單位對(duì)民工的待遇提高了，逢年過(guò)節(jié)，大大小小的雇主都要請(qǐng)民工聚餐，聚餐少不了喝酒，如果能生產(chǎn)一種適合民工飲用的酒，聚餐時(shí)能喝上這種酒，回家時(shí)能帶上這種酒，那該是多大的消費(fèi)市場(chǎng)啊！瞅準(zhǔn)這一機(jī)遇，這年冬天，小城酒廠以農(nóng)民工為主要消費(fèi)對(duì)象，生產(chǎn)出了一種價(jià)格便宜且能解除疲勞的白酒，并取了個(gè)響亮的牌子叫“臉不紅”。然而，臉不紅在小城上市后，卻沒(méi)有多少雇主和民工購(gòu)買。眼睜睜地看著滿倉(cāng)庫(kù)滯銷的臉不紅，張廠長(zhǎng)急得紅了臉。

這天，張廠長(zhǎng)的電話響了，一聽(tīng)，是老朋友張經(jīng)理打來(lái)的。張經(jīng)理是小城建筑集團(tuán)廣告部的經(jīng)理，他說(shuō)：“小城將要舉行首屆打工者春節(jié)文藝晚會(huì)，由我們廣告部承辦，老朋友，請(qǐng)你們酒廠也出個(gè)節(jié)目吧？”張廠長(zhǎng)正在為臉不紅著急，便一口拒絕：“大堆臉不紅賣不動(dòng)，我哪有心思演節(jié)目?。　睆埥?jīng)理問(wèn)道：“賣不動(dòng)，是廣告做得不到位吧？”“唉——”張廠長(zhǎng)一聲長(zhǎng)嘆，“怎么能說(shuō)不到位呢，‘頭不暈，臉不紅，一杯一杯喝不停。這是請(qǐng)專業(yè)廣告公司琢磨的廣告詞，夠眩目了吧？大廣告我做不起，在小城晚報(bào)連續(xù)登了好多次，你說(shuō)怪不怪，就是不見(jiàn)效呀！”張經(jīng)理聽(tīng)罷‘呵呵一笑，說(shuō)：“張廠長(zhǎng)，你們這種針對(duì)民工的白酒，做硬廣告不好，應(yīng)該做做軟廣告。”

廣告還有軟硬之分？張廠長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，便請(qǐng)教對(duì)方。張經(jīng)理說(shuō)：“像你們做的就是硬廣告，自賣自夸，群眾都厭煩了，何況還是不起眼的晚報(bào)小廣告?！备杏X(jué)到張廠長(zhǎng)對(duì)軟廣告很有興趣，張經(jīng)理便提出了建議：“趁著這次晚會(huì)，你們酒廠出個(gè)節(jié)目，我給臉不紅設(shè)計(jì)個(gè)軟廣告，準(zhǔn)能一炮打響?！苯又阏f(shuō)出了軟廣告的策劃方案，說(shuō)得張廠長(zhǎng)動(dòng)了心，覺(jué)得是個(gè)好主意，略一思索，張廠長(zhǎng)又有了顧慮，問(wèn)道：“晚會(huì)主辦者會(huì)同意嗎？”電話里張經(jīng)理似乎胸有成竹：“張廠長(zhǎng)，你們財(cái)大氣粗的酒廠，就作為贊助單位，掏點(diǎn)贊助費(fèi)嘛！”

張經(jīng)理介紹說(shuō)，這次打工者春節(jié)文藝晚會(huì)，是專門為打工者舉辦的，由小城總工會(huì)主辦，他的廣告部承辦。主辦方要求，演出者必須是民工。這一聽(tīng)張廠長(zhǎng)又作了難：“我們酒廠沒(méi)有民工呀！”張經(jīng)理嘿嘿笑道：“沒(méi)關(guān)系，軟廣告腳本由我編寫，我們建筑集團(tuán)具有表演天賦的民工多的是，給你物色兩個(gè)?！边@正合張廠長(zhǎng)的心意，就請(qǐng)張經(jīng)理抓緊操辦此事。

第二天，張經(jīng)理便把腳本拿來(lái)了，還領(lǐng)來(lái)兩個(gè)民工演員，一個(gè)叫張東，一個(gè)叫王西。張經(jīng)理寫的是個(gè)滑稽小品，題目是“要喝還是臉不紅”，張廠長(zhǎng)一看，很有創(chuàng)意，頓時(shí)大喜，當(dāng)即，就讓張東和王西試著表演。二人照著腳本比劃了一番，張廠長(zhǎng)連聲說(shuō)“好好好！”張經(jīng)理也不?？渲鞍舭舭?！”于是，當(dāng)場(chǎng)拍板簽署協(xié)議，把滑稽小品“要喝還是臉不紅”作為酒廠的節(jié)目屆時(shí)演出。但張廠長(zhǎng)還是留了個(gè)心眼，贊助費(fèi)嘛，等晚會(huì)以后，看看軟廣告的實(shí)際效果再支付。

協(xié)議簽罷，張經(jīng)理又提議說(shuō)：“張廠長(zhǎng)，‘要喝還是臉不紅是個(gè)軟廣告節(jié)目，為了增加現(xiàn)場(chǎng)感，兩位演員上臺(tái)以后表演喝酒，喝真酒‘臉不紅臨場(chǎng)效果最佳，如果用飲料替代，容易被觀眾看出破綻。”張廠長(zhǎng)問(wèn)道：“喝真酒當(dāng)然逼真，但是，一旦二人喝著臉紅了，豈不是丟了丑？”張經(jīng)理說(shuō)著“不會(huì)不會(huì)”，讓張廠長(zhǎng)拿出兩瓶臉不紅，張東、王西一邊表演一邊喝酒，一直把兩瓶都快喝干了，張廠長(zhǎng)一瞧，二人的臉色還真一點(diǎn)也不紅。

離晚會(huì)已經(jīng)沒(méi)有幾天了，張東和王西吃住在酒廠，天天用真酒演練，把個(gè)“要喝還是臉不紅”演練得爐火純青，臉一次也沒(méi)有紅過(guò)。張廠長(zhǎng)暗自歡喜，盼望著晚會(huì)早點(diǎn)到來(lái)。

這時(shí)，張經(jīng)理又打來(lái)電話，說(shuō)在演出現(xiàn)場(chǎng)，酒廠必須多多捧場(chǎng)。張廠長(zhǎng)問(wèn)怎么捧法，張經(jīng)理說(shuō)：“不但現(xiàn)場(chǎng)的民工眾多，在家里收看直播的也肯定不少。張東、王西在舞臺(tái)上喝完臉不紅的關(guān)鍵時(shí)刻，老朋友，臺(tái)下多給些掌聲才有聲勢(shì)?。　睆垙S長(zhǎng)連忙應(yīng)承著好辦好辦，私下組織了幾十個(gè)鼓掌托，叮嚀他們一旦臺(tái)上喝罷臉不紅，立馬鼓掌喝彩。

轉(zhuǎn)眼間，首屆打工者春節(jié)文藝晚會(huì)的日期到了。演員和觀眾都是民工，這樣的晚會(huì)在小城還是第一次，民工們?cè)缭绨严⒏嬖V老家的親友，讓他們及時(shí)收看直播。晚會(huì)在小城中心大廣場(chǎng)舉行，幾萬(wàn)名打工者顧不得天冷，將廣場(chǎng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。張廠長(zhǎng)把幾十個(gè)鼓掌托安排在最前面的顯眼位置，他自己端坐貴賓席，只等著滑稽小品出場(chǎng)了。

一陣鑼鼓響過(guò)，“要喝還是臉不紅”閃亮登場(chǎng)了。這個(gè)滑稽小品張經(jīng)理編得很有趣，對(duì)白全是順口溜。只見(jiàn)張東提著一箱酒，拉著王西上了臺(tái)，二人向觀眾鞠了個(gè)躬，張東對(duì)王西說(shuō)道：“山區(qū)打工到小城，全靠王哥來(lái)帶領(lǐng)；春節(jié)終于回到家，今天我要把你請(qǐng)。”王西推辭道：“相互幫助應(yīng)該的，都是農(nóng)民好弟兄；這酒萬(wàn)萬(wàn)不能喝，你的心意我已領(lǐng)?！睆垨|不依不饒：“王哥你莫小看人，這酒不喝可不行！”王西仍然拒絕：“不喝不喝不敢喝，不能不能萬(wàn)不能！”張東大驚：“為何不敢和不能？說(shuō)給兄弟聽(tīng)一聽(tīng)?！蓖跷鞔鸬溃骸白彀蛷堉y開口，想喝酒又怕喝酒。一喝頭暈?zāi)樉图t，害怕老婆把我擰?！睆垨|大腿一拍：“別害怕，別害怕，今天兄弟把你請(qǐng)，喝的就是臉不紅！”

說(shuō)罷，張東把臉不紅的酒箱子打開，拿出一瓶，忽悠道：“這種酒，價(jià)錢低，醇香濃，解乏困，開心胸，頭不暈，臉不紅，最適合，咱民工！”說(shuō)完便把臉不紅倒在幾個(gè)杯子里，“咕咚、咕咚”，兩個(gè)人你一盅我一盅，一口氣喝了個(gè)底朝天。

張廠長(zhǎng)瞧瞧時(shí)機(jī)到了，向臺(tái)前的鼓掌托一使眼色，“嘩——”掌聲雷鳴般響了起來(lái)，這些鼓掌托訓(xùn)練有素，一邊鼓掌一邊站起身來(lái)，齊聲喝彩：“好！好！一杯一杯喝不停，誰(shuí)的臉也沒(méi)有紅！”攝像師的鏡頭，不失時(shí)機(jī)地在臺(tái)下的鼓掌托和臺(tái)上的張東王西身上聚焦，觀眾席上，也響起了經(jīng)久不息的掌聲。張廠長(zhǎng)心里美滋滋的：軟廣告的效果總算達(dá)到了！

掌聲響過(guò)以后，張東和王西抬起了頭，張廠長(zhǎng)定睛一瞅，驚得他幾乎昏厥：二人雖然還在表演著“要喝還是臉不紅”，但他們的臉龐，卻如紅臉關(guān)公一般，一直紅到了脖子根！目睹著張東、王西的大紅臉，廣場(chǎng)上的打工者哄堂大笑，譏諷道：“嘿嘿，名字起得挺好聽(tīng)！臉不紅？剛剛喝完就臉紅！”“完了完了，這軟廣告算是白做了！”張廠長(zhǎng)一下子癱坐在貴賓席上……

第二天上午，張廠長(zhǎng)黑喪著臉，想通知銷售部把臉不紅賠本處理掉算了，還沒(méi)拿起話筒，手機(jī)響了，是張經(jīng)理的聲音：“軟廣告做完了，張廠長(zhǎng)，請(qǐng)把贊助費(fèi)給清了吧？”張廠長(zhǎng)搶白道：“你物色的什么演員？關(guān)鍵時(shí)候紅了臉，軟廣告全給攪黃了；哼，還敢要什么贊助費(fèi)！”說(shuō)罷便是連聲嘆息。誰(shuí)知，電話里張經(jīng)理卻“哈哈”笑道：“軟廣告效果如何，一會(huì)兒你就明白了?！?/p>

張廠長(zhǎng)正在疑惑之間，銷售部打來(lái)電話，說(shuō)臉不紅開始走紅了，建筑隊(duì)工地的雇主和民工，紛紛前來(lái)購(gòu)買。突如其來(lái)的好消息，驚喜得張廠長(zhǎng)不知所措，便急匆匆趕了過(guò)去。

銷售部門外聚集著不少買主，張廠長(zhǎng)攔住一個(gè)老板模樣的男子，小聲問(wèn)道：“臉不紅也不是什么名貴酒，老板你買這么多干什么？”那老板顯得很高興：“本來(lái)想買別的酒，但昨晚看了滑稽小品軟廣告，要喝還是臉不紅！”張廠長(zhǎng)一愣：“為什么？”那老板解釋道：“眼下，小城對(duì)民工的安全問(wèn)題非常重視。該過(guò)年了，我們要請(qǐng)建筑民工聚餐喝酒，你知道，人一喝多往往失控，容易惹是生非。幾百個(gè)民工，究竟誰(shuí)喝了多少雇主也不好掌握?，F(xiàn)在好了，這種名實(shí)相反的臉不紅，只要喝多立馬臉就紅，我以臉紅為標(biāo)準(zhǔn)，聚餐時(shí)如果有誰(shuí)臉喝紅了，就宣布立即停喝……”

話音剛落，張廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)民工在嘀咕著什么，便湊了過(guò)去，只聽(tīng)一個(gè)說(shuō)道：“我也一樣，老婆天不亮就打電話，說(shuō)看了直播，讓我?guī)Ь凭蛶槻患t。老婆還警告說(shuō)，過(guò)年喝酒如果發(fā)現(xiàn)我臉紅，就……”

張廠長(zhǎng)頓時(shí)醒悟了：歪打正著！正是張東和王西表演時(shí)的臉太紅，才讓臉不紅起死回生！然而，思前想后，張廠長(zhǎng)又有了疑惑：這個(gè)滑稽小品，張東、王西排練了多次，每次都是親口喝的臉不紅，臉從來(lái)沒(méi)有紅過(guò)，昨晚在掌聲響起來(lái)的關(guān)鍵時(shí)刻，臉怎么就突然紅了呢？想到這里，他急忙打電話詢問(wèn)張經(jīng)理。

張經(jīng)理支支吾吾地不想明說(shuō)，只是一個(gè)勁地夸臉不紅物美價(jià)廉，是適合民工的好酒。在張廠長(zhǎng)的追問(wèn)下，這才道出了緣由：張經(jīng)理和張東、王西是老鄉(xiāng)，這二人具有舞臺(tái)表演的才能，但有個(gè)天生的缺陷，就是臺(tái)下觀眾只要一鼓掌，他倆就臉紅，怎么改也改不了，這才放棄了青少年時(shí)的演員夢(mèng)。張經(jīng)理感慨道：“如果不是有鼓掌臉紅這個(gè)毛病，說(shuō)不定，我的老鄉(xiāng)張東和王西，也能成為小品明星呢！”

聞聽(tīng)此言，張廠長(zhǎng)試探著問(wèn)道：“張經(jīng)理，大伙是沖著張東、王西的臉紅才購(gòu)買臉不紅的，這……這豈不是讓工地老板和民工兄弟上當(dāng)了嗎？”

張經(jīng)理似乎早有所料：“善意上當(dāng)，上上無(wú)妨。廣告促銷既要出奇制勝，更要知己知彼。民工們目睹了演出時(shí)的臉紅情景，他們就不會(huì)多喝；即使貪杯喝多了，片刻就能清醒，也不會(huì)惹禍端。放心吧，臉不紅的這個(gè)特性，我們已經(jīng)多次驗(yàn)證過(guò)了?！鳖D了頓，張經(jīng)理告訴了張廠長(zhǎng)實(shí)情：“酒廠好心好意為農(nóng)民工著想，晚會(huì)主辦方小城總工會(huì)得知你們遇到難題，也想借機(jī)幫一把，我們才這樣謀劃的呀！”

張廠長(zhǎng)好一陣感動(dòng)，當(dāng)即要支付軟廣告的贊助費(fèi)，哪想到張經(jīng)理一口謝絕了：“從第一次給你打電話，就是善意讓你上當(dāng)?shù)募賾蛘孀?；贊助費(fèi)，只不過(guò)是做秀的名義而已！”接著提醒道：“明年不能再打‘臉不紅的牌子了吧？”

張廠長(zhǎng)聽(tīng)罷，一個(gè)念頭當(dāng)即閃出：過(guò)年后，要研制出喝到一定量就臉紅的民工酒，牌子就叫“臉太紅”，也再做個(gè)軟廣告，還邀請(qǐng)張東和王西，請(qǐng)他倆喝得“臉太紅”；這樣，就不用雇傭鼓掌托了！

（責(zé)編：王凡 圖：劉宬一）