技術(shù)革新賺長遠(yuǎn)錢

2005年元旦，這是讓王科灃畢生難忘的一天。因?yàn)椋隽艘粋€(gè)重要的決定：在國內(nèi)率先研發(fā)新型建材和家具!

在建材和家居行業(yè)，王科灃經(jīng)營了10多年。企業(yè)從蹣跚學(xué)步到現(xiàn)在千萬資產(chǎn)規(guī)模，王科灃喜憂參半：喜的是，自己一直謹(jǐn)慎經(jīng)營，生意有聲有色；憂的是，家具行業(yè)抄襲成風(fēng)：小廠仿大廠、大廠仿國外、同類企業(yè)互相仿。作為結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，家具具有明顯的公開特征，仿制輕而易舉。只要新產(chǎn)品賣得好，同行立即跟上。由于沒有研發(fā)成本，跟風(fēng)者成本低，他們低價(jià)搶市場，結(jié)果研發(fā)者反倒做了賠本生意。

王科灃經(jīng)常參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，外國展商十分排斥中國人，怕克隆他們的款式。

是安于現(xiàn)狀，還是搞研發(fā)?安于現(xiàn)狀，省心、錢也不少賺，但未來可能失去市場；研發(fā)，操心，一旦失敗，所有投入血本無歸，但如果取得技術(shù)優(yōu)勢，就能占領(lǐng)未來市場。王科灃召集科研班子——由清華大學(xué)多位教授組成的專家團(tuán)商議。專家們也認(rèn)為，行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)到來。王科滓一錘定音：搞研發(fā)!

國內(nèi)沒有成功先例，王科灃決定去國外考察。帶著專家團(tuán)，王科灃先后去了澳大利亞、巴西、美國和歐洲一些國家。選擇國家有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：要么家居業(yè)發(fā)達(dá)，要么有世界著名的建材品牌。

考察結(jié)果讓王科灃感慨良多：國外技術(shù)和設(shè)備都很成熟，仿水晶家居美輪美奐；可是設(shè)備貴得嚇人，便宜的也要上百萬人民幣，而且，操作工藝復(fù)雜。

王科灃決定自主研發(fā)，他自己也沒想到，這個(gè)過程居然整整持續(xù)了2年。既要降低成本，又要達(dá)到天然水晶的感觀，談何容易?出國考察、搜集資料、做試驗(yàn)、試生產(chǎn)、檢測，王科灃和專家團(tuán)一次次重復(fù)這個(gè)過程。

上千次辛勤試驗(yàn)，仿水晶家具和水晶玉復(fù)合裝飾板研制成功。與國外設(shè)備和工藝相比，王科灃的設(shè)備和技術(shù)具備三大優(yōu)勢：1.造價(jià)低廉，由于采用新配方和新加工模式，仿水晶家具和水晶玉復(fù)合裝飾板造價(jià)低廉。來考察的一位知名建材工程師初看到產(chǎn)品時(shí)，竟誤以為是上萬元的天然水晶家具，得知成本僅幾百元時(shí)，驚嘆不已，連說創(chuàng)造了奇跡，“仿水晶家具是澳洲風(fēng)靡的高檔家具，在中國，在涉外企業(yè)才能看到，沒想到你們的產(chǎn)品比國外好，成本反倒降低了，這種產(chǎn)品必將席卷整個(gè)行業(yè)?！?.可隨意造型。受配方的限制，國外產(chǎn)品只能做出幾何圖形，而現(xiàn)產(chǎn)品造型隨意，大小均可。3.設(shè)備操作簡便；數(shù)據(jù)化控制系統(tǒng)，只要按操作流程就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。

2年啊!辛苦付出終于換來了回報(bào)。拿到檢測合格證的那一刻，王科灃激動(dòng)得難以形容。隨即，王科灃向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出申請，最終，項(xiàng)目獲得多項(xiàng)國家專利。

注冊了清大國研品牌，王科灃要大干一場。

產(chǎn)品征服市場供不應(yīng)求

2007年，市場發(fā)生了巨變。由于入行門檻低，幾萬元、七八個(gè)人就可以辦個(gè)家具企業(yè)。幾乎是一夜之間，國內(nèi)的家具企業(yè)激增6萬多家。

木制家具與建材市場飽和，價(jià)格戰(zhàn)烏煙瘴氣，經(jīng)銷商經(jīng)常向王科灃訴苦：“無錢可賺!”此時(shí)，王科灃覺得，市場上急需標(biāo)新立異的新產(chǎn)品，正是清大國研大顯身手好時(shí)機(jī)。他迅速將產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商。

對(duì)比木制家具和建材、陶瓷家居，清大國研的產(chǎn)品具備4大優(yōu)勢：1.利潤大。以生產(chǎn)1米餐桌為例，國外水晶餐桌市價(jià)超萬元，而清大國研的仿水晶餐桌成本僅幾百元。售價(jià)3000元以上。2.高檔。清大國研的產(chǎn)品不但晶瑩瑰麗。高檔豪華，而且具有天然水晶般的石質(zhì)效果。視覺沖擊力強(qiáng)勁，使人流連忘返。3.獨(dú)家。產(chǎn)品的科技含量極高，其他企業(yè)根本無從模仿。清大國研的系列產(chǎn)品可獨(dú)占整個(gè)市場。4.環(huán)保。采用達(dá)到食品衛(wèi)生要求的材料制作，無放射、無毒、無害，是真正的綠色產(chǎn)品。產(chǎn)品表面抗菌、抗腐蝕、耐酸堿，不易破碎等特性，性能優(yōu)于木材及大理石家具。

果然，經(jīng)銷商連連報(bào)喜，來電催貨“王總，再給我發(fā)一批貨!”“仿水晶家具賣得好。我這人氣可旺了，把其他木制家具和板材也帶火了”……

市場的“熱情”讓王科灃措手不及，訂貨單都排到好幾個(gè)月后了。有的經(jīng)銷商干脆提出：“你出技術(shù)，我出資金，干脆建個(gè)分廠!”

多年經(jīng)商，王科灃清醒地認(rèn)識(shí)到：市場是名牌的市場，要長遠(yuǎn)，必須進(jìn)一步壯大品牌!連鎖等于連保，本身就是“活廣告”。此外，連鎖遍地開花，能迅速提升品牌知名度。

到2008年，“清大國研”成了業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲珖?0多家合辦工廠。優(yōu)秀政策涵蓋所有細(xì)節(jié)做大品牌

生意做大了，王科灃更冷靜、理性了。為了保障所有的合作者都能賺錢，王科灃詳細(xì)規(guī)劃了清大國研的開拓模型。

投資梯度多。從6萬多元到30多萬，合作者可以根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇合適的投資方式。

品牌支持。提供專利技術(shù)委托授權(quán)使用書、商標(biāo)使用權(quán)。為合作者方提供辦廠所需的質(zhì)量檢測報(bào)告、環(huán)保檢測報(bào)告、放射性檢驗(yàn)報(bào)告等相關(guān)證件。提供由綠色建材委員會(huì)頒發(fā)的“中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”和中國建材流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國質(zhì)量合格放心、安全無毒、環(huán)保建材產(chǎn)品證書”。

經(jīng)營指導(dǎo)。免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員，生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)習(xí)，直至合作者能獨(dú)立制作出合格產(chǎn)品，否則技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)分文不收。每年由公司指派專業(yè)技術(shù)人員不定期到接產(chǎn)方進(jìn)行巡訪和技術(shù)指導(dǎo)。因地制宜提供科學(xué)合理的廠房布局。全方位建廠指導(dǎo)，力求每個(gè)廠開業(yè)即能“一炮走紅”。

材料配送支持。材料進(jìn)價(jià)直接影響生產(chǎn)成本，集中采購，統(tǒng)一配送可以降低材料進(jìn)價(jià)。根據(jù)加盟者自愿，提供統(tǒng)一的材料配送或材料自購的渠道。

售后服務(wù)。專家團(tuán)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保證產(chǎn)品領(lǐng)先性，全程免費(fèi)提供產(chǎn)品的更新?lián)Q代技術(shù)；設(shè)備保修，長年廠價(jià)提供設(shè)備配件及維修服務(wù)。

區(qū)域保護(hù)。制定區(qū)域保護(hù)政策，確保加盟者有足夠的市場發(fā)展空間。嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)域保護(hù)政策，構(gòu)建足夠的發(fā)展經(jīng)營空間，保障每個(gè)投資者的利益，建立成功第一步!