一位聰穎的上海女孩受外國大學(xué)生在網(wǎng)站上叫賣“格子”而成功的故事啟發(fā)，將“格子”從虛擬空間搬到她的實(shí)體店鋪，然后分租出去，竟然也實(shí)現(xiàn)了自己的淘金夢。

靈感乍現(xiàn)

我叫莫小言，是土生土長的上海人。2006年大學(xué)畢業(yè)后，我跟其他充滿夢想的女孩一樣，想盡早穿上漂亮的衣服，用上高檔的化妝品，擁有一套屬于自己的小房子……但去了幾家人才市場后，我才真切地感受到了現(xiàn)實(shí)的壓力。由于我畢業(yè)的學(xué)校不是名牌，專業(yè)也不緊俏，折騰了一個多月，結(jié)果還真應(yīng)了“畢業(yè)就失業(yè)”那句話。

夢想與現(xiàn)實(shí)的巨大落差，讓我多少有些沮喪。這時，男友打來電話，建議我到網(wǎng)上去找找有沒有合適的機(jī)會。晚上，我漫不經(jīng)心地在網(wǎng)上瀏覽著，突然，一則信息引起了我的注意：2005年8月，一個名叫Alex的英國大學(xué)生建立了一個名叫“百萬首頁”的網(wǎng)站，他將這個網(wǎng)站的首頁平均分成一萬份，每一份只是一個小格子，他將每個格子以100美元對外出售。買家可以在自己購買的格子中隨意放任何東西，包括自己網(wǎng)站的LOGO、名字、鏈接等。很快，一萬個格子銷售一空， Alex搖身一變，成為百萬富翁。

原來賺錢可以這么容易??！

那我能不能從中得到一些啟示，建一個中文版的格子網(wǎng)呢？俗話說：“跟風(fēng)者必死?！痹僬f，我也不懂這方面的技術(shù)。怎么辦？

突然，一個新奇的想法在我腦海里浮現(xiàn)：我可以把“小格子”搬到實(shí)體店鋪中來經(jīng)營??！我立即撥通了男友的電話，興奮地把這個想法告訴他，并解釋道：“現(xiàn)在市面上的店鋪都只是賣自己的東西。如果我租一個門市，將鋪面分割成若干個小格子，然后將它們分租給別人，租戶再利用這些空格子愛賣什么賣什么，而我負(fù)責(zé)替他們看管、銷售?！?/p>

男友有些遲疑：“想法倒是很新鮮，可這行得通嗎?”

“商場不也是把偌大的空間分割開來，出租給每一個攤主嗎？”我說，“只不過我出租的空間小巧罷了，可我的優(yōu)勢在于租金便宜。反正我也沒找到工作，我覺得這個點(diǎn)子值得一試?！?/p>

男友覺得我舉的例子很有說服力，同意了我開“格子店”的決定。

由于這是一個全新的點(diǎn)子，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切得靠自己摸索。首先，我對“格子店”進(jìn)行了定位：它的出租對象應(yīng)該是跟我一樣有著致富夢想，但因缺乏資金或時間而開不起一個實(shí)體店鋪的年輕人。受格子大小的限制，銷售的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、特小產(chǎn)品為主。顯然，顧客目標(biāo)應(yīng)瞄準(zhǔn)追逐潮流的年輕人。

我越想越覺得可行，于是連原本計(jì)劃的市場調(diào)查這一程序也省去了，直接開始籌款尋找門面。關(guān)于選址，我是這樣認(rèn)為的：只有租戶的產(chǎn)品賣得好，我的格子才能租得俏，因此門面所處的地段至關(guān)重要。經(jīng)過考察、對比，我最終在有“都市生活的櫥窗”之稱的購物大街租下了一個門面。這里的房租雖然較貴，但分?jǐn)偟矫恳粋€格子上實(shí)際并不算貴。最重要的是，我相信“傍”著這里的超高人氣，自己一定可以將生意做得紅紅火火。

店鋪裝潢時，為了顯得整潔、有序，我將格子的規(guī)格統(tǒng)一為40×30×25厘米，用透明玻璃隔開，看上去小巧別致，三面墻共計(jì)320個格子。為了方便租戶存放貨物，在店鋪的里屋還特地設(shè)計(jì)了儲物室。

與此同時，我馬不停蹄地辦理開店所需要的各類手續(xù)，準(zhǔn)備好好在商海搏一搏!

巧妙招租備受青睞

開業(yè)前夕，我在同城BBS上發(fā)布了題為《我的店鋪你做主：100元也能做老板》的招租信息：“有這樣一家店鋪，它地處最繁華的購物大街，鋪面被分割成了許許多多的小格子，它們正在等待前來‘領(lǐng)養(yǎng)’的主人。根據(jù)位置的不同，一個格子每月只需付100元到400元租金，即可以在格子里擺放任何小商品讓店主替你銷售，不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不需要時刻操心，甚至不需要多花時間，便可以輕松做個小老板，坐收‘漁利’?？傊业牡赇伳阕鲋?，心動了吧？趕快‘領(lǐng)養(yǎng)’一個吧!”

此帖一出，立即在論壇中引起強(qiáng)烈反響，大家紛紛跟帖稱贊：“有創(chuàng)意!”“高，實(shí)在是高!”……

發(fā)帖不到一刻鐘，便有人打來了電話。對方稱，她在購物大街附近的一家日企上班，一直想開一家日本小玩偶專賣店，但高額的房租風(fēng)險(xiǎn)讓她一直不敢行動。看到我的帖子后，心中藏匿已久的愿望再次活躍起來?！盎?00塊錢就可以把東西擺進(jìn)購物大街，真劃算！我預(yù)訂一個格子，要最好的位置！”

電話剛掛，手機(jī)鈴聲又響了起來……

短短三天，300個格子便預(yù)訂出了近四分之一，也就是說，我的店鋪還沒有正式開張，便有近兩萬元進(jìn)賬，差不多夠整個店鋪的兩個月房租了。初戰(zhàn)小捷，讓我開心不已。

接下來，租戶們紛紛將產(chǎn)品放進(jìn)了各自的格子。在如何吸引顧客注意力、如何更好地引發(fā)顧客的消費(fèi)欲望等細(xì)節(jié)上，他們擁有自己的布置權(quán)。擺放好之后，店里的東西可謂是琳瑯滿目、五花八門：有風(fēng)情萬種的帽子，有嫵媚動人的小洋人玩具，有時尚精致的腕表，有造型奇特的打火機(jī)……

一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，2006年9月8日，我的格子店正式開張了。為了配合開業(yè)宣傳，我在門口豎了一塊廣告牌，上面寫著：“在本店，你可以消費(fèi)二三十元錢當(dāng)一回顧客，也可以花費(fèi)兩三百元錢當(dāng)一回老板?！庇捎趶V告誘人，格子店很快便吸引了眾多路人的目光。大家嘖嘖稱奇：“花錢當(dāng)顧客見得多了，可花兩三百塊錢就可以當(dāng)老板卻從來沒聽說過?！闭f著，一些顧客紛紛邁進(jìn)了格子店。

就這樣，憑著格子店的獨(dú)特魅力和我的伶牙俐齒，巧妙地挖掘到一大批租戶。到10月底，我的格子一個不剩地全租出去了。一算賬，一個月的租金加起來居然有5萬多元！

不斷探索圓了淘金夢

按理講，我的正經(jīng)生意是出租格子，而銷售產(chǎn)品，則是我替人免費(fèi)“打工”，至于賣得好與不好，好像跟我無關(guān)。但我認(rèn)為，租戶是我的顧客，我需要對他們負(fù)責(zé)：一旦銷售不力，“唇亡則齒寒”。

在銷售方面，我下足了工夫。首先，我聘請了兩名機(jī)靈的女孩專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的介紹和推銷，爭取在顧客咨詢過程中提高成交量；為了方便租戶們掌握銷售情況，我設(shè)置了一份統(tǒng)計(jì)表，將每一個格子的銷售數(shù)量、銷售金額、銷售對象等詳細(xì)信息都記錄了下來。當(dāng)租戶們前來結(jié)賬時，看到這份密密麻麻的統(tǒng)計(jì)表，一個勁兒夸我細(xì)心、服務(wù)周到。

除此之外，我每天還要對商品進(jìn)行簡單保養(yǎng)，比如給腕表擦擦灰塵，給古籍圖書壓壓卷角，將散亂的小掛件重新擺放整齊……慢慢地，我發(fā)現(xiàn)了一個新現(xiàn)象：到格子店買衣服的顧客特別多，有的格子一天能賣出幾十件。我感到很納悶，是什么招數(shù)讓一個小格子比一些大店鋪的生意還好？一天，我忍不住好奇，向一位賣衣服的租戶打聽，她笑瞇瞇地告訴我：“我在淘寶網(wǎng)上開了一家服裝店，之前由于無法試穿，成交量很小，換貨量卻很大。在你這兒租下三個格子后，我在網(wǎng)店上公布了格子店的地址和我的格子編號，讓需要試穿的顧客直接到你這兒來就可以了，結(jié)果銷量大增。

原來格子還可以這樣利用！我注意到，同時在網(wǎng)上開店的租戶還不少。一天，我從一則新聞報(bào)道中得知：網(wǎng)購顧客對快遞公司的投訴率居高不下，或是產(chǎn)品有損害，或是不能按時送達(dá)，或是產(chǎn)品無端丟失……

我靈機(jī)一動，向開網(wǎng)店的租戶提出建議：為了方便和保險(xiǎn)起見，何不讓顧客在網(wǎng)上付款后，直接憑身份證和取貨密碼到我這兒取貨？這樣一來，不僅可以當(dāng)面驗(yàn)貨，還可以省下快遞費(fèi)。租戶對此大加贊賞。很快，我的格子店便成了交易中轉(zhuǎn)站，每日顧客盈門。

盡管我服務(wù)周到，但還是出現(xiàn)了一些問題。為了從法律層面上來保護(hù)租戶、顧客和自己的利益，從2007年7月1日起，我還特地跟每一位租戶簽訂了《格子出租協(xié)議》，將租價、租期、賬目結(jié)算、每天的營業(yè)時間段、售后服務(wù)、對顧客的賠償?shù)纫幌盗锌赡芤鸺m紛的問題都作了詳細(xì)的規(guī)定和說明。界定了責(zé)任和權(quán)利后，店鋪管理變得更輕松了。前不久，我趁熱打鐵，在浦東又開了一家格子店，不僅裝修得更為豪華，而且還設(shè)計(jì)了多種形狀、多種規(guī)格的格子供租戶選擇。

如今，我的兩個店鋪的出租率都穩(wěn)定在95%以上，店里飾品、工藝品、服裝、鞋子、美容保養(yǎng)品等應(yīng)有盡有。在租戶們賺錢的同時，我也實(shí)現(xiàn)了自己的淘金夢。（編輯/燕子）