口述 房愛蘋 整理 花生生

想要住在浩瀚的星空內(nèi)，做夢(mèng)?

21歲的房愛蘋是山東淄博人。愛蘋是個(gè)活潑可愛的姑娘，她已經(jīng)外出打工三年多了。房愛蘋的叔叔在上海開了一個(gè)小裝修公司，她在里面當(dāng)出納。公司雖小，接的也都是零散的家庭裝修小活，可是事情瑣碎，忙起來也真是夠讓人頭痛的。房愛蘋因?yàn)槠夂?，能聽取顧客的意見，顧客都喜歡跟她說話，所以叔叔有時(shí)候也讓愛蘋跟顧客接觸，好多攬一些活回來做。

在攬下裝修的活當(dāng)中，最讓人為難的就是住宅類。很多客人都是花了一輩子的積蓄才能擁有一套可心的屋子。關(guān)于屋內(nèi)的裝修細(xì)則，非常講究，也非?？粗?。往往，一些客戶都會(huì)提出很多讓設(shè)計(jì)師為難的工作。房愛蘋一般聽到顧客這樣的要求時(shí)，都是面帶微笑的。她通常都不是立刻反駁，而是順著顧客的想像往下講，你可以讓星空旋轉(zhuǎn)，或者在屋頂裝一個(gè)溫和的燈，就像月亮那樣，能夠散發(fā)出溫和的光芒來。通常到了這個(gè)時(shí)候，顧客都是很滿意的。不過，房愛蘋也會(huì)請(qǐng)來設(shè)計(jì)師，羅列出幾個(gè)方案，并且告訴顧客，如果要做到這樣的效果，需要怎樣怎樣的花費(fèi)，而工期又需要多長(zhǎng)。在客觀事實(shí)面前，不少顧客都表示，可以聽取設(shè)計(jì)師的建議，稍微更改一下自己的想法。到了這一步，能夠取得顧客的支持，活也能比較順利地進(jìn)行下去了。

到了20歲的時(shí)候，房愛蘋已經(jīng)是公司內(nèi)有名氣的銷售一把手了。那天，房愛蘋接待了一特殊的客戶，那家的小朋友生了很重的病，已經(jīng)剩不下多少時(shí)間了?？墒?，小朋友有個(gè)心愿，想要住在“大海”里。他的家長(zhǎng)就想，找一家公司把他的屋子換一個(gè)裝修，做成像海洋那樣的風(fēng)格，一償寶貝兒的夙愿。房愛蘋是懷著沉重的心情接待這一家子的。她幾乎是毫不猶豫地立馬接下了這個(gè)案子。

可是，究竟要用什么樣的方法，才能把整個(gè)海洋搬進(jìn)臥室呢?這真是太考驗(yàn)人了。為此，房愛蘋咨詢了不少裝修設(shè)計(jì)師的意見，大家都說，要么把墻刷成藍(lán)色，要么把整個(gè)屋子都做成海底的布置，其他的沒什么特別辦法了。可是，房愛蘋總覺得，這樣還不夠。她絞盡腦汁地想著，還是沒能想出什么比較好的辦法來。

那天，房愛蘋在翻閱一本裝飾書籍時(shí)，看到了上面有一則介紹，那是一種夜光的漆，刷在墻上看的時(shí)候，跟一般的白墻壁無異，可是等到紫光燈開了之后，那種漆就閃耀出原本的光芒?？吹竭@里的時(shí)候，房愛蘋靈機(jī)一動(dòng)：為什么不用這樣的藍(lán)色漆為那個(gè)寶寶打造一個(gè)海底世界呢?很快，房愛蘋打聽到了那種漆的國(guó)內(nèi)銷售點(diǎn)，她快遞下單，買下了不同顏色的涂料。

房愛蘋請(qǐng)了兩個(gè)小工，按照她指定的圖案，把各種顏色的漆都噴在墻上。經(jīng)過一個(gè)多星期的加班加點(diǎn)，房子裝修好了。當(dāng)那一家子進(jìn)入那個(gè)房間的時(shí)候，都驚呆了。完全的白墻壁!大家都驚詫地看著房愛蘋。這時(shí)，房愛蘋走過去，將房間內(nèi)所有窗簾都放下，屋子一下子暗了下來。房愛蘋再把紫光燈一打開。哇……所有的人都被眼前的勝景驚呆了：海洋，邀游的魚兒，紅色的珊瑚，白色的貝殼。四面墻壁上顯示出不同的顏色，是那么鮮艷又那么栩栩如生。那個(gè)小孩兒，歡呼著跑在房間里。他顯得那么歡樂、自在。看得出這個(gè)任務(wù)是順利完成了。

這一刻，房愛蘋笑了。是啊，這樣神奇的魔幻背景，真的太讓人喜歡了。

在房子里變出魔法，妙點(diǎn)子巧掙過萬

接下來的時(shí)間，又有不少人聞?dòng)嵍鴣恚鄶?shù)是要給小朋友裝修房子的。

大家都指名要那個(gè)能變化出各種背景的裝飾。這給了房愛蘋很大的信心。房愛蘋訓(xùn)練了幾個(gè)美工能力比較強(qiáng)的小工，她帶著他們，專門承攬這樣的活。后來，叔叔在裝修公司新開辟了一個(gè)部門，專門由房愛蘋負(fù)責(zé)。那段時(shí)間，房愛蘋忙碌極了，她帶著自己的幾個(gè)小工，馬不停蹄地奔走在各個(gè)小區(qū)。她的任務(wù)也很簡(jiǎn)單，只要不停地在白色的墻上刷漆，就像幼兒園老師作畫那樣，不斷地開發(fā)出新的圖案，不斷地往墻上噴出七彩的圖畫。那段時(shí)間，房愛蘋的業(yè)績(jī)好極了，她一個(gè)月能接五六個(gè)單子，除去人工成本還有材料成本，還能拿到1萬多的分成。眼瞅著業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?，可是房愛蘋卻陷入了困境。

她叔叔因?yàn)槭聵I(yè)拓展的關(guān)系，準(zhǔn)備到南方去發(fā)展，在上海的業(yè)務(wù)打算終止了。可是，這個(gè)時(shí)候房愛蘋的“魔幻背景”才剛剛推廣，并被許多人所接受。要在這樣的時(shí)候收手，然后再去新的城市開辟場(chǎng)地?房愛蘋有些猶豫了。像這樣的裝飾，越是在大城市越是做得順手。要是一時(shí)半會(huì)兒挪窩，肯定不能有那么好的發(fā)展。

房愛蘋幾經(jīng)躊躇，她下了一個(gè)決心：自己留在上海繼續(xù)干!到了這個(gè)時(shí)候，房愛蘋已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)青澀的姑娘了。經(jīng)過三年多的歷練，她已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的大姑娘了。她租了一個(gè)工作室，是那種小小的30多平方米的空間，帶閣樓，閣樓剛好可以當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，專門用來存放油漆等原料。房愛蘋和那幾個(gè)常在一起干活的小工約定，以后她承攬了單子，就喊上他們一起干。至于薪水方面，她是不會(huì)虧待他們的。

有了自己的工作團(tuán)隊(duì)，房愛蘋開始忙碌著。可是，她發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)胃善鋵?shí)并不是那么容易。因?yàn)槭切」ぷ魇遥蠹覍?duì)她的信心不是很足，想要重新裝修的人，一般都會(huì)考慮口碑比較好的公司。所以，這會(huì)兒房愛蘋想要拿下一個(gè)單子，真是太難了。那陣子，房愛蘋沮喪極了。生意不如想像中如意，眼瞅著就要坐吃山空，日子越來越窘迫，她對(duì)未來開始失去信心。

那天，房愛蘋上網(wǎng)閑逛的時(shí)候，忽然想起了自己的“魔幻背景”。她上網(wǎng)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)有以前的客戶把房間的照片放在網(wǎng)絡(luò)上，那么新奇好看的房間，吸引了不少網(wǎng)友。還有不少網(wǎng)友在上面咨詢裝修單位的電話。這一看，房愛蘋喜出望外，她馬上把自己的電話寫了上去，希望能夠從中得到一絲機(jī)會(huì)。

那陣子，房愛蘋大部分的時(shí)間都膩在網(wǎng)絡(luò)上。她把以前做過的案例照片都翻了出來，把照片上傳到網(wǎng)絡(luò)上。她據(jù)此做了一連串的網(wǎng)絡(luò)宣傳，把自己的“魔幻背景”推廣到網(wǎng)絡(luò)中。這一招很快就見效了。沒過幾天，房愛蘋接電話接到手軟，不停有人來電咨詢“魔幻背景”的信息。因?yàn)檠b飾的價(jià)格不貴，一般定價(jià)在2000～5000元之間，多數(shù)人都可以接受，不少人紛紛下了訂單。

房愛蘋又開始恢復(fù)了忙碌。她不停地跟客人接觸，聽取客人的意見，并且在不同的圖案上做出修改。很快，一單接一單的生意做下來。那個(gè)月，她掙了足足2萬元呢!拿著這筆錢，房愛蘋笑得合不攏嘴。

打造幸福的都市夢(mèng)幻新空間

很快，房愛蘋聲名在外。不少人都慕名前來，就想把自己的屋子裝飾成“魔幻背景”。

不少客人反映，畫來畫去就是那幾個(gè)圖案，有點(diǎn)膩了。那些愛新鮮的白領(lǐng)們，提出了各式各樣的要求。有的要非洲空間，有的要?dú)W式風(fēng)格，還有很多想要畫城堡、畫森林、畫草地。為了讓設(shè)計(jì)的水平有所提高，房愛蘋聘請(qǐng)了一位設(shè)計(jì)實(shí)力很強(qiáng)的小王加盟工作室。再往后，房愛蘋出去談業(yè)務(wù)的時(shí)候，把設(shè)計(jì)師也帶上，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的溝通，設(shè)計(jì)一般能夠根據(jù)客戶的要求，現(xiàn)場(chǎng)畫出客戶想要的圖案。

接下來，美工們就根據(jù)設(shè)計(jì)的圖案，把各種顏色的漆涂到白墻壁上。等到紫光燈再打開的時(shí)候，客人們想要的城堡、森林、草地，都——呈現(xiàn)了。客人們都戲稱房愛蘋是“造夢(mèng)者”。是的，能把夢(mèng)想中的家園以如此的方式呈現(xiàn)，那是多么奇妙的事情啊。現(xiàn)在，房愛蘋已經(jīng)不用在外到處奔波了。許許多多的客戶慕名而來。一個(gè)月，她就能接下十來個(gè)單子。

現(xiàn)在，除卻每個(gè)月的支出，她的盈利控制在2萬～4萬元之間。一個(gè)小小的工作室就能夠有這樣的收入，實(shí)在大出意料。筆者去訪問過房愛蘋的房間，那是一個(gè)有著浩瀚星空的大臥室，藍(lán)色的床單上有淡淡的星星，屋頂上是淺淺的波浪，白色的浪花打在礁石上，仿佛能夠聽到浪花拍打的聲音。那么舒適的一個(gè)環(huán)境，真是太讓人陶醉了。房愛蘋說，你瞧，一個(gè)這么舒適的環(huán)境，不過才需要幾千塊錢而已，現(xiàn)在人都是很舍得的。所以，我對(duì)自己的工作室發(fā)展是很有信心的。創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是簡(jiǎn)單的事情，只要你認(rèn)準(zhǔn)一件事情，一門心思地搞下去，哪里會(huì)愁沒有錢掙呢!房愛蘋還說，目前，已經(jīng)有不少娛樂部門打算跟她合作，把那些包廂都做成大家想要的樣子。接下來的時(shí)間，她打算把“魔幻背景”推廣到其他的城市中去，讓越來越多的人能夠體會(huì)到這樣悠閑的趣味。

(摘自《女人街》)