李蕭然

在競爭激烈的中國手機(jī)市場上，各大手機(jī)廠商在因飽受同質(zhì)化競爭而無法獲得更大利益而苦惱時，突然發(fā)現(xiàn)雙模雙待手機(jī)一下成為提高自身市場占有率的靈丹妙藥。

此前一直在中國手機(jī)市場上不顯山不露水的雙模雙待手機(jī)，如今竟搖身一變，成為各手機(jī)廠商吸引用戶、搶占高端市場的利器。

中國手機(jī)市場一直是全球各大手機(jī)廠商競爭最為激烈的戰(zhàn)場，而近5億手機(jī)用戶更是他們爭搶的目標(biāo)。為在這場爭奪戰(zhàn)中獲得利益，他們不斷地推陳出新，競爭的方向也陸續(xù)從攝像手機(jī)過渡到音樂手機(jī)，然后是商務(wù)手機(jī)……但當(dāng)功能上的創(chuàng)新無法再形成差異化之時，手機(jī)業(yè)的微利時代便宣告來臨。

如何打好這一時期的爭奪戰(zhàn)?2008年4月，ZN-手機(jī)率先作出回應(yīng)，在中同市場推出可同時兼容GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò)的CGG自由組合手機(jī)SCH-W599，打響了搶奪雙待機(jī)市場的第一槍。而與三星相比較，摩托羅拉、LG、宇龍酷派等手機(jī)廠商也在雙待機(jī)領(lǐng)域展開了新一輪的研發(fā)。

在這新一輪的競賽中，誰會成為最后的勝利者?

新的市場需求

手機(jī)利潤日趨減少的原因是多方面的，但主要是沒有把握消費(fèi)者的需求。

三星手機(jī)能迅速超越摩托羅拉成為世界第二大手機(jī)廠商，靠的是對市場的把握，對消費(fèi)者需求的滿足。他們的策略就是以外觀和獨(dú)一無二的創(chuàng)新取勝，比哪全球第一部千萬像素手機(jī)等。而反觀有核心專利技術(shù)的愛立信和西門子——愛立信作為手機(jī)企業(yè)鼻祖，有著先天的優(yōu)勢和大量專利，但是仍然持續(xù)虧損，不得不與索尼合并建立索尼愛立信；而西門子手機(jī)也擁有大量專利技術(shù)，但是2004年之后就虧損嚴(yán)重，20005賣給明基之后，仍然無法扭虧，最后只能宣布破產(chǎn)。

可見，核心技術(shù)并非手機(jī)企業(yè)制勝法寶，最重要的是把握住消費(fèi)者需求，并制造差異化產(chǎn)品。當(dāng)前手機(jī)市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化，攝像、拍照、MP3、MP4、內(nèi)存擴(kuò)展、手寫等功能創(chuàng)新都無法再形成差異化，而同質(zhì)化的競爭導(dǎo)致微利時代提前到來。

而如今，在我國移動漫游費(fèi)用居高不下的情況下，再擁有一個當(dāng)?shù)氐奶柎a(往往是神州行號)成為大多數(shù)人的選擇。所以很多人出差往往備兩部手機(jī)，一部用于不錯過正常的通信，一部用于盡可能便宜地完成溝通，但這樣，連充電器都要帶兩副，往往增加了復(fù)雜度。

如有一部手機(jī)能同時容納兩張SIM卡，這個市場該有多大?正是基于這一市場需求，雙待手機(jī)于是成為新的利潤增長點(diǎn)。

2004年7月，中國聯(lián)通在國內(nèi)首次推出“世界風(fēng)”雙模手機(jī)，主打高端用戶，雖然在當(dāng)時沒有獲得市場認(rèn)可，但打開了雙待手機(jī)這個細(xì)分市場，造就了今天的市場。據(jù)Norson咨詢調(diào)查顯示，目前我國有44％的用戶有兩個號碼，37％的用戶擁有一個號碼，19％的用戶擁有3個或3個以上的號碼。在Norson咨詢進(jìn)行的“你希望使用的雙模服務(wù)”調(diào)查中，52％的用戶選擇了GDM一機(jī)多號，25％的用戶選擇了GSM/CDMA雙卡雙待手機(jī)。

而據(jù)來自聯(lián)通的數(shù)據(jù)顯示，雙模手機(jī)在2006年銷量已超過100萬臺，銷售額超過30億元。而2007年，這一數(shù)據(jù)繼續(xù)攀升，成為陽擊中國移動的最大武器?？吹街袊?lián)通在雙待手機(jī)市場的成功，國內(nèi)最大的運(yùn)營商中國移動也不甘示弱，于2007年開始向手機(jī)廠商定制G網(wǎng)雙待手機(jī)。

在運(yùn)營商的主導(dǎo)下，手機(jī)廠商積極跟進(jìn)，有效地促進(jìn)了雙待手機(jī)市場的日漸成熟，其中三星和宇龍酷派的表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)了解，三星在2004年就成功研發(fā)了世界上第一款雙模手機(jī)，從那時起，三星在中國聯(lián)通的雙模雙待手機(jī)定制中一直占據(jù)老大的位置；而國內(nèi)廠商看到這樣的市場機(jī)會后，也紛紛開始生產(chǎn)雙待手機(jī)。其中，宇龍酷派就專攻雙待手機(jī)開發(fā)，目前在國內(nèi)雙待手機(jī)市場上排名第二，在中國移動G網(wǎng)雙待手機(jī)定制及中國聯(lián)通的雙模雙待手機(jī)定制中均占有不小的份額。

在用戶的需求推動下，雙待手機(jī)如今儼然成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的香餑餑。

競爭漸趨激烈

雙待手機(jī)市場在手機(jī)廠商、運(yùn)營商的集體跟進(jìn)下漸趨成熟的同時，也演發(fā)出一輪新的競爭。

在雙模雙待手機(jī)剛剛出現(xiàn)時，還有咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測“雙模手機(jī)沒有市場需求，18個月之后便將退出市場”，但是雙模手機(jī)不但沒有退出市場，反而成為阻止中國聯(lián)通CDMA用戶數(shù)量下滑的有效手段。目前，主要參與GSM/CDMA手機(jī)的企業(yè)有9家，包括三星、LG、宇龍、UT斯達(dá)康、大顯、中興通訊、海信、中電通信和康佳，上市機(jī)型多達(dá)十幾款。

而在中國聯(lián)通依靠“世界風(fēng)”雙模手機(jī)搶奪高端用戶大獲成功之后，很多手機(jī)企業(yè)又將目光投向了GSM/GSM雙卡雙待機(jī)。據(jù)了解，中國移動推出GSM/GSM雙卡雙待機(jī)，是看到中國聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模策略的成功，尤其是聯(lián)通宣布2007年把推廣“世界風(fēng)”雙模雙待機(jī)作為重要策略之后，受到了刺激。于是向手機(jī)廠商定制一種一機(jī)雙卡機(jī)，即雙GSM卡手機(jī)。

所謂雙GSM卡手機(jī)，即GSM雙號雙卡機(jī)，一個手機(jī)里裝有兩個GSM的SIM卡。與聯(lián)通雙模手機(jī)原理一樣，只不過聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機(jī)是支持GSM/CDMA兩張卡、兩個號，而CSM雙號雙卡機(jī)支持兩張GSM卡同時在線。

2008年4月初。三星推出了中國首款可同時兼容GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò)的CGG自由組合手機(jī)SCH-W599。據(jù)了解，在2G網(wǎng)絡(luò)下，SCH-W599手機(jī)可以兼容中國目前移動通訊市場所有類型的手機(jī)卡。而且，這款手機(jī)的用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際需求，選擇一張GSM手機(jī)卡與一張CDMA手機(jī)卡同時待機(jī)，也可以選擇兩張GSM手機(jī)卡同時待機(jī)，可以按照自己的需求進(jìn)行自由組合。

這種獨(dú)特的創(chuàng)新功能，為中國消費(fèi)者展開了更加廣闊的通訊空間。值得一提的是，手機(jī)觸摸屏左上角的觸摸式快捷鍵可快速進(jìn)行雙卡相互轉(zhuǎn)換。用戶還可將其中一張手機(jī)卡設(shè)為主卡，使其成為日常操作所使用的默認(rèn)卡。這種層次分明的雙卡操作模式，讓用戶獲得更為豐富的通訊服務(wù)。

該款手機(jī)一出，立即成為商務(wù)人士的選擇，也成為聯(lián)通搶占市場的利器。在雙模雙待手機(jī)市場上，三星憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，再次填補(bǔ)了中國移動通訊終端領(lǐng)域的一項(xiàng)市場空白，也獲得了聯(lián)通的定制大單。據(jù)聯(lián)通華盛提供的數(shù)據(jù)顯示，3000K以上的雙模雙待機(jī)型中，三星占了63.01％的出貨量，宇龍酷派占19.84％，超越了LG的14.55％。

據(jù)中國聯(lián)通副總裁、聯(lián)通華盛董事長楊小偉透露。中國聯(lián)通在2007年的雙模雙待機(jī)采購中，三星是最大贏家，單款機(jī)型銷量遙遙領(lǐng)先。最有說服力的是聯(lián)通華盛在2006年10月策劃定制的標(biāo)價6880元的雙網(wǎng)雙待機(jī)三星W579的成功推出。這款機(jī)型精心設(shè)計(jì)的外形亦很符合成功男士的需求，頗具高端商務(wù)手機(jī)的賣相。因此，試探期在重點(diǎn)城市投放的5萬

臺，很快銷售一空，一時間聯(lián)通華盛各地分公司的要貨信息雪片般飛來。由于缺貨，W579一度被炒到8000多元一臺。

三星勝出的原因之一是其一直是國內(nèi)最大的CDMA老牌廠商之一，其國際品牌號召力強(qiáng)是不爭的事實(shí)；另外，其雙待機(jī)機(jī)型強(qiáng)大的商務(wù)功能設(shè)置符合雙待機(jī)高端市場的定位，而且，三星對雙待機(jī)極其重視，推廣力度非常大，廣告四處可見。

前景看好

運(yùn)營商的力捧加上消費(fèi)者的需求，使得雙模雙待機(jī)的前景一片光明，成為手機(jī)廠商高度重視、激烈爭奪的一個市場。

據(jù)了解，雙待手機(jī)目前主要有G網(wǎng)雙待和雙模雙待(GSM/CDMA)兩種，前者由中國移動主導(dǎo)，后者由中國聯(lián)通主導(dǎo)。這主要是因?yàn)镚SM和CDMA兩種不同制式的網(wǎng)絡(luò)為全球大約99％的移動用戶提供移動通信服務(wù)，GSM和CDMAN網(wǎng)業(yè)務(wù)的互相補(bǔ)充將大大促進(jìn)全球移動運(yùn)營的發(fā)展。如此多的廠商撲向雙待機(jī)市場，顯然揭示了雙待機(jī)領(lǐng)域的市場優(yōu)勢，這也使GSM/CDMA雙待機(jī)陣營仍在不斷擴(kuò)大。

現(xiàn)在，各大手機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)軍雙卡雙待手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商幾乎悉數(shù)參加。目前，三星、LG、宇龍酷派、華為、中興等主流手機(jī)終端制造商紛紛加快了雙待手機(jī)產(chǎn)品的推出速度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前中國聯(lián)通已經(jīng)與多家合作伙伴洽談大額的采購事宜，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端全系列的產(chǎn)品線，特別是目前市場表現(xiàn)良好的雙模雙待產(chǎn)品，成為推廣重點(diǎn)；中國移動主導(dǎo)的TD雙模雙待手機(jī)的采購也將啟動。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，目前市而上的雙待機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)由最初單一的“GSM/CDMA雙模手機(jī)”發(fā)展到其他多種待機(jī)產(chǎn)品，其中包括GSM/GSM、TD/GSM以及小靈通/TD等共4個品類。據(jù)了解，TD/GSm雙模手機(jī)是為中國3G商用而準(zhǔn)備的，滿足用戶在3G和2G/25G的CSM網(wǎng)絡(luò)中自動切換，同時也是針對3G初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低的問題而設(shè)計(jì)的。目前，華為、中興等均準(zhǔn)備依靠TD雙模手機(jī)獲得中國移動的采購訂單，中國移動預(yù)計(jì)采購額為30億元。

因此，3G的到來將使雙模雙待手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)“井噴”。據(jù)了解，在中國移動定制TD-SCDMA(以下簡稱TD)手機(jī)的要求中，雙模雙待(GSM/TD)便是之一，這意味著國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD一旦發(fā)牌，主導(dǎo)國內(nèi)3G手機(jī)市場的將是GSM/TD雙模雙待手機(jī)，屆時雙待手機(jī)市場將出現(xiàn)GSM/CDM雙待、G網(wǎng)雙待及GSM/TD三大主力并存的局面。此前，TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊曾表示，中國自有3G標(biāo)準(zhǔn)TD在2008年將大規(guī)模發(fā)展，預(yù)計(jì)大陸市場1.4億臺的手機(jī)需求中，TD手機(jī)將占相當(dāng)比重，至少將有2000萬～5000萬臺。

Norson咨詢市場總監(jiān)孔琳育認(rèn)為，作為細(xì)分市場，雙待手機(jī)市場的整體規(guī)模有限，但是潛力巨大，而且產(chǎn)品初期定位以中高端用戶為主，存在較大利潤空間，對于飽受利潤率下滑之苦的中外廠商而言，雙待手機(jī)市場依舊是有待開發(fā)的金礦。