夏女士投資10萬元，在武漢開了一家美容院。以往，秋冬季節(jié)的生意很好，但每到夏季，來店里做美容的顧客就少了，利潤(rùn)很受影響。今年，夏女士卻成功地解決了這個(gè)難題。

第一招：主推防曬護(hù)理

以前，夏女士的美容院最受顧客歡迎的項(xiàng)目是美白保濕。但是，隨著夏季的到來，天氣非常炎熱，很多顧客都懶得到美容院做美容。經(jīng)過深入調(diào)查，夏女士了解到夏季雖然顧客做美容的少了，但她們卻有夏季出游需要防曬護(hù)理的需求。這讓夏女士茅塞頓開，于是她針對(duì)這部分顧客，適時(shí)推出了“夏季防曬”營(yíng)銷方案，為她們量身定制防曬護(hù)理產(chǎn)品。有出游防太陽(yáng)曬傷產(chǎn)品，還有游泳防水防曬產(chǎn)品等。這樣一來，吸引了很多顧客前去，防曬護(hù)理產(chǎn)品成了夏季一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。

第二招：一卡多人使用

不僅如此，夏女士還推出了另一個(gè)高招。以前，每張美容卡只允許顧客本人前去消費(fèi)。現(xiàn)在，為了擴(kuò)大受眾范圍，夏女士決定一張卡可以三個(gè)人使用。由于持卡用戶可以享受打折服務(wù)，表面上看，利潤(rùn)好像少了，但是，這種人性化的服務(wù)卻增加了穩(wěn)定的客源，擴(kuò)大了美容院的知名度，總體業(yè)務(wù)量反而增加了。

這兩招使美容院實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，總體利潤(rùn)比以前提高了30%。（湖北 林志蕓）