陳云麗等

走村串戶的生意

阿才是小鎮(zhèn)上專門給 人打造首飾的工匠，靠著祖上的手藝，打出來(lái)的首飾锃亮，凡是找他打過(guò)首飾的人無(wú)不贊不絕口。

但說(shuō)來(lái)也怪，幾年來(lái)，阿才的生意卻一直不溫不火。空閑的時(shí)間，阿才喜歡拿錫、銅等金屬熔化后再打造成戒指：這種戒指成本很低，有客人時(shí)拿出來(lái)推銷一兩個(gè)，就這樣勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)日子。

這天，阿才一位在外地工作的同學(xué)回來(lái)后，看到阿才的手藝，就給他提了一個(gè)建議：把小鎮(zhèn)上的攤位退掉，到鄉(xiāng)下去。

阿才將信將疑，但覺(jué)得再這樣死守著攤子也不是辦法，于是就接受了同學(xué)的建議。

第二天，阿才就帶著打首飾的工具，在一個(gè)村子中央的榕樹(shù)底下扎營(yíng)了。意想不到的是，生意竟然非?；鸨４謇锏墓媚?、婦人、老太太，甚至孩子，一下子就把阿才圍了個(gè)水泄不通。許多人在看了阿才打出來(lái)的戒指后，都要他打上幾個(gè)。

到了晚上收工時(shí)，還有許多人沒(méi)有輪到，阿才就和他們約好明天再來(lái)?；氐郊?，阿才把當(dāng)天的收入一合計(jì)：好家伙，竟比在鎮(zhèn)上一個(gè)月的收入還要多。

當(dāng)天晚上，阿才把同學(xué)約出來(lái)，酒過(guò)三巡后，把今天的生意情況一說(shuō)，同學(xué)微微一笑，說(shuō)：“你做的是小本生意，這種非真金真銀的東西，小鎮(zhèn)上的人家一般看不上。到村子里去就不同了，一來(lái)現(xiàn)在的農(nóng)村人也有一些空閑時(shí)間，你一去剛好給他們帶來(lái)新鮮的娛樂(lè)；二來(lái)那些農(nóng)村婦女對(duì)戒指的質(zhì)量要求并不是很高，花很便宜的錢打一個(gè)假的戒指，對(duì)她們來(lái)說(shuō)只是圖個(gè)新奇而已?！?/p>

阿才點(diǎn)點(diǎn)頭，從此結(jié)束掉小鎮(zhèn)上的攤位，開(kāi)始了走村串戶的生意，竟也賺了不少錢。

財(cái)富啟示：一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變可以帶來(lái)意想不到的收獲。

（作者：陳云麗）

菜攤上的有獎(jiǎng)銷售

宋雪梅下崗后，擺了個(gè)小菜攤。一天，一個(gè)跟宋雪梅很熟的大媽買完菜，開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上啥都搞有獎(jiǎng)銷售，真的假的分不清楚。宋雪梅當(dāng)即抓了一把蔥，說(shuō)她今天買得多，這是“贈(zèng)品”。大媽很高興，宋雪梅暗忖，顧客都是附近的家庭婦女和老太太，其特點(diǎn)是很挑剔，有便宜就占，那我不如搞點(diǎn)有獎(jiǎng)買菜來(lái)提升人氣。

過(guò)了幾天，宋雪梅特意批發(fā)了一些蔥、生姜、蒜頭、干尖椒等。她打破了賣菜不標(biāo)價(jià)的“慣例”，把蘿卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分門別類地碼好，前面擺放了價(jià)格牌。

隔壁的攤主對(duì)此舉有些不屑，沒(méi)想到，宋雪梅又把一塊“買菜有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品任選”的牌子掛在攤位上，整個(gè)菜場(chǎng)的攤販為之震動(dòng)。菜價(jià)幾乎相同，買菜金額在三元以上者可以得獎(jiǎng)，多買多得。一時(shí)間，宋雪梅的攤位前笑語(yǔ)喧嘩，成交踴躍。

當(dāng)天，宋雪梅凈賺二百元。接下來(lái)的半個(gè)月，宋雪梅把“買菜有獎(jiǎng)”進(jìn)行了完善，對(duì)買菜多的顧客送水果、瓶裝醋、洗衣皂等，這下她的菜又得到了中老年顧客的追捧。

見(jiàn)她的菜賣得火，好多菜販一哄而起，也搞起“有獎(jiǎng)銷售”來(lái)，顧客的新鮮感過(guò)去后，菜場(chǎng)里恢復(fù)了平靜。但此時(shí)的宋雪梅信心十足，她覺(jué)得，一是贈(zèng)送要堅(jiān)持，二是送禮的方式要順勢(shì)而變，做到有章可循。為此，她給顧客辦積分卡。

此招很受精明主婦的歡迎，大家紛紛成為她的“折扣會(huì)員”。而那些跟著起哄的攤主漸漸地偃旗息鼓。

財(cái)富啟示：賣菜也有大學(xué)問(wèn)，只有誠(chéng)心待人，把游戲玩出規(guī)則來(lái)，才能留住顧客的心。

（作者：武生劍；推薦者：張景亭）

（本欄插圖：安玉民 梁 麗)

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