在金融危機(jī)的背景下，數(shù)據(jù)中心的節(jié)能、高效就顯得更為緊迫，UPS或?qū)@得良好的發(fā)展機(jī)遇。

11月14日，以“伙伴凝信義，渠道鼎中華”為主題的APC-MGE 2008 渠道大會(huì)在浙江寧波市喜來登大酒店召開。APC-MGE大中華區(qū)高層以及來自全國(guó)的數(shù)百家APC和MGE渠道合作伙伴悉數(shù)到場(chǎng)，共同分享了APC-MGE未來的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

在此之前，原大中華區(qū)總裁黎麗珍女士在成功完成APC與MGE合并、原APC和MGE兩套體系完成整合后宣布退休。在本次渠道大會(huì)的開幕階段，黎麗珍面對(duì)全國(guó)渠道伙伴做了精彩的告別演講，并將一支象征APC-MGE生命之火的“接力火炬”親手交給了APC大中華區(qū)總裁邱成弟。

信心十足

“對(duì)APC-MGE而言，2008年是非常重要而且非常有意義的一年。在這一年中，APC-MGE完成了從業(yè)務(wù)到人員的全面整合，并最終確定了在施耐德旗下的未來新方向和新標(biāo)識(shí)?！痹谇癯傻芸磥恚M管目前全球市場(chǎng)正經(jīng)受著金融風(fēng)波的侵襲，2009年必然是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年。但邱成弟堅(jiān)信，在這場(chǎng)金融風(fēng)波中，作為全世界發(fā)展最快的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)得到的機(jī)會(huì)一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所受到的負(fù)面影響?！懊髂?，APC-MGE在中國(guó)的投資至少不會(huì)少于今年?！鼻癯傻苄判氖恪?/p>

邱成弟的信心來自于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的分析。“APC-MGE的業(yè)務(wù)中有72%與能耗有關(guān)。這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)讓全球企業(yè)更關(guān)心能耗問題，而APC-MGE的解決方案可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%的能耗節(jié)省，這對(duì)于我們而言無疑是最大的機(jī)會(huì)。” 邱成弟認(rèn)為，APC-MGE擁有著其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的很多優(yōu)勢(shì)。比如高效節(jié)能的綠色數(shù)據(jù)中心就是APC-MGE多年所倡導(dǎo)的理念之一。

從2007年施耐德電氣收購(gòu)APC，到之后MGE UPS這一施耐德電氣旗下的子品牌與APC合并，成為今天施耐德電氣的關(guān)鍵供電及制冷服務(wù)業(yè)務(wù)群體，能源一直作為施耐德業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分。據(jù)2007年施耐德集團(tuán)的全年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，來自于能源效率方面的業(yè)務(wù)占總訂單的20%，并且取得了15%的增長(zhǎng)幅度。而在金融危機(jī)的背景下，數(shù)據(jù)中心的節(jié)能、高效就顯得更為緊迫。

穩(wěn)住陣腳準(zhǔn)備擴(kuò)張

在中國(guó)市場(chǎng)的成功也更加堅(jiān)定了APC-MGE與合作伙伴攜手共贏的決心。邱成弟稱，與渠道合作伙伴的緊密配合是APC-MGE在中國(guó)市場(chǎng)所取得的一系列突破性成績(jī)的關(guān)鍵。為此，APC將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道的支持力度，推出新的渠道支持策略，以確保渠道伙伴能夠與APC共同成長(zhǎng)。

在渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，APC大中華區(qū)經(jīng)銷管理總監(jiān)凌惠詩(shī)向與會(huì)渠道合作伙伴宣布，APC的既定公司愿景是利用原來APC、MGE各自強(qiáng)項(xiàng)實(shí)現(xiàn)總部制定的1+1大于2的銷售目標(biāo)，專注提升HBN(功率段在10K以下的所有產(chǎn)品)的銷售，致力于推動(dòng)3～4級(jí)城市的渠道建設(shè)，將ISX英飛系統(tǒng)定位為核心價(jià)值產(chǎn)品，繼續(xù)保留在數(shù)據(jù)中心整合方案方面的領(lǐng)先地位。

對(duì)于旗下渠道商非常關(guān)注的渠道銷售政策，凌惠詩(shī)明確地表示，APC公司在未來將堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行APC渠道銷售政策，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合的優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴提供更大商機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。同時(shí)，APC-MGE的相關(guān)工作人員還表示，公司已經(jīng)做好APC和MGE渠道商的認(rèn)證準(zhǔn)備工作，如有需要原屬不同部分的渠道商可同時(shí)代理APC與MGE的產(chǎn)品與方案。由此我們不難看出，經(jīng)歷整合后的APC-MGE正在極力穩(wěn)住陣腳，為2009年的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。