國際服務(wù)器廠商惠普、戴爾、IBM繼續(xù)把持中國市場，電信設(shè)備商華為、中興也強(qiáng)勢介入這一原本不屬于他們的領(lǐng)域。內(nèi)憂外患之下，國產(chǎn)服務(wù)器廠商謀求自救。

據(jù)1月份Gartner的統(tǒng)計報告顯示， 2007年全球服務(wù)器總收入超過548億美元，比2006年增長了3.8%。整體來看，2007年服務(wù)器出貨量超過880萬臺，比2006的820萬臺增長了7.4%。排名前5位的廠商分別是IBM、惠普、戴爾、Sun、Fujitsu/FSC，而國產(chǎn)品牌則無緣全球前十。

2007年中國的服務(wù)器市場并不平靜。一種表現(xiàn)就是，銷量增長較上年有所放緩，銷售收入繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。尤其是隨著國際巨頭各種中低端產(chǎn)品的推出和擴(kuò)大渠道辦法的出臺，使得原本份額就少得可憐的國內(nèi)廠商變得束手無策; 而國內(nèi)通信廠商華為、中興強(qiáng)勢介入服務(wù)器行業(yè)，更讓他們感到驚慌。

但機(jī)會仍然存在。2008年奧運(yùn)會的臨近，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)不斷興起，交通信息化建設(shè)步伐明顯加快，網(wǎng)上銀行及證券交易、農(nóng)村信息化、城市應(yīng)急系統(tǒng)等應(yīng)用，正在為服務(wù)器市場注入新的活力。

命懸一線的國產(chǎn)服務(wù)器廠商，能否臨淵而立？

國際巨頭的打壓

據(jù)記者了解，在2007年全球服務(wù)器廠商營收方面，IBM以31.1%的市場份額保持領(lǐng)導(dǎo)地位。后四位分別為惠普28.3%，戴爾11.4%，Sun 10.8%，以及Fujitsu/FSC 4.5% 。Fujitsu是前5大廠商當(dāng)中惟一一家營收下降的。而最具增長力的戴爾，營收增加了13.2%。

而在出貨量上，惠普卻占據(jù)了29.8%的市場份額，位居全球首位。其次是戴爾，占21.4%; IBM 14.5%; Sun 3.8%;Fujitsu/FSC 3.3%。其中，IBM和Sun出貨量有所下滑。

對于出貨量下滑的原因，部分分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這與目前大型服務(wù)器更新?lián)Q代放緩以及企業(yè)的IT開支削減有關(guān)。然而，從上述數(shù)據(jù)不難看出，盡管在出貨量或是營收額上前5位廠商有些許變化，但是其霸主地位仍然不可撼動; 相反，曾經(jīng)好不容易躋身全球前十位的國內(nèi)服務(wù)器廠商聯(lián)想、浪潮，這次又被擠了出來。

據(jù)了解，自去年以來，服務(wù)器行業(yè)特別是低端服務(wù)器市場利潤下滑明顯，而國產(chǎn)服務(wù)器廠商主要集中在低端市場，因此受到的沖擊更為明顯。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來， IBM、惠普和戴爾分別推出了價格低廉的低端服務(wù)器，以此來全線搶奪低端服務(wù)器市場，而國產(chǎn)服務(wù)器的價格戰(zhàn)更加劇了利潤的下滑。

面對國際巨頭的打壓，國產(chǎn)服務(wù)器廠商都顯得心有余而力不足。某國內(nèi)服務(wù)器銷售人員對記者表示，“我們沒有自己的核心技術(shù)，一臺整機(jī)的價格很多情況下要受到別人核心產(chǎn)品成本的制約，利潤本身就不大。”

據(jù)不完全資料統(tǒng)計，盡管2007年由曙光、聯(lián)想、浪潮、寶德等組成的國產(chǎn)服務(wù)器陣線大多在銷售額上同比有一定的增長，但在整體市場份額上，卻有較大幅的下降，業(yè)務(wù)增長速度也開始放緩。

來自電信業(yè)的變數(shù)

然而，對于傳統(tǒng)國產(chǎn)服務(wù)器廠商來說，窮途末路的噩夢并沒有止于國際巨頭的不斷擠壓。

悄無聲息地，原本平淡的PC服務(wù)器市場又闖進(jìn)了2名新成員: 中興和華為。如今，帶有中興標(biāo)志的機(jī)架式服務(wù)器、刀片服務(wù)器和帶有華為標(biāo)志的刀片服務(wù)器已運(yùn)行在電信運(yùn)營商乃至網(wǎng)絡(luò)游戲公司的機(jī)房。

據(jù)IDC統(tǒng)計，每年國內(nèi)電信行業(yè)x86服務(wù)器的出貨量接近6萬臺，其中通過中興、華為的出貨量就占到了40%左右（包括自有品牌和對各大服務(wù)器品牌的采購在內(nèi)）。另外，據(jù)IBM一名銷售人員透露，每年華為購買IBM服務(wù)器的金額就達(dá)數(shù)億元人民幣。

另一位電信業(yè)人士對中興、華為的做法表示了肯定。他認(rèn)為，由于運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)游戲、SP增值服務(wù)等領(lǐng)域有很大的話語權(quán)，因此將來很有可能左右這些行業(yè)的采購行為。一旦形成這種局面，則華為、中興在電信領(lǐng)域的天然優(yōu)勢將得到淋漓盡致的發(fā)揮。

熟悉電信市場的烽火網(wǎng)絡(luò)渠道市場總監(jiān)鐘瑾也表示，電信運(yùn)營商挑選供應(yīng)商“有很大的慣性”，更傾向于選擇長期和自己合作、具有整體解決方案能力的供應(yīng)商，所以，華為、中興等非常有競爭優(yōu)勢。

對此，一些業(yè)內(nèi)人士斷言，電信行業(yè)原本是國際服務(wù)器巨頭的強(qiáng)項(xiàng)，此次中興、華為的介入將給他們帶來沖擊; 而從長期來看這無疑也將成為國內(nèi)傳統(tǒng)服務(wù)器廠商的內(nèi)憂。

不言放棄

內(nèi)憂外患之下，國產(chǎn)服務(wù)器廠商開始圖謀自救。去年以來，國產(chǎn)服務(wù)器廠商們也都紛紛開展了一系列不同尋常的轉(zhuǎn)變。

曙光先是建立了天津產(chǎn)業(yè)基地，增加了數(shù)十倍產(chǎn)能，然后是鞏固自己的服務(wù)策略，首次推出了5年免費(fèi)維修計劃，又建立了處理能力在十萬億次以上的用戶體驗(yàn)中心。而去年年底，曙光開始在企業(yè)管理機(jī)構(gòu)上做了很大的變化。

“逆水行舟，不進(jìn)則退。如今傳統(tǒng)的中小渠道在發(fā)展上已經(jīng)遭遇到了瓶頸，如果我們不馬上改變，很可能就會被產(chǎn)業(yè)大潮遺棄?！笔锕夤句N售總監(jiān)王成江說。所以從去年開始，曙光提出了“大渠道”和“宏計劃”。“大渠道”就是曙光未來將更多的與大型的綜合產(chǎn)品線的渠道合作，以期通過相關(guān)產(chǎn)品帶動服務(wù)器的銷售; 而“宏計劃”則主要為曙光的核心業(yè)務(wù)高性能計算而生，該計劃主要是在中國大城市中（集中在電子政務(wù)方面）推廣高性能計算。

聯(lián)想、浪潮則把注意力轉(zhuǎn)向了高端服務(wù)器市場。在2007財年策略發(fā)布會上，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛紅也表示，2007年聯(lián)想服務(wù)器的市場策略均圍繞重點(diǎn)行業(yè)的高端市場而布局。

之所以聚焦高端市場，是因?yàn)椤耙恢币詠碇械投耸锹?lián)想的優(yōu)勢所在”，這一策略則被聯(lián)想稱為“補(bǔ)短板”。牛紅認(rèn)為，中國的高性能市場很大，比如軍工、海洋、氣象等國家高端項(xiàng)目，都對高性能有突出需求，而這種形勢對聯(lián)想服務(wù)器的發(fā)展很有利。

從2007年以來，聯(lián)想的“體育營銷”已經(jīng)初現(xiàn)成效。先是贊助了都靈冬季奧運(yùn)會，又成為國際威廉姆斯F1車隊的贊助商。今年的北京2008年奧運(yùn)會將為聯(lián)想服務(wù)器帶來更大的收獲。

從整個服務(wù)器市場的布局來看，國產(chǎn)服務(wù)器廠商必須轉(zhuǎn)變才能“逆市而上”。某業(yè)內(nèi)資深人士表示，從行業(yè)市場看，雖然傳統(tǒng)行業(yè)仍是服務(wù)器市場需求的主力軍，但是細(xì)分行業(yè)市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)成為拉動市場增長的主要力量。CDN、視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等應(yīng)用的迅速興起，帶動互聯(lián)網(wǎng)與電信增值業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，“如果國內(nèi)服務(wù)器廠商能夠開辟更多地類似新興市場，從邊緣的、非主流市場慢慢滲入也許會發(fā)現(xiàn)另一片天空?！?/p>