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        借巡展 IBM拉近與客戶距離

        2008-04-29 00:00:00夢(mèng)
        計(jì)算機(jī)世界 2008年41期

        日前,IBM“百年品質(zhì),藍(lán)色之旅”System x服務(wù)器2008全國(guó)巡展活動(dòng)全面啟動(dòng),此次巡展活動(dòng)旨在把基于IBM System x服務(wù)器的技術(shù)及解決方案送到我國(guó)廣大區(qū)域市場(chǎng)客戶的身邊。據(jù)IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經(jīng)理姜錫岫介紹,此次巡展車隊(duì)由3輛經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的展車組成,它們分別是為中小企業(yè)客戶提供成長(zhǎng)解決方案的“企業(yè)成長(zhǎng)號(hào)”、關(guān)注節(jié)能環(huán)保技術(shù)的“綠色I(xiàn)T號(hào)”和展示IBM System x上前沿科技的“藍(lán)色基因號(hào)”。

        “這次巡展活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)到2008年年底,IBM的3輛展車將與超過(guò)150家渠道商進(jìn)行合作,到達(dá)120個(gè)城市,舉辦150場(chǎng)路演和培訓(xùn),并協(xié)助當(dāng)?shù)氐暮献骰锇殚_展業(yè)務(wù),使分布廣泛的中國(guó)區(qū)域客戶真正得以近距離感受IBM System x的品質(zhì)。”姜錫岫介紹說(shuō)。

        以往,提到IBM的產(chǎn)品,很多區(qū)域市場(chǎng)的客戶都會(huì)覺得“品質(zhì)好但卻遙不可及”。的確,正像IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)System x產(chǎn)品部總經(jīng)理甘兆明介紹的,IBM憑借在企業(yè)級(jí)計(jì)算的經(jīng)驗(yàn),使System x服務(wù)器具備了高級(jí)別的可用性、可靠性和安全性; 另外,IBM擁有從低到高的全線產(chǎn)品和穩(wěn)健的技術(shù)發(fā)展線路圖,為企業(yè)的快速成長(zhǎng)提供了長(zhǎng)期保證,并能夠有效保護(hù)企業(yè)的IT投資。而此次大型巡展則充分體現(xiàn)了對(duì)x86服務(wù)器市場(chǎng)持續(xù)投入的決心。

        IBM從三個(gè)不同層面展示了System x能給客戶帶來(lái)的價(jià)值?!捌髽I(yè)成長(zhǎng)號(hào)”是基于IBM System x及存儲(chǔ)平臺(tái),展示了來(lái)自ISV合作伙伴的解決方案組合,體現(xiàn)了System x對(duì)處在從小到大不同成長(zhǎng)階段的客戶的全面支持能力; “綠色I(xiàn)T號(hào)”展示的是IBM System x上的綠色技術(shù)和環(huán)保理念,這些節(jié)能設(shè)計(jì)以及相關(guān)工具將幫助IT預(yù)算相對(duì)有限的客戶有效控制成本;“藍(lán)色基因號(hào)”展示的是應(yīng)用在System x上的前沿科技和企業(yè)級(jí)服務(wù)器設(shè)計(jì)理念。

        聯(lián)手合作伙伴一直是IBM在區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。目前,System x平臺(tái)已擁有了眾多的渠道合作伙伴以及大量?jī)?yōu)秀的企業(yè)級(jí)應(yīng)用方案,加上IBM部署在全國(guó)26個(gè)分公司的銷售和技術(shù)支持力量,IBM的業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到了全國(guó)320個(gè)城市。

        “為加大對(duì)System x渠道合作伙伴的支持力度,2008年下半年,IBM將投入更多的人力、財(cái)力和物力。”IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部System x中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫丹表示。

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