陳云麗等

走村串戶的生意

阿才是小鎮(zhèn)上專門給 人打造首飾的工匠，靠著祖上的手藝，打出來的首飾锃亮，凡是找他打過首飾的人無不贊不絕口。

但說來也怪，幾年來，阿才的生意卻一直不溫不火?？臻e的時間，阿才喜歡拿錫、銅等金屬熔化后再打造成戒指：這種戒指成本很低，有客人時拿出來推銷一兩個，就這樣勉勉強(qiáng)強(qiáng)過日子。

這天，阿才一位在外地工作的同學(xué)回來后，看到阿才的手藝，就給他提了一個建議：把小鎮(zhèn)上的攤位退掉，到鄉(xiāng)下去。

阿才將信將疑，但覺得再這樣死守著攤子也不是辦法，于是就接受了同學(xué)的建議。

第二天，阿才就帶著打首飾的工具，在一個村子中央的榕樹底下扎營了。意想不到的是，生意竟然非?；鸨?。村里的姑娘、婦人、老太太，甚至孩子，一下子就把阿才圍了個水泄不通。許多人在看了阿才打出來的戒指后，都要他打上幾個。

到了晚上收工時，還有許多人沒有輪到，阿才就和他們約好明天再來。回到家，阿才把當(dāng)天的收入一合計：好家伙，竟比在鎮(zhèn)上一個月的收入還要多。

當(dāng)天晚上，阿才把同學(xué)約出來，酒過三巡后，把今天的生意情況一說，同學(xué)微微一笑，說：“你做的是小本生意，這種非真金真銀的東西，小鎮(zhèn)上的人家一般看不上。到村子里去就不同了，一來現(xiàn)在的農(nóng)村人也有一些空閑時間，你一去剛好給他們帶來新鮮的娛樂；二來那些農(nóng)村婦女對戒指的質(zhì)量要求并不是很高，花很便宜的錢打一個假的戒指，對她們來說只是圖個新奇而已?！?/p>

阿才點點頭，從此結(jié)束掉小鎮(zhèn)上的攤位，開始了走村串戶的生意，竟也賺了不少錢。

財富啟示：一個經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變可以帶來意想不到的收獲。

（作者：陳云麗）

菜攤上的有獎銷售

宋雪梅下崗后，擺了個小菜攤。一天，一個跟宋雪梅很熟的大媽買完菜，開玩笑說，現(xiàn)在市場上啥都搞有獎銷售，真的假的分不清楚。宋雪梅當(dāng)即抓了一把蔥，說她今天買得多，這是“贈品”。大媽很高興，宋雪梅暗忖，顧客都是附近的家庭婦女和老太太，其特點是很挑剔，有便宜就占，那我不如搞點有獎買菜來提升人氣。

過了幾天，宋雪梅特意批發(fā)了一些蔥、生姜、蒜頭、干尖椒等。她打破了賣菜不標(biāo)價的“慣例”，把蘿卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分門別類地碼好，前面擺放了價格牌。

隔壁的攤主對此舉有些不屑，沒想到，宋雪梅又把一塊“買菜有獎，獎品任選”的牌子掛在攤位上，整個菜場的攤販為之震動。菜價幾乎相同，買菜金額在三元以上者可以得獎，多買多得。一時間，宋雪梅的攤位前笑語喧嘩，成交踴躍。

當(dāng)天，宋雪梅凈賺二百元。接下來的半個月，宋雪梅把“買菜有獎”進(jìn)行了完善，對買菜多的顧客送水果、瓶裝醋、洗衣皂等，這下她的菜又得到了中老年顧客的追捧。

見她的菜賣得火，好多菜販一哄而起，也搞起“有獎銷售”來，顧客的新鮮感過去后，菜場里恢復(fù)了平靜。但此時的宋雪梅信心十足，她覺得，一是贈送要堅持，二是送禮的方式要順勢而變，做到有章可循。為此，她給顧客辦積分卡。

此招很受精明主婦的歡迎，大家紛紛成為她的“折扣會員”。而那些跟著起哄的攤主漸漸地偃旗息鼓。

財富啟示：賣菜也有大學(xué)問，只有誠心待人，把游戲玩出規(guī)則來，才能留住顧客的心。

（作者：武生劍；推薦者：張景亭）

（本欄插圖：安玉民 梁 麗)

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