“微軟的‘長(zhǎng)尾計(jì)劃’在經(jīng)過(guò)了第一階段的招募之后，現(xiàn)在我們要做的，就是要激活這些渠道，讓它們變得更有效?！蔽④洿笾腥A區(qū)通用企業(yè)及渠道事業(yè)部渠道戰(zhàn)略及合作伙伴發(fā)展總監(jiān)陳國(guó)桂在接受記者專訪時(shí)說(shuō)。

為此，12月17日，微軟（中國(guó)）正式宣布，以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與Web 2.0模式推廣的微軟渠道社群平臺(tái)“微軟渠道伙伴達(dá)人堂”上線。這是微軟針對(duì)渠道伙伴，以向渠道伙伴提供汲取知識(shí)、擴(kuò)大社交和收獲樂(lè)趣與回報(bào)為主要目的的平臺(tái)。

為了抓住中小企業(yè)市場(chǎng)，微軟在2008財(cái)年（微軟的財(cái)年是每年7月開(kāi)始）啟動(dòng)了“廣域渠道長(zhǎng)尾計(jì)劃”，計(jì)劃用3年時(shí)間，在全國(guó)36個(gè)城市招募6000家渠道。據(jù)陳國(guó)桂介紹，目前微軟通過(guò)“長(zhǎng)尾計(jì)劃”已經(jīng)招募到3400多家渠道，完成了一多半任務(wù)。

陳國(guó)桂告訴記者，在招募初期，微軟一個(gè)月就招募了1000多家渠道，見(jiàn)效很快，但隨著長(zhǎng)尾計(jì)劃進(jìn)一步深入，他們明顯感覺(jué)到目前的制度無(wú)法支持那么多的客戶。因此，在長(zhǎng)尾計(jì)劃的第二階段，微軟把重點(diǎn)放在了平臺(tái)和制度的建立上，“讓以后再進(jìn)入的合作伙伴，可以第一時(shí)間與微軟形成良好的互動(dòng)?！彼f(shuō)，“這也是推出達(dá)人堂的一個(gè)重要意義?！?/p>

“培訓(xùn)是達(dá)人堂最核心的部分。它為合作伙伴的銷售和技術(shù)人員提供各種培訓(xùn)課程，并量身定制各種成長(zhǎng)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，幫助他們循序漸進(jìn)地提升自身業(yè)務(wù)能力?！睋?jù)陳國(guó)桂介紹，達(dá)人堂可以讓微軟渠道伙伴第一時(shí)間了解微軟最新發(fā)布的渠道政策及產(chǎn)品信息、獲得免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、提升銷售和技術(shù)能力，成為IT業(yè)的銷售大師，或成為解決客戶問(wèn)題的技術(shù)專家。“達(dá)人堂讓我們的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)變得更專業(yè)，我們很歡迎。”北京世紀(jì)眾恒科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理李麗這樣表示。

此外，通過(guò)達(dá)人堂的“好運(yùn)連連報(bào)”，合作伙伴可以把最新的商業(yè)機(jī)會(huì)上報(bào)給微軟，微軟將會(huì)盡可能地為合作伙伴提供技術(shù)、銷售，甚至市場(chǎng)費(fèi)用上的支持?！?009財(cái)年，我們的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)103%，合作伙伴數(shù)量增加100%。微軟始終以對(duì)渠道的投入和支持作為在華業(yè)務(wù)的重點(diǎn)之一，希望與合作伙伴共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏?！标悋?guó)桂說(shuō)。