要見到劉澤剛，必須穿過嘉華大廈氣勢恢弘的大堂，巨大的拱形建筑、婆娑的棕櫚樹，為這位于上地環(huán)島東北角的大廈頓時(shí)增色不少。劉澤剛旗下的合縱科技公司位于這所建筑的12層，站在這里，透過玻璃窗，可以俯瞰上地。一些年輕人，憑借一腔熱血的激情來到這里，他們腳踏實(shí)地、無怨無悔，他們正在為中關(guān)村的歷史上寫下一筆。這片神奇的土地上，如今正在孕育著一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。

劉澤剛便是其中之一。

10年前，剛過而立之年的劉澤剛懷揣100萬元和夢想來到中關(guān)村，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。如今，幾經(jīng)波折，在經(jīng)歷“技術(shù)－貿(mào)易－技術(shù)”的兩次轉(zhuǎn)型后，合縱成為年產(chǎn)值1個(gè)億、職工200多人的中型公司，在全國各地有多個(gè)銷售代表處，在密云科技園區(qū)內(nèi)建有40畝地的生產(chǎn)基地。在中關(guān)村15000家企業(yè)中嶄露頭角，成為獲得銀行貸款資助的400多家企業(yè)之一。2005年，合縱獲得科技部創(chuàng)新基金的80萬無償資助，下半年，入選科技部、國家開發(fā)銀行、深交所和中關(guān)村科技園區(qū)開展的第一批“瞪羚計(jì)劃”試點(diǎn)企業(yè)。劉澤剛和他的合縱科技已經(jīng)成為中國輸變電設(shè)備流域中的排頭兵。

讓時(shí)間回溯到1997年。當(dāng)劉澤剛第一次踏上這片土地的時(shí)候，或許他沒有想到今天的成功。在他辦公室里面，我們開始了采訪。這是一個(gè)相當(dāng)愉悅的過程，劉澤剛用他略帶湖南口音的普通話講述著他創(chuàng)業(yè)的故事，真誠且充滿深情。這些企業(yè)家，在經(jīng)歷了事業(yè)的起起伏伏之后，已經(jīng)完成了從積累財(cái)富到奉獻(xiàn)社會的成長歷程。劉澤剛是他們的代表，樂觀、豁達(dá)的性情讓他在奔往成功的路上一路凱歌。

“英雄創(chuàng)造英雄史”

“教育決定性格，性格決定前途?！眲蓜偟慕逃菑乃赣H那開始的。父親喜好看書，尤其是豪俠演義更是愛不釋手。他不僅喜歡看，還要把故事將給小劉澤剛聽，慢慢地這些英雄形象在劉澤剛的心里扎根。父親擅于教育孩子，對他從不責(zé)罰打罵，很少批評他，取而代之的是鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。在這樣的家庭環(huán)境中，使得劉澤剛養(yǎng)成了凡事都要嘗試、不怕失敗的個(gè)性。

也正是這樣的緣故，使得劉澤剛從小便愛好讀書，喜歡動(dòng)腦。1985年，憑借優(yōu)異的成績考入南京河海大學(xué)。在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村能出一個(gè)大學(xué)生，這是一件非常不尋常的事情，這意味著劉澤剛可以走出農(nóng)村，未來在城市找一份工作，安穩(wěn)下來，將成為一個(gè)“城里人”。而這也是許多農(nóng)村孩子夢寐以求的事情，換言之，在當(dāng)時(shí)這是走出閉塞農(nóng)村的必由之路。當(dāng)時(shí)最流行的口頭語便是：“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。”然而，一味的死讀書對劉澤剛來說無疑是煎熬，潛藏他內(nèi)心里的念頭卻在尋找一個(gè)出口。機(jī)會出現(xiàn)在一次講座上，那天晚上，主講老師說：“人民創(chuàng)造人民史，英雄創(chuàng)造英雄史?！边@么簡單的一句話卻帶給了劉澤剛極大的震撼。那時(shí)候，書本里面?zhèn)魇诘氖恰叭嗣駝?chuàng)造歷史”的觀點(diǎn)，可這么一句“英雄創(chuàng)造英雄史”卻激發(fā)出他年少時(shí)候的夢想。打破傳統(tǒng)、渴望新知，這使劉澤剛在活躍自由的大學(xué)氛圍中如魚得水。

對大多數(shù)從農(nóng)村考上大學(xué)的孩子來說，1989年從河海大學(xué)水動(dòng)專業(yè)畢業(yè)的劉澤剛還是很幸運(yùn)的，畢業(yè)后分配到一家大型國有企業(yè)工作，但是很快他就覺得這里找不到工作的激情。他決定離開。這是一個(gè)讓許多人都不理解的決定：放著鐵飯碗不要，卻要去別處找工作，何必呢！

這就是劉澤剛與眾不同的地方。他說：“要走自己想走的路?！蹦菚r(shí)候中關(guān)村的民營企業(yè)正如火如荼，對人才的需求也是空前高漲。劉澤剛先給自己定位：學(xué)的不是計(jì)算機(jī)專業(yè)，該怎么才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中來呢？自己的專業(yè)課程在這里可能就無用武之地了。怎么辦？這是一個(gè)問題。從銷售著手倒是一個(gè)不錯(cuò)的路子。在大學(xué)時(shí)候的經(jīng)歷不也正說明了自己有這方面的潛力嗎？

說做就做。1991年他應(yīng)聘到電力科學(xué)院的一家公司工作。劉澤剛開始嶄露頭角，從小吃苦耐勞的品質(zhì)也在工作中逐漸顯現(xiàn)出來。自上班以后，他經(jīng)常一連工作十幾個(gè)小時(shí)，沒有白天黑夜，也無所謂節(jié)假日，他把工作當(dāng)成了一種愛好，一種習(xí)慣。況且他的責(zé)任心特別強(qiáng)，老板定的明明是1000萬的指標(biāo)，他偏要向1200萬努力。他自己很有凝聚力，又很有人緣，對什么事都不會輕易放棄。

“要走自己想走的路”

1997年，經(jīng)過近8年的積累，劉澤剛覺得到了該自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。5月，他注冊了北京合縱科技有限公司。起初，合縱走的是產(chǎn)品研發(fā)這條路，誰知道當(dāng)把產(chǎn)品推向市場的時(shí)候卻反應(yīng)平平。從1997年4月合縱公司成立到1998年5月，公司在一年之內(nèi)，手里僅有的一點(diǎn)資本也快要花完了。此路不通。

回想當(dāng)年的情形，劉澤剛還是滿心感激。他說合縱存活要感謝大環(huán)境，感謝國家給的機(jī)遇。是國家高速增長帶來的投資機(jī)遇，合縱公司抓住這難得的機(jī)遇，為建設(shè)國家城鄉(xiāng)電網(wǎng)做出了貢獻(xiàn)。同時(shí)也發(fā)展壯大了自己。

劉澤剛經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和分析以及結(jié)合一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)做出決定，開始走貿(mào)易聯(lián)盟這條路。合縱熟悉中國電力市場，了解中國環(huán)境，但缺乏過硬的產(chǎn)品和品牌，用戶還是不怎么認(rèn)同；而國外公司有很好的產(chǎn)品和品牌，何不與他們聯(lián)盟共同闖市場。1998年下半年，公司和美國一家老牌公司達(dá)成了代理合作關(guān)系。通過合作，合縱公司很快借著別人的品牌和產(chǎn)品迅速打入了市場，開始擁有自己的一些客戶群，建立了銷售渠道，培養(yǎng)了銷售隊(duì)伍，積累了原始資金。到年底，公司營業(yè)額近1500萬元。

“我能夠比別人看得更遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?。合縱科技成立之初，便開始與國際同行開展交流與合作，先后于1998年、2000年、2003年與美國COOPER電力系統(tǒng)公司、意大利SEL、德國DRIESCHER公司、西班牙INAEL公司建立合作關(guān)系。高起點(diǎn)的合作使得合縱科技迅速得到市場認(rèn)同并快速發(fā)展。這些國外企業(yè)，既擁有成熟的市場又擁有成熟的技術(shù)，跟蹤這樣的產(chǎn)品發(fā)展，并按照國內(nèi)的需求進(jìn)行改造，創(chuàng)造出新的有市場差異性和競爭力的產(chǎn)品成為合縱科技迅速成長的捷徑。

初戰(zhàn)告捷，1998年底合縱的銷售收入已達(dá)到1000多萬，1999年上半年達(dá)到4000多萬，2000年接近1個(gè)億。

“要朝著一個(gè)方向走！”

事業(yè)不會一帆風(fēng)順，還要看大環(huán)境的影響，劉澤剛也深諳此道。2000年高潮一過，合縱的發(fā)展問題出現(xiàn)了。在公司的貿(mào)易時(shí)代，他一個(gè)人的業(yè)務(wù)量曾經(jīng)就可以頂公司業(yè)務(wù)量的一半左右，可是到了2002年，合縱的收入已經(jīng)從1個(gè)億落到6000多萬。

又是一個(gè)岔路口，該何去何從呢？這對企業(yè)來講，可謂到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)時(shí)面前有兩條路：一是渠道商，以建立營銷網(wǎng)絡(luò)作為公司的核心競爭力。但是，在中國的電力行業(yè)，尤其是高壓設(shè)備行業(yè)做專業(yè)渠道商很難。電網(wǎng)公司和廠商都喜歡直接銷售，有的招標(biāo)項(xiàng)目上甚至明確規(guī)定只讓廠商參加。如果為國外廠家做代理的話，公司太小又無法左右廠家的決策。另一條路，就是向技術(shù)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

他們的轉(zhuǎn)型是從仿造性研發(fā)開始。對以前代理過的國外產(chǎn)品，他們既熟悉市場又熟悉技術(shù)，同時(shí)這些技術(shù)在國外已經(jīng)成熟，跟蹤這樣的產(chǎn)品發(fā)展，并按照國內(nèi)的需求進(jìn)行改造，創(chuàng)造出新的有市場差異性和競爭力的產(chǎn)品。

像全絕緣戶外環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜這樣以跟蹤國外成熟技術(shù)進(jìn)行的仿造性研發(fā)，在合縱現(xiàn)有的五大系列產(chǎn)品中占據(jù)了絕大部分的比例。高壓電纜附件、預(yù)裝式箱式變電站都是這樣的產(chǎn)品。合縱明智地認(rèn)識到，獲得高額附加利潤，還是要靠具有核心技術(shù)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品。

如今的合縱已經(jīng)走向了正規(guī)，在經(jīng)歷“技術(shù)－貿(mào)易－技術(shù)”的兩次轉(zhuǎn)型后，按照劉澤剛的說法，營業(yè)額已經(jīng)超過1億元，并且每年保持30-40%的增長速度。職工200人的中型公司，在全國各地有10個(gè)銷售代表處，在密云科技園區(qū)內(nèi)建有40畝地的生產(chǎn)基地。

如今面對那些充滿創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生，劉澤剛說：“比爾蓋茨是不可復(fù)制的，要做的第一步就是先就業(yè)在創(chuàng)業(yè)，課本上學(xué)習(xí)到的知識和現(xiàn)實(shí)有著極大的差距，只有先鍛煉幾年后才能為創(chuàng)業(yè)成功奠定基礎(chǔ)。同時(shí)值得注意的一點(diǎn)是，不要在就業(yè)過程中磨滅創(chuàng)業(yè)夢想。要專注干一件事，按自己的速度奔跑！”

鏈接：

劉澤剛，1967年生于湖南。1989年畢業(yè)于河海大學(xué)水利水電動(dòng)力工程專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后，一直就職于電力行業(yè)：1989年至1991年在能源部第二工程局工作，任技術(shù)員，1991年至1997年在電科院某公司工作，任銷售總經(jīng)理。1997年創(chuàng)辦北京合縱科技有限公司?，F(xiàn)為北京合縱科技有限公司董事長兼總經(jīng)理、海淀區(qū)政協(xié)委員、北京民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會副會長。七年的時(shí)間里，帶領(lǐng)合縱公司經(jīng)歷了貿(mào)易、生產(chǎn)、研發(fā)階段，現(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展成為一家銷售額超過一億元、人員隊(duì)伍達(dá)200人、在全國擁有多家辦事機(jī)構(gòu)的成熟型電力設(shè)備提供商。