在全球金融危機來襲、歐美經(jīng)濟日漸衰退之際，百年老店NEC高調(diào)將其創(chuàng)新解決方案展首次搬到中國，在一定程度上表明，它的海外擴展策略正在向中國偏移。

“美國的金融危機正在向全球蔓延，在這樣一種情況下，由中日兩國共同攜手建立一個新的經(jīng)濟秩序非常重要?！?11月6日， NEC集團總裁矢野薰在北京表示。當日，NEC（日本電氣）首次在華舉辦NEC（全球）創(chuàng)新解決方案展。

與眾多美國高科技企業(yè)不同的是，NEC面對金融危機，顯得有些從容?！癗EC難免受到金融危機的影響?！?矢野薰坦言，“但是，每當企業(yè)面臨嚴峻的經(jīng)濟考驗時，都會想方設(shè)法去提高生產(chǎn)效率?；蛟S，它們會加大在IT投資上的力度?！?/p>

NEC曾經(jīng)歷過若干次全球性經(jīng)濟危機的考驗。這家創(chuàng)立于1899年的百年老店，當時是美國西部電氣公司（AT＆T的前身）在日本建立的合資公司?，F(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為包括334家分子公司，業(yè)務(wù)涵蓋通信、IT、半導(dǎo)體，年銷售額超過400億美元的ICT巨無霸企業(yè)。

NEC背靠的住友財團，和三井、三菱、安田并稱為日本四大財團，幾百年來，它們一直是日本經(jīng)濟最為重要的支撐體之一。2003年，住友和三井在銀行業(yè)上進行了合并。除了NEC外，住友-三井財團旗下的高科技企業(yè)涵蓋了聲名顯赫的東芝、松下、三洋、索尼等。

百年老店的中國抉擇

矢野薰深信，在全球整體經(jīng)濟放緩的趨勢下，包括中國在內(nèi)的“金磚四國”還會呈現(xiàn)上升趨勢?！癗EC希望通過在成長領(lǐng)域的努力工作來克服現(xiàn)在的狀況。此番在中國舉辦NEC解決方案展就是出于這一目的。” 矢野薰說，“其實，NEC在很早以前就關(guān)注和投資中國市場了?！?/p>

據(jù)記者了解，NEC第一次進入中國是源于1972年日本首相田中角榮的訪華。當時，中國想將田中角榮的這次來訪進行全球直播，NEC被日本政府指派臨時在北京首都機場搭建直播設(shè)備。經(jīng)過36年的發(fā)展，NEC在中國擁有了62家分、子公司，年總產(chǎn)值超過了45億美元。

矢野薰將NEC在中國的投資與營銷業(yè)務(wù)活動歷史劃分為3個時期。

從1972年至上世紀80年代末的第一階段，是以出口為中心的階段。在中國市場出售電子交換機系統(tǒng)、光通信系統(tǒng)，并參與了中國通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建。

從1990年到1999年是為中國國產(chǎn)化提供協(xié)助的第二階段。當時，配合中國政府改革開放、歡迎新技術(shù)合作的政策，先后成立了首鋼NEC、天津NEC等一攬子合資公司，成功實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。另外，作為當時推進中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國家重點項目，NEC還在上海建立了上海華虹NEC。

2000年以后，NEC進入到在中國開拓新業(yè)務(wù)的第三階段。這時，他們已經(jīng)不只是把中國作為市場，還將中國定位為NEC全球供應(yīng)鏈的生產(chǎn)基地。一方面，與本地合作伙伴積極進行電腦和通信軟件、系統(tǒng)集成，以及全方位解決方案的開發(fā); 另一方面，設(shè)立NEC中國研究院，和中國的大學(xué)、科研機構(gòu)共同開展科學(xué)技術(shù)研究?！癗EC往往在開展事業(yè)的過程中，先做一個假設(shè)，然后通過業(yè)務(wù)活動對這個假設(shè)進行逐漸的實踐?！?矢野薰并不諱言，在中國，NEC的有些假設(shè)并不成功，譬如說手機業(yè)務(wù)。

“3G在中國的發(fā)展、中國政府的方針，都是我們所沒有預(yù)測到的，在考慮再三之后，我們決定從這個市場上退出去?！?矢野薰說，“也許有人會認為再等一段時間事情會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，但市場發(fā)生的變化確實已偏離我們預(yù)想，我們必須放棄?！?/p>

ICT“巨無霸”的海外商道

與同屬于住友-三井財團旗下的東芝、松下、三洋、索尼相比，NEC顯得要低調(diào)很多。一位業(yè)內(nèi)人士這樣認為: “做‘電器’，高調(diào)才能發(fā)財; 做‘電氣’，低調(diào)才能鋪路。”

然而，今天的NEC的業(yè)務(wù)內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。有關(guān)數(shù)據(jù)資料表明，由IT/NW解決方案的營收已經(jīng)占到NEC整體營業(yè)收入的絕大部分。而這個領(lǐng)域的IBM、HP、思科等等在市場上的聲音要響亮得多。

“美國企業(yè)有很多值得NEC學(xué)習(xí)的地方，但并不是美國企業(yè)所有的做法都很正確，金融危機恰巧證實了這點?！?矢野薰認為，“日本企業(yè)的一個最大強項就是我們的員工總是把自己的成長與公司的成長重合在一起，一步一步、持續(xù)地進行努力。更為重要的是，像NEC這樣的日本企業(yè)通常會把商業(yè)眼光放得更長遠一些。”

早在1977年，NEC就提出了C＆C（通信和計算機融合）理念，經(jīng)過30年的發(fā)展，NEC已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣播和通信領(lǐng)域，發(fā)展成為全球最大的ICT巨無霸之一。目前，NEC是全球屈指可數(shù)的可以提供從傳輸設(shè)備到服務(wù)平臺、服務(wù)應(yīng)用軟件、企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及各種終端產(chǎn)品的企業(yè)之一。

2007年，矢野薰又在NEC集團倡導(dǎo)下回到“創(chuàng)業(yè)原點”，在此基礎(chǔ)上打造下一個30年發(fā)展的基礎(chǔ)，明確了今后10年的愿景——實現(xiàn)“對人類和地球友愛的信息社會”。

這意味著，NEC集團的立足點不再只是日本，而是全球。為此，NEC加快了海外戰(zhàn)略的步伐，并在2008年初設(shè)定了一個目標，要將海外的銷售額提高40%。之前，NEC出擊海外多年，但結(jié)果并非盡如人意。截止到2008年3月底，NEC銷售收入的75%都是在日本國內(nèi)完成的。

矢野薰表示，實施海外擴張，最基本的策略，就是通過企業(yè)自身來取得成長; 作為補充策略的一個方面，NEC也將考慮收購一些海外公司?！艾F(xiàn)在我們在全球范圍內(nèi)每天都在探討并購的可能性?！?矢野薰說，“在中國，我們已經(jīng)對在流通領(lǐng)域較具優(yōu)勢的長益信息科技公司投入了超過50%的資本，還對漢普咨詢公司進行了大量投資。”

事實上，目前NEC比較大規(guī)模的收購，都是在美國進行的。譬如，這次在華舉辦的NEC創(chuàng)新解決方案，就有美國NetCracker公司的產(chǎn)品。收購NetCracker，NEC花費了3億美元。至于是否會趁這次金融危機，到美國去抄底高科技公司，矢野薰表示，NEC內(nèi)部尚在討論之中，不會那么快就去抄底。