10月15日，惠普發(fā)布了兩款第三代POS機(jī)解決方案rp3000和rp5700，正式宣告進(jìn)軍國內(nèi)零售行業(yè)，此舉是繼惠普今年初發(fā)布的“深行業(yè)，廣區(qū)域”后的又一次行業(yè)策略的深化。中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏接受采訪時(shí)說，惠普的目標(biāo)是在2009年底達(dá)到POS機(jī)市場(chǎng)10%的市場(chǎng)占有率。

目前在POS機(jī)市場(chǎng)，IBM等廠商耕耘已久，惠普緣何要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)？周信宏接受采訪時(shí)說，目前中國市場(chǎng)容量一年大概12萬～15萬臺(tái)。美國目前收款機(jī)擁有量是1000多萬臺(tái)，而中國目前擁有量?jī)H有不足100萬臺(tái)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來中國將擁有上千萬臺(tái)收款機(jī)，POS機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

據(jù)了解，在剛剛過去的“十一黃金周”期間，國內(nèi)零售業(yè)銷售額較上年同期增長(zhǎng)21%，增幅同比增長(zhǎng)5%。同時(shí)，迅猛發(fā)展的零售業(yè)對(duì)IT解決方案的需求也極其旺盛。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2011年，中國零售業(yè)整體IT市場(chǎng)將達(dá)到82.5億元，未來3年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.3%。

據(jù)周信宏介紹，惠普此次推出的兩款POS機(jī)及解決方案，面向的主要客戶群是百貨商場(chǎng)、超市、便利店、時(shí)裝店、食品雜貨連鎖店、咖啡店等連鎖企業(yè)。HP rp5700產(chǎn)品定位相對(duì)高端的大型超市; HP rp3000則更加針對(duì)小型超市和中小企業(yè)用戶。

除此之外，惠普推出的產(chǎn)品不僅是一臺(tái)主機(jī)，還有外圍的POS設(shè)備，包括帶磁條讀卡器的鍵盤、熱敏式收據(jù)打印機(jī)、現(xiàn)金抽屜、客戶顯示面板、觸摸屏顯示器、USB掃描儀等等，為客戶提供全套的解決方案。

另外，為了表示對(duì)零售行業(yè)的重視，與惠普其他產(chǎn)品線采用區(qū)域分銷（RD）模式不同，惠普本次的POS機(jī)找了神州數(shù)碼作為其在中國市場(chǎng)的總代理。神州數(shù)碼(中國)有限公司高級(jí)副總裁兼科技發(fā)展公司總裁毛向前和中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理付云平還親自出席了會(huì)議。

除了與渠道合作外，惠普還與ISV和軟件廠商合作?！癐SV是由惠普直接合作的，我們對(duì)合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)是其在這個(gè)行業(yè)的知名度、進(jìn)入零售行業(yè)的時(shí)間、軟件解決方案的成熟程度、用戶的反饋等等。當(dāng)然，小的ISV也可以直接找神碼洽談合作。同時(shí)，我們也會(huì)考慮和大的軟件廠商進(jìn)行從測(cè)試到推廣全方位的合作，比如惠普在全球已經(jīng)和oracle這樣的軟件廠商進(jìn)行了合作。” 周信宏說。