親愛(ài)的小約翰：

我一向很少批評(píng)你，不曾在哪些方面限制過(guò)你，因?yàn)槲也幌氚涯闶`在我的模式之下。但是，最近發(fā)生的一些事，讓我感到很擔(dān)心，使我覺(jué)得有必要寫(xiě)這封信給你，就金錢(qián)方面的問(wèn)題跟你交流一下。

這件事的起因是會(huì)計(jì)室曾請(qǐng)我承兌兩三張清單，這件事使我深感疑惑。你那一筆巨額的招待費(fèi)，像是招待了王公貴族似的，但在我的印象中，我們的客戶里并沒(méi)有什么王公貴族。那么，是客人要求你這么隆重地招待他們的呢，還是你自己染上了奢靡浪費(fèi)的惡習(xí)?

在顧客或是朋友們的眼里，你是一個(gè)非常氣派的人。適度的大方是應(yīng)該的，我并不認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。但是，太過(guò)于浪費(fèi)，就有故意擺闊的味道了，我不認(rèn)為這是一件好事。

金錢(qián)有兩種用途：一是用來(lái)投資，賺取利潤(rùn)；一是用于享受生活。我最擔(dān)心的是：你不知道錢(qián)的正確用途，以為充闊佬、出手大方，就能博得其他人的好感。

去豪華飯店招待客戶，固然是體面而且快樂(lè)的，但不見(jiàn)得能讓客戶留下良好的第一印象，對(duì)于這一點(diǎn)，你是否認(rèn)真考慮過(guò)?事實(shí)是，顧客已經(jīng)實(shí)地參觀了我們公司。也接受了100美元的用餐招待，他們決定怎么做，心中早已有數(shù)了。你應(yīng)該做的事情是充滿自信地與他們談生意，而不是把你的錢(qián)包(實(shí)際上也是我的錢(qián)包)掏空。

另外，你是否明白，你這種花錢(qián)如流水的奢靡態(tài)度，很可能使許多顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。因?yàn)樗麄儠?huì)想，你手中的錢(qián)正是從他們身上賺走的，甚至還會(huì)懷疑你賣(mài)給他們的價(jià)錢(qián)是不是太高了?如此一來(lái)，他們不免考慮以后是否仍要和你做生意。而你為了和他們繼續(xù)保持業(yè)務(wù)往來(lái)，必須付出加倍的努力，跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

讓客戶明白我們公司的財(cái)務(wù)實(shí)力雄厚固然重要，但是浪費(fèi)金錢(qián)，卻會(huì)被人認(rèn)為是愚蠢的行為。企業(yè)家的工作就是利用現(xiàn)有的資金去創(chuàng)造更大的財(cái)富，而絕不是把財(cái)富無(wú)度地?fù)]霍掉。一個(gè)奢靡揮霍的人，非但不會(huì)得到受益者的尊敬，反而會(huì)被他們?cè)诒澈笞I笑為傻瓜，而不愿與他交往。

從某種意義上講，貧窮也可以成為人的一項(xiàng)資本，對(duì)此我深有體會(huì)。每當(dāng)我追念過(guò)去，我會(huì)非常感謝上帝，他賜給我了這項(xiàng)你未曾有過(guò)的資產(chǎn)。

你一定想像不到，在我幼年時(shí)，家境是如何的清寒，有時(shí)過(guò)著三餐不繼的日子。在我的故鄉(xiāng)，也有一個(gè)富翁，他的生活很富裕，無(wú)論是住宅、轎車(chē)、服裝，都是一流的品質(zhì)。每當(dāng)給慈善機(jī)構(gòu)捐款時(shí)，他也總是捐錢(qián)最多。

在這個(gè)小鎮(zhèn)，那個(gè)富翁猶如生活在玻璃缸里的金魚(yú)，他的一舉一動(dòng)全部成為大家矚目的焦點(diǎn)，與他有關(guān)的消息就是全鎮(zhèn)人茶余飯后的話題。我曾見(jiàn)過(guò)那些在他背后把一件小事添油加醋、大肆渲染的人，卻在教會(huì)里對(duì)他阿諛?lè)畛?，說(shuō)他“氣色很好”、“是一個(gè)成功的企業(yè)家”、“待人和藹可親”等等。但是，他從來(lái)不被這些虛偽的贊美所蒙蔽，他會(huì)以親切的言詞，同樣贊美他們的帽子、胡子或準(zhǔn)備的茶點(diǎn)。他很清楚這些人如何覬覦他的財(cái)產(chǎn)，如何在他背后散播一些無(wú)聊的話，但是他不把這些事情放在心上，他只關(guān)心他的機(jī)器的轉(zhuǎn)動(dòng)，他要讓錢(qián)財(cái)不斷地滾進(jìn)他的口袋。

我的母親常說(shuō)這樣一句話：“任意讓小錢(qián)從身邊溜走的人，一定留不住大錢(qián)。”現(xiàn)在想來(lái)，她的話非常有道理。我想對(duì)你說(shuō)的是，金錢(qián)可能為你帶來(lái)虛偽的朋友，他們圍繞在你身邊，不斷給你灌迷魂湯，使你迷失自己。你從小生活在富裕的家庭里，身邊的朋友，哪些人是真心對(duì)你，你必須仔細(xì)觀察。

大家都喜歡和有錢(qián)的人交往，這是人之常情，也許是因?yàn)楹陀绣X(qián)人交往，可以享受到他們不曾享受過(guò)的東西。你的朋友當(dāng)中，一定不乏這種人吧?對(duì)于那些因?yàn)槟愕募揖掣辉?，而想成為你的朋友的人，你必須提高警覺(jué)。

另一方面，有些正直的人，為了避免你懷疑他們的居心，而和你保持一點(diǎn)距離，只維持純粹的友誼，你也千萬(wàn)不要忽略了他們。這些人通常都不會(huì)主動(dòng)地發(fā)邀請(qǐng)函或招待券請(qǐng)你出席某次宴會(huì)，但是，看到你的出現(xiàn)，他們總是滿心歡喜，親切地和你寒暄問(wèn)候。這種心理很微妙，也許他們是不愿意讓別人誤會(huì)他們故意和你沾親帶故。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根。