2008年4月28日這天對(duì)于沈陽蘇家屯區(qū)褚貴村的徐光來說可真是個(gè)好日子，幾個(gè)客人從美國遠(yuǎn)道而來，考察他的種植大棚，徐光詳細(xì)地給他們介紹種植情況，因?yàn)檫@幾個(gè)人或許會(huì)給他帶來新的財(cái)富機(jī)遇。

這批客人代表美國一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，來這里考察投資項(xiàng)目，而吸引他們來的正是徐光大棚里種植的一種看上去很普通的葉子。

徐光大棚里的作物叫紫蘇，屬于一年生的草本科植物，也是朝鮮族常見的大田作物。徐光的這片基地共1700多畝，種植紫蘇1000畝，如果能吸引到資金，他準(zhǔn)備利用這些紫蘇建加工廠，這會(huì)是他事業(yè)又一次騰飛的絕佳機(jī)會(huì)。

在褚貴村當(dāng)?shù)赜泻芏喑r族農(nóng)戶都在種紫蘇。這么常見的東西，居然還能引來外國人給他投錢，大伙都覺得這是件稀罕事。

然而，正是靠著小小的紫蘇葉，徐光在三年中賺了1000萬元，而且引起外國風(fēng)險(xiǎn)投資公司的注意。其實(shí)，三年前，徐光對(duì)紫蘇也是一無所知。

回鄉(xiāng)種紫蘇

2005年以前，徐光在沈陽靠倒房賺差價(jià)，掙了不少錢。2006年春節(jié)過后，徐光想給家鄉(xiāng)褚貴村投資做點(diǎn)事，于是捐了60萬元幫助村里，建設(shè)四個(gè)大棚種韓國白菜。兩個(gè)月后，徐光發(fā)現(xiàn)早該建好的大棚，只七零八落地建了一些?！拔页蛑麄兊墓ぷ骱托示蛠須?，我5天就能干完的東西，他們一個(gè)半月還沒干完……”徐光當(dāng)時(shí)就決定自己干。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，一個(gè)大棚里居然零星地散種了幾棵紫蘇。

紫蘇一般都是夏季上市，這季節(jié)本沒有能采摘的紫蘇，納悶之余，徐光打聽到，原來村里有人研究出紫蘇的反季節(jié)種植。

因?yàn)榫哂兴幮?，紫蘇在我國其他地方一直被當(dāng)做藥來用。但朝鮮族卻把紫蘇當(dāng)成日常的蔬菜，用紫蘇葉包肉或者燉湯?！八幸环N非常特殊的清香味，包肉它能解一部分肉的腥味，所以用它包的肉特別好吃?！贝汗?jié)前后紫蘇一斤的價(jià)格在40元左右，于是徐光決定把剩下的幾個(gè)棚都改成種紫蘇。

徐光打聽到最會(huì)種紫蘇的是一個(gè)叫楊士云的人，楊士云研究種植紫蘇有5個(gè)年頭了，家里也種了100多畝的紫蘇。于是，徐光決定去請(qǐng)他來幫助自己。

徐光找上門請(qǐng)教楊士云反季種紫蘇，沒想到楊士云態(tài)度冷淡，徐光找了好多次都被拒絕了?！澳銈儎e干了，你們也種不好這個(gè)東西。”楊士云不愿意來，徐光只得自己慢慢摸索著種植。

遇到種植難題

2006年10月的一天，徐光照例到大棚查看，發(fā)現(xiàn)長到20多天的紫蘇，有一部分開始開花。植物開花在徐光看來很正常，并沒有放在心上。但是連續(xù)幾天紫蘇都不再長葉了，并且開花的紫蘇越來越多，徐光意識(shí)到這可能是嚴(yán)重的問題。

徐光種紫蘇就是靠賣葉子賺錢，一旦開花以后，葉子就停止生長。預(yù)計(jì)能賺幾十萬元就這么泡湯了，這時(shí)他又想到了楊士云，只得又硬著頭皮找上門。

徐光找上門好幾次，楊士云終于說出了原因，原來這幾年冬季種植紫蘇在蘇家屯只有楊士云一家，市場上供不應(yīng)求，徐光一上來就種那么多，楊士云怕他學(xué)會(huì)以后，自己的生意受影響。

徐光表示愿意把基地純利潤的5%分給他作為股份，前提是讓他來基地當(dāng)技術(shù)員。

楊士云考慮再三，覺得占有股份不僅掙得多，比自己種還要更輕松，于是答應(yīng)了徐光的要求。

楊士云告訴徐光，種紫蘇冬天因?yàn)楣庹丈?，所以?dǎo)致開花，只要在大棚里安上日光燈，增加光照，把溫度控制好就能避免。

賣掉房產(chǎn)擴(kuò)大種植

2006年12月，徐光的第一批紫蘇上市。他親自到沈陽紫蘇銷量最大的西塔農(nóng)貿(mào)綜合市場找買家。

徐光找到了商戶李江，最終達(dá)成了合作協(xié)議。李江的紫蘇主要發(fā)貨到外地，需要量大，每天都要幾百斤的紫蘇葉。當(dāng)時(shí)，徐光每天只能供應(yīng)給李江100斤紫蘇，但是這遠(yuǎn)達(dá)不到李江的需要量。同時(shí)，別的攤位也開始向徐光要貨。這激發(fā)了徐光擴(kuò)種紫蘇的信心。

兩個(gè)月后，徐光做出了一個(gè)大膽的舉動(dòng)：把沈陽的17套房子全賣了，還有4個(gè)門面房。

2007年年初，徐光籌集了1000多萬元，租了村里的地，建了170個(gè)大棚種植紫蘇。到2007年中旬，徐光大棚里的紫蘇每天都能達(dá)到6000斤左右的供應(yīng)量。

通過西塔農(nóng)貿(mào)市場，徐光也把紫蘇賣到了其他朝鮮族人比較多的城市。徐光平均每天的利潤在兩萬元左右。

2007年5月的一天，徐光到西塔送貨，在卸貨時(shí)，無意中聽到隔壁的商販在議論紫蘇的價(jià)格，這一聽讓徐光吃驚不小。

“批發(fā)商他不認(rèn)識(shí)我，他順嘴告訴我說這個(gè)地方有一個(gè)基地，專門給他們送，然后他們?cè)儋u給韓國人，他們就掙一個(gè)差價(jià)?！弊咸K平時(shí)能賣到35到40元一斤，而商販轉(zhuǎn)賣給韓國客商一斤竟賣到80元。徐光本以為自己賺了一大筆錢，沒想到獲利最大的卻是經(jīng)銷商。

生意做到了國外

如果自己能跟韓國客商直接交易豈不是賺得更多？

于是，徐光開始尋思直接找韓國人做紫蘇生意。他一直向朋友打聽韓國客商的信息，終于有一天，通過朋友的引見，徐光見到了韓國客商金日東。

“韓國人吃紫蘇葉，就跟中國人吃蔬菜一樣，每頓菜，每頓飯都得有?！痹陧n國紫蘇的需要量大，而他們當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量根本滿足不了市場需要，大量紫蘇需要靠進(jìn)口。金日東就是專門收購中國紫蘇到韓國的。

金日東也想在中國找到種植基地，所以，他們兩人很快就達(dá)成了供應(yīng)鮮紫蘇的協(xié)議。當(dāng)時(shí)金日東就以一斤鮮葉60元的價(jià)格，買了幾百斤的紫蘇。

徐光想和金日東長期合作，可是一個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)長期合作實(shí)施起來不太可行。原來，金日東一次要貨就是十幾噸，鮮紫蘇每天采的量有限，保存期也只有十幾天，根本存不夠發(fā)一次貨的量，怎樣才能把紫蘇保存時(shí)間延長？

徐光開始琢磨起了用韓國泡菜的方法，試驗(yàn)腌紫蘇。3個(gè)月后，徐光終于試驗(yàn)出了一種適合韓國人口味，又保存時(shí)間長的腌紫蘇。

2008年年初，當(dāng)徐光把腌制好的紫蘇拿給金日東時(shí)，金日東當(dāng)場就決定要與徐光建立長期合作關(guān)系。2008年4月28日，美國的風(fēng)險(xiǎn)投資商也找到了徐光，他們看中的也是紫蘇的發(fā)展前景。如果能和他們合作，建成加工廠，徐光的紫蘇生意就能上一個(gè)臺(tái)階，賣到世界各地。（編輯/若鄰 插圖/蔡朝陽）