這是一項(xiàng)打破傳統(tǒng)思維定式的創(chuàng)舉，甚至在林一平為拍賣業(yè)務(wù)而四處奔走游說時(shí)，這個(gè)新興概念仍被斥為“大逆不道”?！澳莻€(gè)時(shí)候大家的思維還沒跳出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的框框……”

從最初的罰沒物資、BP機(jī)號(hào)碼，到央視黃金時(shí)段的天價(jià)廣告，拍賣物的悄然改變勾勒出了中國(guó)改革開放30年的輪廓。林一平，上海拍賣行總經(jīng)理，中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)和發(fā)起人之一，因?qū)覍覄?chuàng)造中國(guó)拍賣行業(yè)的“第一”，被媒體稱為“中國(guó)拍賣業(yè)第一人”。

林一平的名字在中國(guó)拍賣界幾乎無(wú)人不知，他填補(bǔ)了中國(guó)拍賣行業(yè)研究的空白，他帶領(lǐng)中國(guó)拍賣行業(yè)邁出了走向市場(chǎng)的第一步，因?qū)覍覄?chuàng)造中國(guó)拍賣行業(yè)的“第一”，被媒體稱為“中國(guó)拍賣業(yè)第一人”。他從一個(gè)側(cè)面見證了中國(guó)改革開放的歷程。

意外結(jié)緣拍賣

朋友常說林一平天生就是做拍賣的料。拍賣講求公開、公正、公平，而林一平無(wú)論是名字還是為人都是不偏不倚的。回憶自己與拍賣的初次邂逅，林一平自己也會(huì)贊嘆其中的緣分。

1986年8月12日，為了給剛出生的兒子取名，林一平忙著翻看各類報(bào)紙尋找靈感。沒想到靈感沒覓到，他卻被一篇題為《為克服社會(huì)物資處理種種弊端，恢復(fù)公正拍賣是時(shí)候了》的文章所深深吸引。文章揭示了林一平當(dāng)時(shí)所在的上海市貿(mào)易信托公司下屬企業(yè)在公物處理中的種種弊端，并提出可采用拍賣方式來(lái)消除弊端。

最初，林一平只是因?yàn)槲恼绿岬阶约汗径a(chǎn)生了興趣，但隨著文章深入，林一平陷入思考之中。文章最后援引了一位舊上海拍賣師的話：“這么大的上海，如此繁榮的經(jīng)濟(jì)中心，卻沒有一家真正的拍賣行，真有點(diǎn)講不過去?！?/p>

當(dāng)時(shí)的情況正是如此。新中國(guó)成立之初，國(guó)內(nèi)還存在一些拍賣行，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，拍賣業(yè)在不到10年內(nèi)就自行消亡了。到上世紀(jì)80年代末，拍賣這種形式已被淡忘，就連“拍賣”這兩個(gè)字，林一平也是從這篇報(bào)道當(dāng)中第一次聽說。

第二年，林一平利用業(yè)余時(shí)間攻讀的商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)本科即將畢業(yè)，選擇畢業(yè)論文題目時(shí)他想到了“拍賣”。這個(gè)想法現(xiàn)在聽來(lái)可能不足為奇，但在當(dāng)時(shí)卻是個(gè)創(chuàng)舉。因?yàn)榕馁u業(yè)在國(guó)內(nèi)絕跡多年，寫論文所需的資料很難找到。但林一平對(duì)于這個(gè)研究方向卻特別執(zhí)著。他克服萬(wàn)難探訪到了兩位當(dāng)時(shí)健在的老上海拍賣師，他們的故事和寶貴經(jīng)驗(yàn)成了林一平論文的主體，這篇《論恢復(fù)上海拍賣行》也大獲成功。他現(xiàn)在還開玩笑說：“現(xiàn)在那些老拍賣師都去世了，能夠得到他們真?zhèn)鞯闹挥形伊?。這些東西直到現(xiàn)在還對(duì)我有很大的幫助?！?/p>

拍賣BP機(jī)號(hào)碼

很快，時(shí)代給了林一平施展這些“真?zhèn)鳌钡臋C(jī)會(huì)。1989年，國(guó)家體改委頒布通知，在沿海八大城市開展拍賣試點(diǎn)。當(dāng)年12月18日，上海拍賣行正式掛牌成立。1990年4月，時(shí)任上海市貿(mào)易信托公司人事科長(zhǎng)的林一平，因在拍賣方面的特殊研究，被調(diào)任上海拍賣行副經(jīng)理兼黨支部書記。

最初從事拍賣的那8個(gè)月，林一平的情緒可以說是從高峰跌到谷底。進(jìn)入一個(gè)自己神往已久的全新行業(yè)工作，他是抱著欣喜、刺激和緊張而來(lái)的，但現(xiàn)實(shí)卻給了他當(dāng)頭棒喝，令他很快陷入彷徨、無(wú)奈和焦急中。公司不僅無(wú)物可拍，甚至沒有一套可行的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

當(dāng)時(shí)拍賣行作為一個(gè)新生事物，根本得不到其他行業(yè)的認(rèn)可，許多人一聽拍賣就直搖頭，認(rèn)為拍賣和虛抬價(jià)格是一回事，屬于欺詐行為；另一方面，雖然拍賣行是為處置罰沒物資而設(shè)立，但相關(guān)部門在選擇此類物資處理方式時(shí)，大多我行我素，很少愿意選擇拍賣這條新途徑?！叭藗兏緹o(wú)法理解拍賣是什么，為什么要拍賣?！绷忠黄秸f，當(dāng)時(shí)，拍賣行工作人員的主要任務(wù)，就是到處燒香磕頭，爭(zhēng)取拍品。同時(shí)，原本負(fù)責(zé)處理罰沒物資的舊貨商店則又擔(dān)心拍賣行的存在會(huì)影響本屬于自己的利益，對(duì)它加以排擠。

于是拍賣行的最初兩年，就是在夾縫中求生存。當(dāng)林一平1992年3月任“上拍”總經(jīng)理時(shí)，公司的情況令他涼徹心扉?！爱?dāng)時(shí)整個(gè)公司只有6名員工，其中2名還是退休人員，6張辦公桌，2輛自行車，1部電話機(jī)，外加20多萬(wàn)元的債務(wù)。而當(dāng)時(shí)上級(jí)還決定從7月起，就要由我們自行解決工資?！?/p>

重重壓力之下的林一平，想到了當(dāng)年寫的論文。“拍賣不是專門處理罰沒物資的機(jī)構(gòu)，而是市場(chǎng)機(jī)制的一部分。既然是市場(chǎng)的一部分，那市場(chǎng)上就一定有適合拍賣的物品?！庇谑橇忠黄蕉ㄏ铝烁淖児久\(yùn)的一道策略——不再依賴罰沒物資，將拍賣重點(diǎn)放到市場(chǎng)的緊俏物資上，比如大哥大號(hào)碼和BP機(jī)號(hào)碼等。

這是一項(xiàng)打破傳統(tǒng)思維定式的創(chuàng)舉，甚至在林一平四處奔走游說郵電局時(shí)，這個(gè)新興概念都被斥為“大逆不道”。“那個(gè)時(shí)候大家的思維還沒跳出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的框框，以前一件商品的價(jià)格哪怕是漲一分錢，都需要國(guó)務(wù)院頒布規(guī)定。這和拍賣的概念正好是背道而馳的，拍賣是隨行就市，價(jià)高者得，因此很多人難以接受?！绷忠黄秸f。

最終，林一平說服通訊開發(fā)總公司同意拿出12個(gè)BP機(jī)號(hào)碼給自己拍賣，總計(jì)底價(jià)6000元。結(jié)果在1992年4月25日的拍賣中，12個(gè)號(hào)碼以70600元的價(jià)格全部成交，這不僅給上海拍賣行贏來(lái)了建行以來(lái)的最大一筆收入8060元，更重要的是這次拍賣邁出了中國(guó)拍賣業(yè)走向市場(chǎng)的第一步。憑借這一次成功，林一平證明了拍賣行的存在價(jià)值，業(yè)務(wù)隨之滾滾而來(lái)，全國(guó)各地的拍賣行更是爭(zhēng)相效仿。到1992年年底，“上拍”已經(jīng)扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)了5萬(wàn)元的利潤(rùn)。

槌起槌落間，很多當(dāng)時(shí)看來(lái)“意義重大”的拍賣會(huì)隨著時(shí)間的流逝，不再被提起，但對(duì)于1992年7月中國(guó)大陸首次私人自備轎車牌照拍賣，林一平記憶猶新。“一張諧音‘吾要發(fā)’的‘Z0518’車牌，兩萬(wàn)元起拍后，被直接報(bào)價(jià)8萬(wàn)元，之后價(jià)格一路上漲，不到4分鐘，就有人以30.5萬(wàn)元的價(jià)格拿下?！倍?dāng)天參與竟拍的14張?zhí)柵葡?shù)成交，總金額高達(dá)人民幣224.8萬(wàn)元。

央視廣告標(biāo)王拍出2.1億

隨著拍賣行業(yè)的成熟，拍品范圍不斷擴(kuò)大，拍賣行也如雨后春筍在全國(guó)各地出現(xiàn)。要在拍賣行業(yè)中占有一席之地，越來(lái)越難。

1997年11月8日，在央視旁邊的梅地亞賓館，林一平創(chuàng)造了他拍賣生涯中又一個(gè)新的“第一”——他一槌子下去，2.1億元的廣告成交！那一槌，開創(chuàng)了中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告標(biāo)王走向公開拍賣的先河，也開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)中國(guó)單一廣告媒體拍賣價(jià)的最高紀(jì)錄。

央視的廣告時(shí)段，廠家特別在意。在供需嚴(yán)重失衡的條件下，1994年，央視為1995年的黃金時(shí)段廣告銷售作了一次聰明的改革嘗試——招標(biāo)，將所有有意于黃金時(shí)段13塊標(biāo)板的廠家全部請(qǐng)來(lái)，公開將標(biāo)書投入標(biāo)箱，最后開箱。第一年，孔府宴酒悄然以3079萬(wàn)元中標(biāo)一年的黃金位置；第二年，山東秦池酒以6666萬(wàn)元力拔頭籌，得到了黃金位置的一年廣告播出權(quán)后，秦池一夜紅遍神州；1996年，秦池又以3.2億元一標(biāo)驚天下，但當(dāng)場(chǎng)開出的超億元的投標(biāo)者有10多家，一些做不成標(biāo)王的廠家事后反悔，有的廠家拖欠大量廣告費(fèi)，令央視十分尷尬。此時(shí)，遠(yuǎn)在上海的林一平看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，數(shù)度往返于京滬之間，向央視進(jìn)言：拍賣廣告，以解決招標(biāo)帶來(lái)的尷尬。經(jīng)過數(shù)月的努力，央視與上海拍賣行攜手。1997年11月，林一平登上了梅地亞的主持臺(tái)，拍賣黃金時(shí)段65秒廣告標(biāo)王。起價(jià)8000萬(wàn)元，最低加價(jià)幅度200萬(wàn)元，最后以2.1億元的總價(jià)成就了“中華第一槌”。

此后，上海拍賣行主持央視黃金時(shí)段廣告的拍賣活動(dòng)，林一平都參加了，從最初的當(dāng)主拍，到后來(lái)的退居幕后，他一一親歷。值得一提的是，在上個(gè)月剛剛舉行的央視2009年黃金資源廣告招標(biāo)說明會(huì)上，林一平又一次作為拍賣人士出席。（編輯/若鄰）