“紅孩子”依靠在母嬰用品市場(chǎng)上的成功銷售，營(yíng)業(yè)額不亞于發(fā)展了8年的當(dāng)當(dāng)、卓越，并早已實(shí)現(xiàn)了盈利，其持續(xù)快速的增長(zhǎng)速度，引起同行震驚。

為什么“紅孩子”能在短短3年之內(nèi)創(chuàng)造B2C奇跡，為什么“紅孩子”成都分公司開(kāi)業(yè)一個(gè)月就坐上了行業(yè)的頭把交椅，并占據(jù)行業(yè)近50％的銷售份額？

“紅孩子”CEO徐沛欣通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國(guó)沒(méi)有母嬰用品的一站式賣場(chǎng)，并且家長(zhǎng)在嬰幼產(chǎn)品的選擇方面存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題，更多的是信賴朋友、品牌和渠道。做過(guò)天使領(lǐng)域投資的徐沛欣深知，信息不對(duì)稱正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，于是徐沛欣等人決定以母嬰用品作為切入點(diǎn)，將目標(biāo)受眾群定位在0～3歲的新生兒家庭，并且該用戶群較集中，很容易把握。此次調(diào)查使徐沛欣他們堅(jiān)定了創(chuàng)辦B2C方式母嬰用品公司的決心。徐沛欣說(shuō)：“其實(shí)我們要做的，就是提供改變中國(guó)老百姓購(gòu)買方式的一站式購(gòu)物服務(wù)?！?/p>

“紅孩子”剛進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)已有麗家寶貝、樂(lè)友等業(yè)績(jī)較好的企業(yè)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，徐沛欣深知已經(jīng)沒(méi)有了“先入”優(yōu)勢(shì)，只有爭(zhēng)取在價(jià)格上獲取優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，于是“紅孩子”首先在行業(yè)內(nèi)拉開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)序幕?！凹t孩子”的一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾這樣評(píng)價(jià)：“我進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，利潤(rùn)還有26％左右，可是現(xiàn)在被‘紅孩子’擠壓得只剩下百分之十幾。”

目前，“紅孩子”已經(jīng)組成了強(qiáng)健的高管隊(duì)伍，包括亞馬遜、卓越、寶潔、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)的高管。為什么“紅孩子”能吸引到這么多優(yōu)秀企業(yè)的高層加盟？徐沛欣回答：“因?yàn)檫@是個(gè)開(kāi)放的發(fā)展平臺(tái)?！痹凇凹t孩子”總部，徐沛欣這位CEO和公司其他4位總經(jīng)理在一個(gè)辦公室辦公，這在其他公司都是很少見(jiàn)的，這樣做的目的就是為了讓員工看到“紅孩子”是個(gè)管理公開(kāi)透明的平臺(tái)，是沒(méi)有等級(jí)的公司。

徐沛欣說(shuō)，他們正在根據(jù)一個(gè)家庭成員的年齡拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品。