細分市場和區(qū)域市場的成功，使中國惠普PSG 2007年商用市場出貨量增長了84.4%，消費市場出貨量則增長了153.4%。

“中國惠普PSG 2007年第四季度增長了84.5%，是市場增長率的3倍。中國惠普PSG 2007年全年在商用市場出貨量的增長是84.4%，消費市場出貨量增長了153.4%?！?月6日，中國惠普PSG集團總經(jīng)理張永利向媒體公布了去年的業(yè)績。

這是去年11月1日張永利接任中國惠普PSG領導人后第一次率領團隊公布成績單。同時，張永利介紹了該團隊的新成員：中國惠普渠道合作部總經(jīng)理付云平、中國惠普PSG集團商用產品大客戶部總經(jīng)理邵冬。此外，其他各條產品線的領軍人物是，楊偉奇任家用臺式機部總經(jīng)理、周信宏任商用臺式機部總經(jīng)理、陳國維任移動產品部總經(jīng)理、桃樂姍女士任工作站部總經(jīng)理，幾乎都是原來的班底。

坐二望一

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，惠普PC 2007第二季度在中國市場首次超過方正，以13.4%的市場份額位列第二。據(jù)惠普內部員工介紹，目前中國惠普工作站產品的市場占有率居全國第一，筆記本電腦位于全國第二。

張永利介紹說，2007年全年業(yè)績的增長源頗多， 其中商用臺式機出貨量同比增長29%，商用筆記本出貨量同比增長80%，消費臺式機出貨量同比增長98%，消費筆記本電腦同比增長273%。從該數(shù)據(jù)可以看出消費市場增長率大大高于商用市場，對此張永利解釋說，因為商用市場的基數(shù)比較大。

在談到增長的原因時，張永利歸結于3～5級城市的增長。2007年中國惠普PSG 40%的營收來自于3～5級城市，而2003年只有10%左右。

在2007年，惠普PSG在全球推廣了“個性化”的策略，“電腦不再是一個簡單的盒子?！?張永利說，“正是對細分市場的開拓，使得惠普電腦進入了藍海市場?！蹦壳?，惠普的專賣店已經(jīng)覆蓋了500個城市，消費類的專賣店已經(jīng)超過了4000多家，服務中小企業(yè)的專賣店1000多家。

細分市場

對于2008年的策略，張永利表示將延續(xù)去年的策略，在細分市場方面繼續(xù)發(fā)力，將大力拓展中小企業(yè)和年輕人市場。

“細分市場”無疑是今年中國惠普PSG集團的“主旋律”，除了大力拓展中小企業(yè)和年輕人市場外，惠普的各項產品也對行業(yè)市場進行了深度的拓展，比如說，臺式PC拓展網(wǎng)吧市場、瘦客戶機拓展酒店行業(yè)市場、工作站開拓縱向的行業(yè)市場等等。

據(jù)介紹，2008年，惠普的渠道計劃是覆蓋全部的2～3級城市，在不斷地擴大城市覆蓋面的同時，穩(wěn)打穩(wěn)抓，細分各個城市的需求。新上任的中國惠普渠道合作部總經(jīng)理付云平表示，前兩年惠普的高速增長雖然給了他不少的壓力，但是中國市場非常巨大，還有很多市場空間，“我們還可以做得更好”。