一包口味、包裝都普通的餅干為什么能大賣?訣竅不在餅干本身，而在于包裝盒里面附贈的食玩。“食玩”一詞，是從日本傳來的，意思就是小吃食里的玩具。就像我們小時(shí)候吃過的酸梅粉，里面會送一只小彈弓，那就是食玩。

小玩具內(nèi)有玄機(jī)

2004年，周曉嵐大專畢業(yè)了。她打算跟同學(xué)一起到廣西打工。輾轉(zhuǎn)一個(gè)月以后，好不容易才有一家食品公司錄取她當(dāng)業(yè)務(wù)員。周曉嵐就職的企業(yè)，是一家只有十來個(gè)人的食品作坊。每天，周曉嵐都要奔波在城市的各個(gè)角落，她的任務(wù)是到各家超市、食雜店推銷她公司生產(chǎn)的兒童餅干。因?yàn)樗吐毜哪羌沂称饭臼羌乙?guī)模很小的公司，平時(shí)幾乎沒有做什么廣告，一些大的品牌超市也進(jìn)不去。很多時(shí)候，周曉嵐費(fèi)勁了心思，好不容易說動了對方，但是送了樣品過去沒幾天，客戶又電話來說要退貨了。每次都是這樣失敗著，周曉嵐覺得有些泄氣了。

周曉嵐一邊推銷，一邊想著解決的辦法。她想起了自己小時(shí)候吃零食，有一種酸梅粉，里面附送了一只彈弓。雖然只是一只小小的塑料彈弓，但是在那時(shí)對小朋友而言，就是很稀罕的玩具。為了能夠拿到那只彈弓，她自己就買了好多的酸梅粉!周曉嵐想，如果在袋裝的兒童餅干里放一些類似的玩具，應(yīng)該會挺受歡迎的啊!那段時(shí)間，《藍(lán)貓》這部動畫片深受兒童們的喜愛，里面的不少動畫人物都是孩子們非常青睞的。周曉嵐馬上想到，可以把藍(lán)貓動漫人物的食玩，放進(jìn)餅干袋子里。

他們廠長那陣子正在發(fā)愁產(chǎn)品的銷量，看到這個(gè)小姑娘提供的主意，馬上決定嘗試一下，于是，周曉嵐?fàn)款^，從玩具廠定制了一批《藍(lán)貓》動畫人物小型玩偶，然后包裝在兒童餅干袋內(nèi)。當(dāng)這批帶著小玩偶的餅干上市時(shí)，很快就收到了銷售商家的回復(fù)。不少商家都反映，說這批餅干非常受孩子的歡迎，很多孩子從餅干袋子里找到食玩，都覺得很新奇?，F(xiàn)在，好多孩子都成了“食玩”迷。有不少小朋友為了收集一套完整的《藍(lán)貓》動漫人物，還一口氣買回一整箱子的餅干呢!不少商家又電話過來追加訂單，說要再進(jìn)貨。這個(gè)消息給廠里的人注了興奮劑，大家都很振奮。

自從推出了“食玩”餅干，周曉嵐所在的廠銷量一下子紅火起來。因?yàn)橥其N有功，年僅22歲的周曉嵐被破格升級為廠里的銷售副總，主管產(chǎn)品的開拓銷售。周曉嵐年紀(jì)輕輕就擔(dān)當(dāng)重任，工作的壓力一下子大了起來。

把主意打到成年人身上

2005年夏天，周曉嵐一頭扎進(jìn)食玩的世界里。她跟一批制造食玩的供應(yīng)商談合作，并且跟他們的設(shè)計(jì)師開會，設(shè)計(jì)了不少新食玩的圖樣用于生產(chǎn)。在她的帶領(lǐng)下，廠子里又開發(fā)了一系列動畫片的玩偶食玩。

《海底總動員》、《加菲貓》、《變形金剛》等等動畫人物的系列玩偶都被放進(jìn)了袋裝餅干中。還有扭蛋，一個(gè)塑料包裝殼里面有組裝的零件。需要扭開后才知道是哪個(gè)人物。又叫咯咯略嚓，因扭蛋機(jī)的聲音所得的名字。每個(gè)扭蛋機(jī)都是咯嚓1圈、咯嚓又1圈才出來個(gè)隨機(jī)的扭蛋，所以在購買時(shí)非常刺激好玩。這一系列的產(chǎn)品，一經(jīng)推出就頗受好評。放有食玩的食品，深受歡迎。不少孩子甚至成了食玩迷，每天都很期待能夠從餅干袋子里找出不一樣的食玩來。

產(chǎn)品的銷量一增長，員王的待遇就好了不少。這陣子，周曉嵐手下的業(yè)務(wù)員都很有積極性。但是好景不長，這一系列的產(chǎn)品推出半年后，卻遇到了瓶頸。周曉嵐發(fā)現(xiàn)，雖然食玩的種類增加了不少，但是孩子們的新奇勁一過去之后，就不會再買太多的東西了。當(dāng)他們不再喜歡這個(gè)東西的時(shí)候，也不會買那么多了。轉(zhuǎn)眼間，剛剛起死回生的廠子，又陷入了危機(jī)。這下，大家把希望都寄托在周曉嵐的身上。

那段時(shí)間，周曉嵐的男友迷上了“變形金剛”，那是一種可以組裝、可以拆卸的玩具。這種玩具非常的復(fù)雜，零部件非常多，而且每一只機(jī)器人都可以變形組裝成一輛轎車。各式各樣的機(jī)器人，可以組合成各式各樣的車。這樣的玩具，就連成年人也非常青睞。而且，這種玩具一點(diǎn)也不便宜，——只要好幾百塊錢，有的甚至高達(dá)上千元?？粗杏殉聊缙渲?，周曉嵐覺得有點(diǎn)好笑，怎么大人也跟小孩子一樣玩得不亦樂平。周末的時(shí)候，男友還拉著周曉嵐到“變形金剛”專賣店里玩。趁著男友選玩具的時(shí)候，周曉嵐跟店員閑聊。這時(shí)，她才驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)買這些玩具的，多數(shù)是成年人!

周曉嵐想到，為什么不可以把餅干也賣給成年人呢!她發(fā)現(xiàn)成年人中對食玩著迷的人不在少數(shù)，尤其是深受日本動漫影響的上世紀(jì)七八十年代的人，更是對食玩情有獨(dú)鐘。周曉嵐上網(wǎng)查看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)日本、韓國這些國家，更是有大批的食玩玩家。這些玩家，每一個(gè)都收藏了數(shù)量眾多的食玩。而且日韓的食玩越做越精致，卡通、漫畫、電影或者電玩帶動周邊玩具都可以做成食玩。如果可以把這些地方的食玩引進(jìn)，一定會深受歡迎的吧。

很快，周曉嵐跟日韓的幾家食玩供應(yīng)商聯(lián)系上了，她訂制了一批5厘米大小的玩具，都是市面上熱銷玩具的縮微版本。其間囊括了《變形金剛》這一系列經(jīng)典的玩具，也引進(jìn)了一批日本熱銷動漫人物的食玩，比如《海賊王》、《七龍珠》、《犬夜叉》、《生化危機(jī)》、《圣斗士》等等男孩子們非常青睞的玩具。同時(shí)，周曉嵐還預(yù)訂了一系列女孩子喜歡的食玩，比如《美少女戰(zhàn)士》、《芭比娃娃》等等。

小食玩“錢”途無限

2006年春天，新產(chǎn)品開發(fā)完畢。為了讓顧客知道她們的新產(chǎn)品，公司還做了不少產(chǎn)品的海報(bào)，免費(fèi)送給銷售的商家，張貼在店內(nèi)顯眼的位置。這批產(chǎn)品一上市，就受到了年輕消費(fèi)者的青睞。

周曉嵐上網(wǎng)的時(shí)候，甚至從百度網(wǎng)頁里搜索到了她們產(chǎn)品的介紹，而且還是放在一些知名的“食玩”玩家的網(wǎng)站里。這些知名玩家的介紹，很快就吸引了一批食玩的簇?fù)碚?。不少人開始關(guān)注這些微型的食玩。因?yàn)樗麄兺ǔＪ詹氐?，多?shù)尺寸比較大。對于這些尺寸小但造型優(yōu)美的食玩，自然引起了他們的注意。

此時(shí)，各地的訂單蜂擁而至。借著產(chǎn)品熱銷的良機(jī)，公司很快決定注冊“好玩家”食品品牌，并且聯(lián)合其他食品生產(chǎn)商，推出一系列食玩食品。本地的三家食品公司聞風(fēng)而動，加入了周曉嵐所在食品公司的“食玩”系列。接下來，她們一共推出了包括果凍、餅干、麥片、話梅等一系列的“食玩”食品。這些產(chǎn)品，一經(jīng)上市，就深受消費(fèi)者的喜歡。不少食玩玩家經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，甚至還推出了“好玩家”專版，供所有“好玩家”品牌產(chǎn)品的顧客用于交流。

2007年6月，年輕的周曉嵐成為了“好玩家”的執(zhí)行董事。她的任務(wù)，就是專攻市場推廣。這時(shí)，她已經(jīng)有良好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)。她效仿日本、韓國的經(jīng)典產(chǎn)品，開發(fā)了一系列的”食玩”食品，將更多更加精彩的食玩“藏”在他們的產(chǎn)品中，吸引了眾多消費(fèi)者的注意。有不少人都以“從食物中尋寶”為樂，他們的產(chǎn)品也朝著食玩的方向變化，現(xiàn)在他們最熱銷的一款產(chǎn)品是“瘋狂馬桶”。透過“瘋狂馬桶”的外包裝，可以看見里面有一個(gè)塑料做的抽水馬桶，馬桶蓋上注明“西瓜口味”，馬桶旁邊掛著兩個(gè)清潔刷形狀的棒棒糖，格外吸引人。還有料理食玩，所有的食品，都是假的，裝在盤子里，卻是栩栩如生。像這類的產(chǎn)品，最受女孩子的歡迎。

周曉嵐所在的公司跟好幾家境外的食玩生產(chǎn)商達(dá)成了合作的意向?，F(xiàn)在，“好玩家”生產(chǎn)的食品里面，有一些直接放置了食玩的拼圖卡，只要集齊了一張完整的拼圖，就可以兌換正版大型的“食玩”；還有一些食品包裝內(nèi)，直接放置了這些食玩的縮微版本。而周曉嵐所在公司，還特意開辟了一個(gè)“食玩博物館”，專門用來展覽所有放置在產(chǎn)品內(nèi)的“食玩”。這個(gè)博物館，是目前國內(nèi)收集食玩種類最多的地方；還定期遨清日本、韓國的食玩收藏家，到這里展示他們的收藏。這個(gè)地方，吸引了眾多“食玩”玩家慕名前來觀賞。

年紀(jì)輕輕的打工少女周曉嵐，在30歲之前已經(jīng)完成了人生第一桶財(cái)富的積累。她說，“現(xiàn)在不管是賣什么東西，都要講究創(chuàng)意，當(dāng)你把一件普通的產(chǎn)品變得有趣吸引人時(shí)，成功就離你不遠(yuǎn)了!”

(摘自《女人街》)